1，煤改電熱泵將全面推廣

這一點其實不用預測了，經(jīng)過前兩年的論證試點，國家煤改電的戰(zhàn)略大方針已經(jīng)十分明確，總書記也已經(jīng)定調(diào)，未來幾年大面積煤改電是必然的。由于大空調(diào)廠家的保守，害怕失敗，前期煤改電的蛋糕他們基本沒分到，反而給了小廠家絕好的機會。但各大廠家其實一直在摩拳擦掌，現(xiàn)在既然時機已經(jīng)成熟，沒啥風險了，那就可以全力以赴干了。

所以，2017年北方煤改電熱泵市場的競爭將很快進入白熱化階段。大廠家的介入，再加上原材料漲價，小廠家之前所擁有的如入無人之境的好日子也將結(jié)束。但好在前期煤改電的市場需求量足夠大，大家都會有訂單，只不過品牌會慢慢集中化。

但不管是大廠家還是小廠家，面對北方煤改電這種忽然爆發(fā)的巨大市場增量，在設備性能、設計方案、安裝工藝和售后服務等方面其實都還沒有準備好，這就給廣大工程服務商提供了巨大的市場機會。各位北方的工程服務商一定要把握好機會。

面對當前的北方煤改電熱泵行業(yè)，我總聯(lián)想到太陽能行業(yè)。太陽能熱水行業(yè)在歐洲是技術(shù)上非常高大上的行業(yè)，但在國內(nèi)卻變成了技術(shù)低端的行業(yè)。造成這種尷尬局面的原因是我們國內(nèi)的太陽能市場選擇了從農(nóng)村市場切入，由于從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)欠缺，技術(shù)含量偏低，從而為太陽能行業(yè)烙上了低端的印記，后來再想在城市發(fā)展困難重重。 

如今的空氣源熱泵行業(yè)，北方農(nóng)村的煤改電如火如荼，但專業(yè)人員一樣欠缺，如此一來，本來很高大上的空氣源熱泵供暖技術(shù)含量也被大面積拉低。

我不禁懷疑：北方煤改電，是打開空氣源熱泵供暖的正確方式嗎？

2，空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)將加速替代多聯(lián)機加壁掛爐系統(tǒng)

盡管北方煤改電的形勢如火如荼，但我個人始終認為空氣源熱泵真正大市場其實是在南方，尤其是夏熱冬冷地區(qū)。這些地區(qū)也是南方采暖增長最快的地區(qū)，也是最全國人均GDP最高的地區(qū)，空調(diào)和采暖對老百姓來說都已經(jīng)成為剛需，而空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)剛好同時滿足了空調(diào)和地暖兩個需求，相比原來的多聯(lián)機加壁掛爐系統(tǒng)，空氣源熱泵兩聯(lián)供無論從初始投資還是運行費用上都戰(zhàn)絕絕對優(yōu)勢。

從空調(diào)角度說，目前南方地區(qū)高端用戶中多聯(lián)機（氟機）占據(jù)絕對的領導地位。但隨著南方高端用戶對于舒適采暖需求的崛起，多聯(lián)機已經(jīng)明顯無法勝任。同樣是空氣源熱泵，為什么水機（空氣-水型空氣源熱泵）比氟機（空氣-空氣型空氣源熱泵）制熱更有節(jié)能優(yōu)勢？因為水機室內(nèi)換熱器是循環(huán)水，氟機是空氣。由于水機的循環(huán)水式的傳熱介質(zhì)是水，這樣就可以降低冷凝溫度，從而減少壓縮機做功量達到節(jié)能目的。水機可以在40℃的冷凝溫度下產(chǎn)生35℃熱水，再配合高效地暖末端，達到了節(jié)能與舒適的最佳平衡點。

從采暖的角度說，南方采暖經(jīng)過十多年的推廣教育，巨大的市場需求已經(jīng)開始爆發(fā)出來。但前十年過度依賴燃氣壁掛爐作為單一采暖熱源的不健康發(fā)展，使得本來燃氣資源匱乏的南方地區(qū)很快遇到了燃氣能源的瓶頸?，F(xiàn)在南方地區(qū)不只是燃氣供應不足、階梯氣價的問題，還有燃氣管網(wǎng)負荷不足的問題。無論如何，南方地區(qū)燃氣壁掛爐想像前十年那樣告訴增長已經(jīng)絕無可能了。

此外，從目前的行情來說，無論是多聯(lián)機還是壁掛爐，經(jīng)過這么多年的市場充分競爭，價格已經(jīng)透明化，利潤已經(jīng)趨零化，經(jīng)銷商普遍抱怨做多聯(lián)機和壁掛爐不掙錢了，都給廠家免費打工了。利潤會驅(qū)使更多的經(jīng)銷商從多聯(lián)機和壁掛爐方案轉(zhuǎn)向利潤空間豐厚的空氣源熱泵兩聯(lián)供方案。

3，壁掛爐采暖系統(tǒng)將從粗放化到精細化轉(zhuǎn)型

國內(nèi)燃氣壁掛爐采暖市場雖然已經(jīng)發(fā)展了幾十年，即便是南方采暖至少也已經(jīng)超過15年歷史，但我們不得不承認一個事實：我們?nèi)細獗趻鞝t采暖行業(yè)總體上還處于粗放化的發(fā)展時代。粗放化表現(xiàn)在只關(guān)注能否把用戶家里整熱，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和節(jié)能性尚未引起重視。目前絕大多數(shù)采暖公司連基本的二次系統(tǒng)、混水節(jié)能和氣候補償?shù)裙?jié)能技術(shù)尚不了解，而這些技術(shù)在歐洲采暖系統(tǒng)中屬于標配。

但隨著階梯氣價全面實施，2016年底就連全國燃氣最便宜的四川重慶都已經(jīng)實行階梯氣價，老百姓采暖燃氣費翻倍甚至更多，處于運行費用的考慮，市場會倒逼采暖公司從粗放化到精細化轉(zhuǎn)型，否則客戶將會用腳投票拋棄他們。

4，多能源互補采暖熱水空調(diào)集成系統(tǒng)進一步普及

國內(nèi)外的經(jīng)驗告訴我們，暖通系統(tǒng)如果過度依賴某一種能源，會不可避免的形成峰值，無論對于能源供應、輸送還是實用來說都不安全。理性的辦法是多能源互補，避免形成某一種能源的峰值。而且，多能源互補可以充分考慮能源的階梯屬性，優(yōu)先使用可再生能源，達到節(jié)能的目的。

歐洲在多能源互補方面已經(jīng)積累了成熟的經(jīng)驗，近幾年來歐洲各大暖通設備公司無不把多能源互補技術(shù)作為研究重點。國內(nèi)雖然剛起步，但市場規(guī)模巨大，潛力無限。

,5，太陽能供暖將興起

在國內(nèi)，提起太陽能，我們思維定勢就是太陽能熱水，而事實上，太陽能不但可以帶熱水，還可以帶地暖。太陽能采暖在歐洲十分常見，國內(nèi)太陽能行業(yè)由于一直停留在熱水領域，技術(shù)含量一直上不去。

隨著多能源互補技術(shù)的普及，太陽能作為免費的最優(yōu)先的可再生能源將被進一步重視，不但可以用太陽能制熱水，還可以采暖。尤其是目前毛細管高效地暖末端的普及，對采暖水溫要求相比傳統(tǒng)鍋爐采暖大幅度降低，太陽能采暖在技術(shù)上已經(jīng)沒有障礙，剩下的只是如何推廣的問題。

6，高品質(zhì)熱水行業(yè)將受到重視

我們常說繼獨立采暖之后，新風、凈水是下一個行業(yè)增長點。但我們忽略了一個非常重要的領域，高品質(zhì)的生活熱水也是行業(yè)的下一個增長點。雖然生活熱水是早已經(jīng)普及的剛性需求，但高品質(zhì)生活熱水這個行業(yè)才剛剛開始。

人們購買別墅的主要目的就是提高生活品質(zhì)，提高生活舒適度。如果朝夕相處的生活熱水解決不好，生活舒適度的提高將大打折扣。這是別墅業(yè)主目前普遍的痛點，也是暖通同行們的機會。

能裝得起地暖的客戶，都是高品質(zhì)熱水的潛在用戶，熱水對他們來說絕不應該是順帶解決的需求。而我們絕大多數(shù)同行卻用兩用燃氣爐或者空氣熱泵三聯(lián)供這些低檔的熱水方案順帶解決，不但客戶體驗極差，服務沒做好，自己該賺的錢還沒賺到。 

7，新風系統(tǒng)將會從忽悠到講效果轉(zhuǎn)變

近年來，中國大面積持久霧霾催生了空氣處理產(chǎn)品的爆發(fā)增長。一開始是各種技術(shù)的室內(nèi)空氣凈化器熱賣，但市場忽悠成分太多，亂象叢生，最終導致老百姓不再相信空氣凈化器產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而接收新風系統(tǒng)。

但很遺憾的是，新風系統(tǒng)由于不像冷暖和熱水可以直接通過感官體驗效果，如果沒有專業(yè)工具，老百姓幾乎無法判斷自己家里新風系統(tǒng)效果的好壞。新風系統(tǒng)的這一特點也給絕大多數(shù)同行提供了忽悠的空間。但老百姓可以忽悠一時，絕不會被一直忽悠。如果我們的新風同行一直忽悠下去，最終會失去民心，被老百姓無情的拋棄，到時候本來一個朝陽的新風行業(yè)就斷送在我們手里。

好在市場上始終有部分負責任的公司一直在堅持做好新風的效果，而且隨著大家對技術(shù)的了解越來越多，工程質(zhì)量也在逐漸完善。

這里我還是要強調(diào)一點：盡管我們國內(nèi)的新風行業(yè)是由霧霾所催生，但新風技術(shù)賴以存在的根基并不僅僅只是霧霾，還有室內(nèi)有毒氣體、二氧化碳和高濕度。歐美日沒有霧霾，但新風普及率都在90%以上，不是因為霧霾，而是因為有毒氣體、二氧化碳和高濕度長期存在，嚴重影響人的健康。

所以新風這個技術(shù)，即便是沒有霧霾，需求也是長期存在的，而且隨著人們對健康的重視程度加大，需求會越來越強烈。如果我國的新風普及率能達到歐美日的90%以上，那將會是多么巨大的市場啊。