鬼谷子認(rèn)為聯(lián)合和對立都有相應(yīng)的策略，而且兩種狀態(tài)是可以互相轉(zhuǎn)化的。忤合之道就是在了解自己的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確判斷形勢，靈活決定自己的立場，知道該聯(lián)合誰、反對誰：既可以合縱，也可以連橫;既可以前進(jìn)，也可以后退。這樣就將主動權(quán)牢牢地掌握在自己手上，從而使自己的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

　　堅(jiān)持自己的原則，分清敵人和朋友 

　　【原文】 可知者，可用也;不可知者，謀者所不用也。故曰：事貴制人，而不貴見制于人。制人者，握權(quán)也;見制于人者，制命也。

　　【譯文】 對于了解透徹的人，是可以重用的;但是對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，做事情最重要的是控制別人，而不要被別人控制。能夠控制別人的人占據(jù)了主動;而被別人控制的人的命運(yùn)就被別人掌控。

　　“可知者，可用也;不可知者，謀者所不用也。”鬼谷子告訴我們做人辦事前需要明確的首要問題是：誰可用?誰不可用?誰是我們的敵人?誰是我們的朋友?以免“制于人”。

　　想想看，如果分不清敵友，你就可能把敵人當(dāng)作朋友，那么就必然招致失敗;你也可能把朋友當(dāng)作敵人，那么，你的朋友就會越來越少，敵人就會越來越多，最終你還是難逃亡命。

　　敵人和朋友，這是兩個概念相反的形容詞，世界上沒有永恒的敵人，也不會有一成不變的朋友，只有恒久不改的利益。因?yàn)槠诖@得利益，兩個人或兩個國家可以成為朋友;還因?yàn)槠诖@得利益，在爭奪中成為敵人。這個利益關(guān)系是決定是敵是友的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在這個云譎波詭、風(fēng)云變幻的星球，能夠擦亮雙眼，真正分清敵友，選擇對盟友，該是一件多么重要的事情啊。其中，聰明人會堅(jiān)持自己的原則，不會愚蠢地輕信敵人的諾言，而放棄自己的安全保障。

　　一則寓言說，一天，狼的使者來到羊群里，許諾說：“如果你們把守護(hù)你們的狗趕走了，我們以后就不再吃你們了，讓你們過上安靜的日子。”那些愚蠢的羊答應(yīng)了狼的要求。這時，有一只年老的公羊站出來說：“我們怎么能相信你們，并同你們共同生活呢?有狗保護(hù)我們的時候，你們還鬧得我們不能安心地吃草呢，快快離開吧!”

　　至于它的現(xiàn)實(shí)意義，我們不妨把“敵人”看作對手。試想，如果一家企業(yè)在市場里分不清誰是競爭對手，誰是合作伙伴行嗎?如果一個國家在處理外交關(guān)系時分不清要與哪國結(jié)盟，與哪國作斗爭行嗎?如果一個人在現(xiàn)實(shí)社會中分不清誰對自己好，誰希望自己不好行嗎?

　　總之，分清敵友的目的就是團(tuán)結(jié)我們的真正的朋友，以攻擊我們的真正的敵人。千萬不可敵友不分，因錯誤的信息導(dǎo)致誤會，又因誤會導(dǎo)致失去理智，領(lǐng)錯行動的道路，造成不必要的損失。