內(nèi)容營(yíng)銷是如今很火的營(yíng)銷方式，但是很多人都對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有很多誤解。談起內(nèi)容營(yíng)銷，很多人都認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷就是把文字頻、語(yǔ)音、圖片等等一切信息載體都叫做內(nèi)容，而用這些信息載體做的營(yíng)銷就是內(nèi)容營(yíng)銷，那我們的討論實(shí)際上就沒(méi)有任何意義了。

真正的內(nèi)容營(yíng)銷，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注，重中之重，是“特定人群的主動(dòng)關(guān)注”。這就意味著，你的內(nèi)容不僅能夠劃分群體，更能自帶吸引力。也就是說(shuō)，企業(yè)要在媒介上省錢，在內(nèi)容上花大力氣。

如今的消費(fèi)者已經(jīng)慢慢掌握了信息自主選擇權(quán)，不像從前一樣，接受各種信息的轟炸，所以，現(xiàn)在對(duì)渠道的需求不再那么重要，真正能吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注的好內(nèi)容才是制勝的資本。

要想做好內(nèi)容營(yíng)銷，就要注意以下幾點(diǎn)：

1、介紹好產(chǎn)品

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是安身立命之本，營(yíng)銷只是解決方案。消費(fèi)者最關(guān)心的也是你的產(chǎn)品能為他們解決什么問(wèn)題。

英國(guó)的化妝品品牌Lush，他們?cè)谧鲎约旱墓倬W(wǎng)的時(shí)候，除了很多人都重視的頁(yè)面漂亮，還為每個(gè)產(chǎn)品都拍攝了手工制作視頻，讓消費(fèi)者親眼見(jiàn)證產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，很容易讓消費(fèi)者相信他們主打的“手工制作”的賣點(diǎn)。而且環(huán)保無(wú)盒包裝、門店銷售中的芳香體驗(yàn)，都成為了LUSH的自媒體，吸粉無(wú)數(shù)。

2、成為權(quán)威專家

比起對(duì)自己的產(chǎn)品自賣自夸，消費(fèi)者更愿意相信一些實(shí)用信息，比如怎么買、怎么用。

歐萊雅就自建了內(nèi)容工廠，為喜愛(ài)化妝和不會(huì)化妝卻想學(xué)化妝的女士不斷的推送美妝教程，獲得了很多美妝粉，就連之前不是品牌粉絲甚至沒(méi)有買過(guò)產(chǎn)品的人也愿意持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站更新。

越來(lái)越多的品牌也入駐“知乎機(jī)構(gòu)號(hào)”，免費(fèi)提供實(shí)用知識(shí)，構(gòu)建品牌的權(quán)威形象。

3、成為生活方式

成為生活方式，并不是在微信、微博這些平臺(tái)每天發(fā)廣告，做曝光。而是用有價(jià)值的信息，來(lái)影響消費(fèi)者的生活，讓他們主動(dòng)擁簇你的品牌，為你傳播。

很多人都知道米其林享譽(yù)世界的《米其林指南》，LV也從1998年就開(kāi)始推出《城市指南》。一個(gè)企業(yè)，并不是做的所有事都為了以營(yíng)利為主要目的，但是一個(gè)不以營(yíng)利為目的的手段，也許更能幫助你盈利。

這三個(gè)步驟可以說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷的精髓，首先要了解消費(fèi)者想找到什么信息，然后再作為專家把這些信息放出來(lái)，讓他們找到，持續(xù)不斷的輸出價(jià)值，消費(fèi)者才能越來(lái)越離不開(kāi)你。

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