內(nèi)容概要： 一、Facebook之亞馬遜站外引流 二、Facebook之爆款打造與產(chǎn)品測(cè)試 三、Facebook營(yíng)銷案例展示 一、Facebook之亞馬遜站外引流1、引流方式 （1）內(nèi)容引流（Facebook頁(yè)面內(nèi)引流）： 依靠頁(yè)面本身累計(jì)的粉絲，通過相關(guān)內(nèi)容的發(fā)送，引導(dǎo)用戶進(jìn)入到產(chǎn)品店鋪的方式。 純粹頁(yè)面內(nèi)容 頁(yè)面內(nèi)容加廣告 優(yōu)點(diǎn)： 1、 流量本身來源于頁(yè)面粉絲，可作長(zhǎng)期、低成本引流 2 、流量有沉淀，粉絲可產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買，以及轉(zhuǎn)發(fā)推薦 缺點(diǎn)：需要時(shí)間來建立用戶粉絲群和互動(dòng)率 （2）廣告引流（Facebook頁(yè)面外引流）： 制定Facebook廣告，將信息覆蓋給相關(guān)客戶人群，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入產(chǎn)品店鋪的方式。 優(yōu)點(diǎn)： 1、 可以快速獲取流量，不依賴于頁(yè)面粉絲數(shù)、互動(dòng)率等 2 、對(duì)于一些爆款，可以更快地積累用戶訪問及互動(dòng) 缺點(diǎn)： 需要長(zhǎng)期付費(fèi)，無(wú)法將用戶流量沉淀 二、Facebook之爆款打造與產(chǎn)品測(cè)試1、如果賣家知道什么產(chǎn)品是爆款 針對(duì)賣家：一般做得比較成功，店鋪已經(jīng)有一定的銷售數(shù)據(jù)，知道什么產(chǎn)品暢銷以及了解客戶的偏好。 操作方法：選定好正確的用戶群體，通過大量的廣告投放、置頂、分享等方式，讓爆款產(chǎn)品在Facebook上獲得盡可能高的曝光，從而引入更多精準(zhǔn)流量到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。 后期要求（高階）：通過頁(yè)面的數(shù)據(jù)分析以及追蹤工具、再營(yíng)銷等，完成對(duì)用戶行為的準(zhǔn)確追蹤和理解，同時(shí)提高流量的轉(zhuǎn)化。 2、如果賣家不知道什么產(chǎn)品是爆款 針對(duì)賣家：一般是新賣家或者有一段時(shí)間的賣家但還沒有發(fā)現(xiàn)爆品。比起前一種，這類型賣家還沒有足夠相關(guān)銷售數(shù)據(jù)， 操作方法：除了針對(duì)第1中賣家所述的步驟，賣家還需要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。測(cè)試的原理很簡(jiǎn)單：Facebook頁(yè)面上用戶互動(dòng)的多的產(chǎn)品，往往很大可能是爆品。所以，通過設(shè)定一樣的條件，通過不同產(chǎn)品的發(fā)放，我們最終了解到產(chǎn)品的受歡迎程度，最終可以從中找到我們的爆款。 三、Facebook營(yíng)銷案例1、爆品打造 背景：類型2賣家，不知道什么產(chǎn)品是爆品 營(yíng)銷效果： 單品最終效果：總瀏覽數(shù)：9.8萬(wàn)，互動(dòng)數(shù)：2.7K，轉(zhuǎn)發(fā)：83條，評(píng)論：45條 營(yíng)銷費(fèi)用：約150美金。 2、新頁(yè)面建設(shè) 類型：類型2賣家，不知道哪些產(chǎn)品是爆品 頁(yè)面開始時(shí)間：8月6號(hào) 成功推出爆品：3個(gè) 周覆蓋人數(shù)：2萬(wàn)5 每月費(fèi)用：2000RMB（含廣告費(fèi)） Facebook營(yíng)銷可以低成本起步，廣告低至1美金；可以覆蓋所有17億用戶，市場(chǎng)完全隨自己所設(shè)定；有詳細(xì)數(shù)據(jù)分析提供，準(zhǔn)備知道運(yùn)行狀況和花費(fèi)效果；穩(wěn)定性高、政策變動(dòng)小，頁(yè)面被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)極低。 |
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