作者：大城小胖

來源：遺忘的城（ID：v-consulting)

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到了年底了，辦公室的你無非關(guān)注三件事，年終獎(jiǎng)，跳槽和來年的加薪。今天就和大家聊聊一件比較有趣的事兒，如何優(yōu)雅的和老板提加薪。

一提到如何向老板提加薪，大多數(shù)人慨嘆：加薪難，難于上青天。

① 第一次談加薪，手都不知道放哪兒

② 老板不給加怎么辦？

③ 我和老板提加薪，老板卻給我畫餅

④ ......

遇到以上情況，無非你過多的把目標(biāo)聚焦于加薪這件事上了，只要你有加薪的資本，再多有一些加薪的套路，那么讓老板給你加薪如同探囊取物。

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你加薪的資本是什么？

不同崗位在公司的加薪程度是不一樣的，基層一點(diǎn)的崗位，加薪的難度比較大，即使加薪，加薪幅度不會一樣，因?yàn)榭商娲蕴珡?qiáng)，很多時(shí)候，找個(gè)應(yīng)屆生稍微教一下就能替代你的工作。

要考慮一下行業(yè)內(nèi)的平均水準(zhǔn)，有些公司的部分職位，在行業(yè)內(nèi)薪資算比較高的了，比如有些產(chǎn)品經(jīng)理，2年經(jīng)驗(yàn)開到了18K左右的大有人在，其實(shí)在行業(yè)內(nèi)算是較高的了，像這樣的很難有較大的漲薪空間了。

但是，話說回來，你真的要和老板談加薪，最根本的的還是你的核心競爭力，或者說你在這個(gè)崗位的差異化優(yōu)勢。

拿我們產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)來說，這一年，

從公司層面說，是不是在你主導(dǎo)下，對產(chǎn)品不斷進(jìn)行迭代，DAU，留存，交易額等等指標(biāo)是不是有穩(wěn)定的上升；

從合作角度上來說，業(yè)務(wù)方的需求是不是全部完成了，業(yè)務(wù)方是不是對你很滿意，PRD是不是及時(shí)提交，是不是需求不完善，上線后產(chǎn)品邏輯層面是不是還有問題等等；

這些是基本的績效，如果連這些都做不好，業(yè)務(wù)方對你抱有微詞，研發(fā)對你怨天載道，天天去老板那兒對你投訴，那你就別奢望了。

若平時(shí)能對公司長遠(yuǎn)發(fā)展有所關(guān)心，多深入了解合作部門業(yè)務(wù)，能站在公司發(fā)展角度經(jīng)常提一些建設(shè)性的意見，給你的產(chǎn)品總監(jiān)/VP長臉，讓老板感受到你的主人翁意識，博得老板賞識，那就離加薪不遠(yuǎn)了。

當(dāng)然，你會溜須拍馬，你不會做事但是會做PPT向老板匯報(bào)，也是一種能力，這種能力我們不與討論。

老板想做什么，第一個(gè)想到的就是你，業(yè)務(wù)方想做什么，指名道姓就要你負(fù)責(zé)，你的產(chǎn)品總監(jiān)覺得這個(gè)需求必須你來，別人根本沒法勝任的時(shí)候，你覺得你去提加薪，老板不會答應(yīng)么？

當(dāng)然，如果老板沒有看到你的核心競爭力，如果你只是在公司混日子，加薪只能說遙遙無期，老板不是傻子，他可是精明的資本家。

2

找到您的直屬上司，而不是跨級提要求

人資在做薪資異動(dòng)的評判時(shí)，第一個(gè)考量的要素是你的直屬上司對你的評價(jià)。人事大多情況都會尊重用人部門負(fù)責(zé)人的意見，因?yàn)樗麄冏钋宄愕谋憩F(xiàn)如何。

你若是繞過上司直接找人事或者直接找你上司的上司，那么你的上司會覺得自己沒受到尊重，在管理上，你的上司也是有管理方面的KPI的，如果你那么做了，只能說明你上司很無能，混著日子等等，你讓你的上司不好受了，你覺得你的上司會給你好果子吃？別說加薪?jīng)]有了，估計(jì)以后都難以愉快的工作了。

你的加薪取決權(quán)最根本的的在于你的直屬上司，你的上司要綜合考慮部門的成本控制，這些都是他的KPI之一，在部門成本可控的情況下，適當(dāng)?shù)慕o你加薪都是情理之中的。所以找到你的直屬上司，和他談加薪的要求，他會綜合評估你的表現(xiàn)，結(jié)合公司的制度以及部門的成本，和人事以及老板談加薪事宜，而且老板還可以幫他賣一個(gè)人情給你，樹立為下屬爭取福利的好上司形象?？芍^一舉多得。

3

聊聊加薪的一些小方（tao）法(lu)

在講戰(zhàn)術(shù)之前，我們還是要總結(jié)一些戰(zhàn)略層面的東西

①【市場】市場行情你了解了么？如果你目前工資比市場行情還高，提加薪可能會受挫

②【差異化優(yōu)勢】自己是在部門有核心競爭力或者不可取代性，還是說你每天就是渾渾噩噩

③【競品分析】周圍有人老板給他加薪了么？他有什么表現(xiàn)讓老板欣賞了？試著分析一下

會哭的孩子有奶喝，不該指望老板心疼你而給你加工資；但要命的是如果方法不當(dāng)，那么很有可能反倒挨一巴掌。

充分了解公司的加薪制度，一般加薪涉及到公司成本結(jié)構(gòu)，

大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是年初（3月份左右）有加薪；

有些公司年中以及年末也會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)薪，當(dāng)然有土豪公司季度調(diào)薪；

創(chuàng)業(yè)類的公司，一般在融資成功后會有一定的調(diào)薪，所以在這方面，要抓好時(shí)機(jī)。

一定要趁你的上司心情愉悅時(shí)候去提，千萬別在他剛剛被老板罵了耷拉著臉時(shí)候，千萬別在風(fēng)口浪尖時(shí)候，比如你上司剛剛和兄弟部門撕逼完，比如剛剛有部門人提離職時(shí)候。推己及人，換位思考一下就能理解了。

最好能夠主動(dòng)當(dāng)面找上級提加薪的要求，電話和郵件你都不會說清楚，甚至你的上級會借口忙故意忽視這事情。

不少互聯(lián)網(wǎng)公司奉行扁平化管理，要求上級每月或者每季度能夠和下屬進(jìn)行面談，面談時(shí)候，說完你的優(yōu)缺點(diǎn)后，最后肯定會說點(diǎn)鼓勵(lì)的話，此時(shí)就是談加薪的最好時(shí)機(jī)。

對話一定不要“生硬的進(jìn)入”，可以從談自己開始。如果你上來就說：“老板，我要加薪！”，對方會很懵逼的。如果你的老板此時(shí)回答：“好的，我同意！”你的內(nèi)心也會OS一萬遍：我嘞個(gè)去！這也未免太草率了吧！你可以先談?wù)勛约鹤罱墓ぷ鳡顟B(tài)啊、工作成果什么的，一定注意在此要表達(dá)出自己差異化優(yōu)勢或者核心競爭力，記得要加一些有利于你的數(shù)據(jù)或者業(yè)務(wù)方反饋。數(shù)據(jù)這東西，有時(shí)候可以做出很多有利于你的文章。

一定要落實(shí)，不能被老板忽悠，如果老板當(dāng)時(shí)決定不下來，等時(shí)間一定要去再爭取一次，確定之后嘗試和人事落實(shí)，然后開開心心繼續(xù)加油工作吧，記得回到原點(diǎn)，繼續(xù)鞏固你的核心競爭力和差異化優(yōu)勢！

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最后再聊幾句

人為財(cái)死，鳥為食亡，本來就是自然界規(guī)律，大部分員工都是打工心態(tài)，領(lǐng)一份工資，哪里工資高就去哪里，這些都很正常。

談錢不傷感情，員工辭職無非兩種原因，一種就是錢少，一種就是憋屈。講些技巧去聊加薪那些事兒。

比加薪更重要的是找到自己的興趣愛好，找到自己想要的是什么，不要被所謂的打工綁架一輩子，希望你能為你的興趣奮斗一輩子。

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作者：大城小胖,一個(gè)喜歡讀書和寫字的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理，不定期更新原創(chuàng)文章。