在文章渠道：20億美金估值的惠民網(wǎng)到底如何惠民？我們談到，像中商惠民這樣的公司，通過自建倉儲和物流，同時搭建訂貨系統(tǒng)和庫存系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的雜貨店和零售店納入自己的經(jīng)銷體系中，相當(dāng)于直接截了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的流。

對于這種截流模式，中商惠民就是一個大的經(jīng)銷商，雖然減少了中間層級，但是不見得中商惠民的運營成本就會降低，也不意味著消費中從終端零售店受益。

因為，雖然傳統(tǒng)體系中，多了一個批發(fā)商，但是批發(fā)商主要承擔(dān)的是配送的角色，批發(fā)商雇傭的配送成本都是非常的低廉，而中商惠民自己去做這一步，不見得就一定能提高效率。

當(dāng)然，零售商還是會在這個新的體系中受益的，因為減少了訂貨和庫存的麻煩。未來如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商給零售商提供的服務(wù)無法與美宜佳、中商惠民這樣的經(jīng)銷商媲美的話，更多的雜貨店和夫妻店都可能會倒戈。

從品牌廠家的角度，其實并不希望看到一家經(jīng)銷商獨大的局面的。因為一旦單個經(jīng)銷商在一個地區(qū)壟斷了所有的雜貨店和零售店，那么品牌的議價權(quán)顯然會受到挑戰(zhàn)。

所以，從品牌廠商的角度出發(fā)，像寶潔、聯(lián)合利華、好麗友、魯花、箭牌、瑪氏食品、百事等公司，他們并不會與像中商惠民和美宜佳這樣的經(jīng)銷商簽訂獨家協(xié)議，他們同樣希望與之前傳統(tǒng)的經(jīng)銷商合作，這樣能對美宜佳與中商惠民等經(jīng)銷商起到制衡作用。

如果從這一點的角度上看，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商還有其存在的必要性。

但是，目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商下面的批發(fā)商和零售商的庫存管理體系、訂貨體系非常落后是一個不可否認(rèn)的事實。

即使品牌廠商想維持目前的經(jīng)銷商體系，讓其承擔(dān)制衡的作用，但是，最底層的零售商也不一定想繼續(xù)在原來繁瑣的訂貨程序和胡亂的庫存管理之下。所以隨著時間的推移，也會有越來越多的零售商脫離之前的經(jīng)銷商體系。

目前一個非常糟糕的事實是，在現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系之下，一個中小城市一般有2-3個經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商也無力去投資改善底下批發(fā)商和零售商的訂貨和庫存管理體系。

所以，面對未來可能將會支離破碎的經(jīng)銷體系，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？

很多人一聽到“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”就覺得傳統(tǒng)經(jīng)銷商沒得救了。

事實上，也沒那么夸張，這不像電燈代替煤油燈、汽車代替馬車這種跨時代的一去不復(fù)返，無法挽回的局面。

插上“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社區(qū)”、“O2O”翅膀的經(jīng)銷商比傳統(tǒng)經(jīng)銷商多了什么呢？多了更加先進(jìn)的訂貨系統(tǒng)、多了更加高效率的配送、多了更加綜合的倉儲、多了與品牌廠商的議價權(quán)，當(dāng)然，也少了一些東西，比如少了一些層級，批發(fā)商層級被砍掉了。

面對像美宜佳和中商惠民這樣的經(jīng)銷商的挖墻腳，傳統(tǒng)經(jīng)銷商完全可以改造他們目前的經(jīng)銷體系，提高體系的運作效率，完善從經(jīng)銷商到零售商整條線路的庫存管理，完善零售商從經(jīng)銷商那的訂貨系統(tǒng)，提高物流配送的效率。

最終，改造完成的新的體系完全可以與美宜佳和中商惠民達(dá)到同樣的運作效率。那傳統(tǒng)的經(jīng)銷商不也插上了“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”的翅膀了嗎？

這難道不也是品牌廠商希望看到的局面嗎？

如果傳統(tǒng)的經(jīng)銷商因為投資問題沒有去做這個事情，我覺得創(chuàng)業(yè)者完全可以從這個角度切入，去改造傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道。

而且，我相信傳統(tǒng)經(jīng)銷商也都能看到這些問題，也是急于想改造其現(xiàn)有的經(jīng)銷體系。

如果創(chuàng)業(yè)公司能夠提供相關(guān)的服務(wù)，同時改善經(jīng)銷體系的效率，那么會讓原先整條經(jīng)銷體系的商家都受益，而創(chuàng)業(yè)公司也會從中受益，甚至做的是一件一開始就不是一件燒錢的生意。

與中商惠民的模式不同的是，中商惠民幾乎每一個環(huán)節(jié)都是要革傳統(tǒng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的命；而采取與傳統(tǒng)經(jīng)銷合作，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商提供服務(wù)，幫助他們的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系提供銷量，那么在每一個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和批發(fā)商、零售商都是會是新模式的客戶。

目前，個人認(rèn)為中商惠民和與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作的模式都有其存在的合理性，只是從兩個不同的出發(fā)點來改造傳統(tǒng)經(jīng)銷體系。

中商惠民所做的事情就像在一片荒蕪的地方蓋起一座城市，而與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作的模式就像是在舊城改造。

當(dāng)然，凱度零售咨詢發(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》將中商惠民與改造傳統(tǒng)經(jīng)銷商的兩種模式分別稱為自營模式和撮合模式。

目前，無論是自營模式，還是撮合模式，都有好一些公司在做。自營模式的中商惠民、撮合模式的掌合天下，覆蓋店鋪的規(guī)模都已經(jīng)超過40萬家。

最終，是自營模式還是撮合模式會勝出，目前我們并無法做出判斷。不過如果自營模式也好，撮合模式也罷，最終都能改善目前經(jīng)銷體系，提高經(jīng)銷體系的運作效率，那么最終可能市場是兩種模式共存的一個狀態(tài)。

不過，留給傳統(tǒng)經(jīng)銷商選擇的時間已經(jīng)不多了。在資本的驅(qū)動之下，過去幾年無論是自營模式還是撮合模式都在爆發(fā)式的增長，特別是在2016年，像中商惠民拿到巨額投資，勢必會加快區(qū)域拓展的步伐。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商，面對一群如狼似虎的創(chuàng)業(yè)者和資本，以及將支離破碎的經(jīng)銷體系，將如何做出選擇，加入自營模式還是撮合模式？