一般情況下，除了公務(wù)員和事業(yè)單位有固定的薪酬體系，基本沒有談薪資的機(jī)會(huì)之外，絕大部分企業(yè)采用的都是彈性的薪酬體系，所以，最終定薪的高低就看個(gè)人造化了。你的個(gè)人能力和情商怎么樣，決定了你是否能把握住機(jī)會(huì)。

第一步，你需要做一些功課，對(duì)自己的工作能力以及行業(yè)和專業(yè)目前的薪酬有一個(gè)了解，對(duì)應(yīng)聘公司的規(guī)模也做大致了解，定一個(gè)相對(duì)偏高一點(diǎn)的目標(biāo)薪酬，但是不能過高，完全脫離個(gè)人實(shí)際能力，否則的話會(huì)在初面中就直接被PK掉的。 

在填寫應(yīng)聘登記表“期望薪資”這一欄時(shí)，一定不要填你的最低承受薪酬，比如心里暗想我最低最低4000就去了，填了4000元，那完了，即使公司最初愿意給你6000元的，看到你填的4000元，頂多給個(gè)5000打發(fā)了，過分些的，直接就給你定4000元了，是不是很虧？也不要寫什么“3000-5000元”，其實(shí)沒有任何意義，在HR眼里，這個(gè)等于就是填了3000元，如果我決定錄用你，我會(huì)根據(jù)你的3000元期望薪酬來(lái)跟你談薪，后面的5000元其實(shí)是沒有意義的。這里先假設(shè)一下你的最低承受薪酬是6000元（稅后），理想薪酬是8000元（稅后），那么你可以在期望薪酬中填9000元左右（稅后）。注意一定要注明稅前稅后，這個(gè)差別還是比較大的。 

第二步，面談時(shí)切忌把工資談死。如果HR在面試了解了你的大致背景后，問你對(duì)薪資的想法，那就說(shuō)明你基本有戲了，有被錄用的可能。這時(shí)候，一定要注意，千萬(wàn)不要把話說(shuō)死。你可以這樣回答：我上一份工作薪酬是X，現(xiàn)在換工作希望能夠和以往的薪酬水平差不多，但我更在意的是，是否有一個(gè)好的平臺(tái)可以讓我展現(xiàn)自己，同時(shí)學(xué)到更多新的知識(shí)，起薪多少我不會(huì)太過在意。這樣回答就比較穩(wěn)妥，既表達(dá)了自己的期望薪酬，又給自己留了后路，對(duì)方如果打算錄用你，薪酬一般差不太遠(yuǎn)。

第三步，確定薪資。在專業(yè)技能面試環(huán)節(jié)，一般很少涉及薪資，如果被問到，可以照前回答。如果HR通知你被錄用，通常會(huì)給出一個(gè)確定的薪酬待遇，而且這個(gè)薪酬不會(huì)和你提的要求差太遠(yuǎn)，在你能接受的范圍內(nèi)，那么你只需要禮貌的接受就行了。當(dāng)然，每個(gè)公司定崗定薪的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，也可能公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬上限仍然達(dá)不到你的理想薪酬，無(wú)論你是否接受這份工作，至少你已經(jīng)為自己爭(zhēng)取到最大利益了，說(shuō)明技巧沒錯(cuò)。

求職談薪資，就像做買賣一樣，也存在討價(jià)還價(jià)，不管最后能不能被錄用，你當(dāng)初都是抱著被錄用的期望來(lái)的，所以在談薪資時(shí)一定要優(yōu)雅得體一點(diǎn)，萬(wàn)一以后成了上下級(jí)關(guān)系，也能贏得一個(gè)好印象。

用人單位總是想節(jié)省成本，而求職者總是希望薪資越高越好，所以在薪資方面就存在一個(gè)博弈。除非公司實(shí)在給不了高工資，否則求職者是可以通過有技巧的溝通來(lái)獲得滿意的薪資的。特別是應(yīng)屆畢業(yè)生或是比較木訥的人，一定要學(xué)會(huì)有備無(wú)患，先學(xué)幾招，等到面試時(shí)就可以直接用了。那么，如何談薪資呢？

要善于發(fā)問

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)面試官問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”有些面試官會(huì)給出答案的。

迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步。”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”

額外“工資”多爭(zhēng)取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠自己努力去得到的。面試官能夠跟你談到薪酬問題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是，大部分情況下都會(huì)成功。

面試時(shí)，面試官一般會(huì)讓求職者先提薪資要求，而求職者通常又拿不準(zhǔn)公司的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以很多時(shí)候左右為難，不知道說(shuō)多少合適。有過工作經(jīng)歷的人還好，至少心里有點(diǎn)底，剛畢業(yè)的大學(xué)生，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，更不知道該怎么說(shuō)。那你就要了解薪資談判中的一些小套路。

當(dāng)面試官問你期望薪水是多少時(shí)，你可以有幾種回答：

方案1：如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。”

如果這招不靈，那么你采取

方案2：如果感覺面試官比較挑剔，很明顯想慢慢挑人，你就可以說(shuō)：“我能先了解一下，這個(gè)工作需要做什么嗎？”

大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案?？扇f(wàn)一不好用呢？

方案3：有的面試官就是要一個(gè)明確的數(shù)字，那沒辦法，你不得不面對(duì)。不過你不必提具體數(shù)字，可以回答一個(gè)區(qū)間，比如：“我期望的薪水是每年4W~5W。”

當(dāng)你確實(shí)心里沒底，不知道說(shuō)多少合適時(shí)，可以先了解對(duì)方給出的區(qū)間，然后再?zèng)Q定自己的期望區(qū)間。你可以先了解該職位的工作內(nèi)容，然后順勢(shì)問一句：“那這個(gè)崗位的薪資水平是怎么樣的呢？”這時(shí)候，面試官一般會(huì)給出區(qū)間，然后你就可以在此基礎(chǔ)上提出自己的期望區(qū)間，底線數(shù)字低于對(duì)方的上限。

還有一點(diǎn)要牢記，既然談到了薪資，那么就應(yīng)該確定好最終薪酬以及相關(guān)福利，如果面試官說(shuō)要討論一下，幾天之后給你答復(fù)，那也必須在接到回復(fù)電話的時(shí)候把這些東西敲定，然后再談到崗入職的事。正常情況下，公司給你發(fā)offer時(shí)會(huì)把薪酬也寫進(jìn)去，如果沒有，你可以讓對(duì)方出offer?？傊褪且芽陬^談妥的事落實(shí)成憑證。