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在對(duì)話框： 1.輸入“拓展”，獲得餐飲、超市、兒童、影院等近千家品牌拓展人聯(lián)系方式 2.輸入“租金”，獲得全面租金資料！ 3.輸入“萬(wàn)商會(huì)”，獲得2016萬(wàn)達(dá)商業(yè)年會(huì)品牌拓展人聯(lián)系方式 4.輸入“設(shè)計(jì)”，獲得平面、垂直人流動(dòng)線等規(guī)劃設(shè)計(jì)的全面解析 來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)云智庫(kù) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年14大快時(shí)尚品牌在中國(guó)共拓店達(dá)350多家，其中H&M、優(yōu)衣庫(kù)、UR、MJstyle、熱風(fēng)拓店數(shù)量領(lǐng)先，并且向三四線城市下沉明顯。而基于2016年多數(shù)快時(shí)尚品牌銷售業(yè)績(jī)呈下滑狀態(tài)，2017年快時(shí)尚品牌是否會(huì)放緩國(guó)內(nèi)拓展步伐？ 2016年快時(shí)尚品牌 新增門店盤點(diǎn)分析 數(shù)據(jù)采集時(shí)間：截至2016年12月5日。此數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公布的信息整理而成，主要來(lái)自品牌或品牌進(jìn)駐項(xiàng)目的微信公眾號(hào)。且主要盤點(diǎn)各大品牌進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)店信息，不包括進(jìn)駐街鋪的品牌開(kāi)店信息（僅個(gè)別典型街鋪）。數(shù)據(jù)信息如有錯(cuò)漏，請(qǐng)指正。 2016年國(guó)際快時(shí)尚品牌拓店情況及 進(jìn)駐項(xiàng)目一覽 以下主要為優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M、MJstyle、UR、熱風(fēng)、C&A、Forever 21、GAP等14家國(guó)際市場(chǎng)知名快時(shí)尚品牌2016年在中國(guó)門店新增情況。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年各大品牌新增門店，以MJstyle新增門店最多，達(dá)101家，其次為H&M、優(yōu)衣庫(kù)，新增門店分別達(dá)68家、53家。MJstyle、熱風(fēng)等中國(guó)快時(shí)尚品牌開(kāi)店速度要快于其余國(guó)際知名品牌。
從整體來(lái)看，北上廣深依然是主戰(zhàn)場(chǎng)，門店主要分布在一二線城市，其中三四線城市的新增門店占比達(dá)30%，部分品牌明顯向三四線城市下沉。
下表根據(jù)各品牌2016年新增門店數(shù)量從高到低排列：
2016年，從各大知名快時(shí)尚品牌新增門店數(shù)量來(lái)看，中國(guó)快時(shí)尚品牌MJstyle門店拓展速度位列第一，達(dá)101家；遠(yuǎn)超過(guò)H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等國(guó)際品牌。
從城市分布來(lái)看，北上廣深依然是各大快時(shí)尚品牌拓店的主戰(zhàn)場(chǎng)，其中北京、上海等城市也是其重點(diǎn)拓展城市。其中H&M和優(yōu)衣庫(kù)大多分布在人群密集的購(gòu)物中心和商圈。
從城市級(jí)別分布來(lái)看，2016年快時(shí)尚品牌雖然依然以一二線城市為主，但不少品牌已經(jīng)在四線及以下城市拓店。本次快時(shí)尚品牌在三四線城市的新增門店占到了30%比例，高于2015年的數(shù)據(jù)，各快時(shí)尚品牌向三四線城市下沉明顯。
— 2016年快時(shí)尚發(fā)展特征總結(jié) — 業(yè)績(jī)持續(xù)下滑 幾乎所有的快時(shí)尚品牌都沉浸在“業(yè)績(jī)下滑”的泥沼中。如GAP、H&M等快時(shí)尚巨頭業(yè)績(jī)持續(xù)走低。H&M集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度利潤(rùn)下滑，GAP連續(xù)七個(gè)季度銷售額下滑。 遭遇關(guān)店潮 隨著業(yè)績(jī)的下滑，一波接著一波的關(guān)店大潮也開(kāi)始侵襲著整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，其中動(dòng)作最大的當(dāng)屬GAP。
推高階產(chǎn)品 部分快時(shí)尚品牌已經(jīng)將旗下的相對(duì)高階產(chǎn)品線引入中國(guó)市場(chǎng)，并且和大眾產(chǎn)品線拉開(kāi)層次，僅在部分門店進(jìn)行供應(yīng)。試圖通過(guò)這樣的方式在中國(guó)市場(chǎng)謀求轉(zhuǎn)變，吸引不同層次的消費(fèi)群體。
如【優(yōu)衣庫(kù)】在北京三里屯、西單大悅城的品牌店中推出了“優(yōu)衣庫(kù)U系列”，將其作為“高級(jí)定制”宣傳點(diǎn)，且沒(méi)有將全系列產(chǎn)品推廣至所有門店。
【H&M】則是推出H&M Studio系列，為2013年推出的高端副線品牌，并登上巴黎時(shí)裝周。其發(fā)售范圍較優(yōu)衣庫(kù)來(lái)講更為狹窄。在剛剛發(fā)售的2016年Studio秋冬系列則只能在國(guó)內(nèi)的7家門店購(gòu)買。 持續(xù)向三四線城市下沉 根據(jù)2016年快時(shí)尚品牌的城市分布來(lái)看，門店拓展持續(xù)向三四線城市下沉。其中以H&M、優(yōu)衣庫(kù)、UR等品牌下沉的最為明顯，本次在三四線城市品牌數(shù)量占比分別為37%、26.4%、31%。如下圖所示：
2017年知名快時(shí)尚品牌 發(fā)展戰(zhàn)略及拓展計(jì)劃 此部分?jǐn)?shù)據(jù)皆根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公布的數(shù)據(jù)信息整理而成，僅供參考。
優(yōu)衣庫(kù)自2002年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，目前已經(jīng)遍布中國(guó)100多個(gè)城市，開(kāi)設(shè)了近500家店鋪。 目前雖然曾在 2014/2015 財(cái)年在中國(guó)取得銷售近 50% 的增長(zhǎng)，但品牌在 2015/2016 財(cái)年中已經(jīng)表現(xiàn)出了增速下滑的跡象，其中在中國(guó)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)錄得 5.5% 的下滑。
圖片來(lái)源 / 搜狐
優(yōu)衣庫(kù)將于2017 財(cái)年擴(kuò)大在全球門店總數(shù)至3336 間，其中將在中國(guó)新開(kāi)100家店鋪。
在美國(guó)成立牛仔研發(fā)中心：在洛杉磯成立名為“牛仔創(chuàng)新中心”(Denim Innovation Center)的研發(fā)中心，將主要為迅銷旗下的牛仔褲品牌 J Brand 以及優(yōu)衣庫(kù)的牛仔產(chǎn)品線提供技術(shù)及面料方面的研發(fā)支持。 未來(lái)電商占比將達(dá)30%：目前公司的網(wǎng)路電子商務(wù)銷售占比為5%，未來(lái)將把這一水平提升至30%。
2016年，H&M在中國(guó)的低線城市開(kāi)設(shè)了更多的門店，覆蓋“一線到表現(xiàn)出色的四線城市”，如沭陽(yáng)、十堰、九江等城市。
截止2016 年10月31日，H&M 在2016財(cái)年在中國(guó)大陸地區(qū)新開(kāi)門店68家，足跡遍布超過(guò)110個(gè)城市，大陸地區(qū)門店數(shù)量超過(guò)370家。其中2016年9月全球銷售僅取得1%的增長(zhǎng)，為過(guò)去一年最低增速，至此H&M集團(tuán)連續(xù)5個(gè)季度利潤(rùn)下滑。
圖片來(lái)源 / 大眾點(diǎn)評(píng)
H&M近5年來(lái)H&M門店數(shù)量保持10-15%的增長(zhǎng)率。2016年6月H&M將全年的投資預(yù)算由之前的135-140億瑞典克朗調(diào)低至125-130億瑞典克朗，依然會(huì)保持10-15%的開(kāi)店速度。
同時(shí)將在2017年持續(xù)加大在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)的門店擴(kuò)張投入并再開(kāi)辟4至5個(gè)新的海外市場(chǎng)。
推出新品牌：2017年將推出1-2個(gè)新品牌，并同時(shí)加強(qiáng)其他不同領(lǐng)域的發(fā)展，如零售商店和網(wǎng)店的一體化，擴(kuò)展網(wǎng)店選項(xiàng)，加快送貨速度，改善付款條件等。
hm.com將成主要收入來(lái)源：截至2016年年底，H&M應(yīng)該將在全球34個(gè)市場(chǎng)擁有網(wǎng)絡(luò)商城。并將把線上門店擴(kuò)張的高速度延伸至2017年，未來(lái)hm.com將成重要的收入來(lái)源。
渠道升級(jí)：將整合線上線下資源，如線上下單、到店取貨、商店在線退貨以及掃碼購(gòu)買等。其中，線上下單、到店取貨還在測(cè)試當(dāng)中；在線退貨已進(jìn)入10個(gè)國(guó)家，并準(zhǔn)備進(jìn)一步推廣；掃碼購(gòu)買已覆蓋所有線上市場(chǎng)。此外，H&M還在探索支付手段、配送模式以及最后一公里解決方案。
在最初進(jìn)入中國(guó)的幾年，無(wú)印良品的發(fā)展很慢，但在最近的三年內(nèi)，無(wú)印良品卻保持著每年超過(guò)30家新增門店的速度。目前，無(wú)印良品的商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領(lǐng)域，超過(guò)了7000種。
圖片來(lái)源 / 商業(yè)地產(chǎn)
到2016年年底，無(wú)印良品將在中國(guó)擁有200家門店，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為無(wú)印良品最大的海外市場(chǎng)。并將維持保守的開(kāi)店策略，賺一間再開(kāi)一間。
計(jì)劃加快在中國(guó)的開(kāi)店步伐，由目前的30-35家，增加至從2017年每年50家。
持續(xù)跨界：自上海淮海路旗艦店已首次出現(xiàn)了MUJI Cafe和 MUJI Books之后，未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大零售店的餐飲品類，例如在即將在上海中山公園開(kāi)業(yè)的門店不僅有MUJI Cafe，還將首次銷售烘焙面包。
三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中日同價(jià)：在中國(guó)采取不打折直接降價(jià)策略，已在中國(guó)進(jìn)行了五次降價(jià)，將于2018年實(shí)現(xiàn)與日本基本同價(jià)。
銷售生鮮食品：計(jì)劃從2017年起以“無(wú)印良品”品牌銷售生鮮食品。2016年4月，已經(jīng)在日本有樂(lè)町店推出1000日元蔬菜“隨便裝”活動(dòng)，今后仍將不定期開(kāi)展。
UR目前全國(guó)已開(kāi)業(yè)120店門店，2016年UR的再擴(kuò)展60家門店，增加實(shí)用面積近1200平方米。
圖片來(lái)源 / UR官網(wǎng)
按照未來(lái)規(guī)劃，UR將以每年60-100家店鋪的速度保持增幅，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)外門店數(shù)量將超過(guò)400家， 營(yíng)業(yè)規(guī)模超100億。
門店選址策略：未來(lái)經(jīng)營(yíng)面積將選擇800-1500平方米。拓展區(qū)域?yàn)橐痪€城市成熟、成長(zhǎng)型及中高端大型社區(qū)；二線城市成熟商圈及成長(zhǎng)型商圈和三線城市成熟商圈。
2016年中國(guó)市場(chǎng)是NEW LOOK優(yōu)先發(fā)展的國(guó)家，到年底中國(guó)門店將達(dá)到100家。上半年，NEW LOOK 品牌在線業(yè)務(wù)和國(guó)際市場(chǎng)均有良好增長(zhǎng)，其中集團(tuán)自營(yíng)網(wǎng)站銷售按年上漲9.5%，而第三方電子商務(wù)銷售則取得21.5%的較快增長(zhǎng)，目前在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)駐了天貓和京東兩大平臺(tái)。
圖片來(lái)源 / 贏商網(wǎng)
NEW LOOK計(jì)劃在2017年3月前將中國(guó)門店擴(kuò)展至150家，未來(lái)3年內(nèi)再開(kāi)設(shè)500家門店。按照這個(gè)速度，其擴(kuò)張速度將超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)。同時(shí)，還計(jì)劃在未來(lái)5年新增25家男裝門店。
推美容產(chǎn)品系列：基于H&M 2015年推出的獨(dú)立美容系列憑借良好的品質(zhì)和性價(jià)比慢慢建立了口碑和銷售，NEW LOOK未來(lái)也將將推出美容系列。
截至2016年10月，熱風(fēng)已在全國(guó)150多個(gè)城市布局超過(guò)800家門店，門店遍布北上廣深等核心城市。
2016年在全國(guó)部分中大型門店內(nèi)開(kāi)辟20平方米左右的兒童區(qū)，以滿足家庭購(gòu)物的需求，并與“集成式婚禮創(chuàng)意平臺(tái)VORES”達(dá)成合作，從而滿足消費(fèi)者對(duì)婚禮用品的需求。
圖片來(lái)源 / 熱風(fēng)官網(wǎng)
截至2016年10月，熱風(fēng)已在全國(guó)150多個(gè)城市布局超過(guò)800家門店。將以每年提升10%的速度目標(biāo)進(jìn)行拓展，重點(diǎn)布局一二線城市，青睞具有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。
主要拓展標(biāo)準(zhǔn)門店：根據(jù)未來(lái)規(guī)劃，未來(lái)門店拓展需求主要在面積為400-500平方米的標(biāo)準(zhǔn)店，將布局在全國(guó)重點(diǎn)一二線城市，而拓展物業(yè)選擇5萬(wàn)平方米以上的市級(jí)一二類商圈及社區(qū)商業(yè)為首選。
向海外拓展：2016年11月，首家海外店在新加坡開(kāi)業(yè)；2017年2月，馬來(lái)西亞店也將開(kāi)業(yè)。
設(shè)咖啡體驗(yàn)店：聯(lián)合意式膠囊咖啡機(jī)品牌Nespresso，在熱風(fēng)全國(guó)精品體驗(yàn)店內(nèi)設(shè)置咖啡休閑區(qū)域。目前已在全國(guó)12大城市的商場(chǎng)擁有咖啡體驗(yàn)店，未來(lái)消費(fèi)者可以在熱風(fēng)體驗(yàn)店免費(fèi)品嘗咖啡，并同時(shí)購(gòu)買Nespresso專業(yè)膠囊咖啡機(jī)。
從2011年品牌創(chuàng)立至今，MJstyle已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了共200余家門店，門店已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市。
圖片來(lái)源 / 贏商網(wǎng) 未來(lái)8年其目標(biāo)將在全球范圍內(nèi)，開(kāi)設(shè)15000家以上TOPFEELING專賣店、3000家以上MJstyle零售店、2000家以上FISHOP大型零售店。
2017年計(jì)劃新開(kāi)店100家，新開(kāi)營(yíng)業(yè)面積達(dá)到并超過(guò)30萬(wàn)平方米。在海外拓展方面，未來(lái)將在澳門、日本、馬來(lái)西亞、新加坡等地開(kāi)設(shè)MJstyle店鋪。
截至2016年上半年，Inditex集團(tuán)在全球的91個(gè)市場(chǎng)擁有7096家門店，其中三分之二的門店都是近三年內(nèi)開(kāi)設(shè)的。根據(jù)往年門店新增情況，在中國(guó)開(kāi)店增長(zhǎng)速度停滯在6%-8%之間，低于前幾年10%的指標(biāo)。
圖片來(lái)源 / 夢(mèng)芭莎官網(wǎng) 目前中國(guó)內(nèi)陸已成為ZARA在全球最大的海外市場(chǎng)，2016年以來(lái)ZARA在中國(guó)市場(chǎng)銷售的衣服價(jià)格平均下跌了10%至15%。
加強(qiáng)銷售渠道整合：ZARA集團(tuán)業(yè)績(jī)上漲主要受益于集團(tuán)在網(wǎng)上擴(kuò)張店鋪的策略。2016年上半年新上線的11個(gè)線上銷售地區(qū)已布局39個(gè)市場(chǎng)，其未來(lái)將繼續(xù)投資線下店鋪，加大對(duì)銷售渠道的整合力度。并于未來(lái)放慢實(shí)體店鋪的擴(kuò)張腳步，專注于電商的發(fā)展。 2017年快時(shí)尚 發(fā)展趨勢(shì)總結(jié) 目前優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌已先后在天貓和京東開(kāi)店。ZARA也曾表示，集團(tuán)業(yè)績(jī)上漲主要受益于集團(tuán)在網(wǎng)上擴(kuò)張店鋪的策略。
以優(yōu)衣庫(kù)為例，其母公司未來(lái)目標(biāo)是將電商占比由目前的5%水平提升至30%，并通過(guò)全渠道的方式提升消費(fèi)體驗(yàn)，提供在線上下單，線下門店24小時(shí)內(nèi)便捷取貨的服務(wù)。 未來(lái)越來(lái)越多品牌積極嘗試在中國(guó)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國(guó)消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購(gòu)買需求。例如ZARA旗下的ZARA Home家居和Oysho女士?jī)?nèi)衣品牌，首個(gè)運(yùn)動(dòng)系列Gymwear的正式上市、H&M進(jìn)軍婚紗市場(chǎng)、優(yōu)衣庫(kù)姐妹品牌GU等。 在業(yè)績(jī)下滑、頻頻關(guān)店的境況下，各大快時(shí)尚品牌紛紛祭出“殺手锏”，如精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)、打價(jià)格戰(zhàn)等，以求能夠力挽狂瀾。 【優(yōu)衣庫(kù)】向高品質(zhì)服裝品牌方向轉(zhuǎn)型，擺脫只關(guān)注于時(shí)尚潮流的快時(shí)尚品牌形象，致力于專注設(shè)計(jì)生產(chǎn)高質(zhì)量的衣服，試圖與H&M、ZARA以及TOPSHOP等快時(shí)尚品牌劃清界限。
【H&M】將目光放在渠道整合上，嘗試一整套線上線下整合方案，包括線上下單、到店取貨、商店在線退貨以及掃碼購(gòu)買等。
【ZARA】則叫板耐克，將快時(shí)尚與體育運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，大力推出運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，以期重新抓住消費(fèi)者的眼球。
由于消費(fèi)者更加追求個(gè)性化和新穎度，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，快時(shí)尚的吸引力大不如前。未來(lái)需要將注意力回歸產(chǎn)品，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，加速品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型。 從2016年快時(shí)尚品牌開(kāi)店情況來(lái)看，本土快時(shí)尚MJstyle、熱風(fēng)等品牌倒是增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，反觀優(yōu)衣庫(kù)、H&M、NEW LOOK等在內(nèi)的6家知名品牌，均降低了在華的開(kāi)店數(shù)，甚至有超3成快時(shí)尚品牌則選擇了保持個(gè)位數(shù)店鋪增長(zhǎng)。
而中國(guó)快時(shí)尚品牌，不論是2016年的拓展計(jì)劃，還是新增門店速度，都體現(xiàn)出逆周期生長(zhǎng)的趨勢(shì)。 有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者不再熱衷于新潮、廉價(jià)、月拋型衣物，更傾向高級(jí)材料制作的服裝，以期能把衣服穿得久一點(diǎn)，越來(lái)越多的年輕人更注重服飾生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“可持續(xù)性”。
為此【H&M】自2013年起就設(shè)立了一個(gè)全球性回收項(xiàng)目，用回收箱鼓勵(lì)用戶循環(huán)回收他們的舊衣物。旗下還設(shè)有一個(gè)“自覺(jué)系列”，這條服裝生產(chǎn)線上所有衣物都均用可持續(xù)性材料制作。
圖片來(lái)源 / 鳳凰時(shí)尚 【ZARA】在2016年9月也開(kāi)了類似的一條線“加入生活”，這個(gè)系列衣料完全來(lái)自可循環(huán)羊毛、有機(jī)棉和含有再生木的Tencel。
雖然上述手法效果不大，且與快時(shí)尚原則相悖，但根據(jù)快時(shí)尚行業(yè)一直頭頂浪費(fèi)、不環(huán)保的惡名，不可謂不是未來(lái)快時(shí)尚進(jìn)行轉(zhuǎn)型的一大趨勢(shì)。 |
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來(lái)自： liangzirzl > 《購(gòu)物中心品牌》
