在經(jīng)歷多年的快速增長(zhǎng)之后，2016年中國(guó)電影票房增速明顯平穩(wěn)，相較于年初樂(lè)觀派動(dòng)輒700億乃至上千億的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在年末的12月，業(yè)內(nèi)主流認(rèn)為今年票房應(yīng)該在490億左右。當(dāng)“大躍進(jìn)”式增長(zhǎng)結(jié)束之后，影院的院線經(jīng)理開始要考慮營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，以及如何在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)繼續(xù)維持商業(yè)利潤(rùn)的問(wèn)題。

　　12月5日，阿里影業(yè)旗下的粵科軟件在深圳舉行“鳳凰佳影2017戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，宣布投資愛爾蘭影院數(shù)據(jù)公司Showtime Analytics（以下簡(jiǎn)稱“Showtime”），將其分析經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等引入國(guó)內(nèi)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)影院開創(chuàng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。其目的很是明顯，即通過(guò)阿里影業(yè)以及阿里巴巴手中的數(shù)據(jù)資源，提高院線在疲軟的電影市場(chǎng)的營(yíng)收能力。

　　以數(shù)據(jù)支撐的院線收入多元化

　　長(zhǎng)久以來(lái)，院線的商業(yè)模式其實(shí)很是簡(jiǎn)答，即“通過(guò)賣票獲得票房提成”，電影院在線下雖然推出零食飲料以及電影衍生品等服務(wù)，在線上售票平臺(tái)亦同步推出類似套餐，但時(shí)至今日仍未降低對(duì)票房分成的依賴，部分院線對(duì)票房的收入依賴高達(dá)80%以上。

　　如此，票房增量變緩，勢(shì)必會(huì)加大院線的營(yíng)收壓力。

　　當(dāng)然此中癥結(jié)許多，涉及商業(yè)模式以及運(yùn)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，但在具體操作層面，提高票房以外收入的營(yíng)銷效率是院線經(jīng)理一直面臨的頭疼問(wèn)題。數(shù)據(jù)的缺乏無(wú)法對(duì)用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析，堪稱頭等問(wèn)題。

　　粵科作為國(guó)內(nèi)最大院線訂票軟件供應(yīng)商，旗下鳳凰佳影提供服務(wù)的交易量，已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)級(jí)，使用系統(tǒng)的影院超過(guò)兩千多家，占了中國(guó)三分之一的票房。而阿里影業(yè)背后又有國(guó)內(nèi)最大的電商數(shù)據(jù)，以及阿里媒體矩陣所掌握的社交、娛樂(lè)以及地圖等數(shù)據(jù)，通過(guò)ID提高多平臺(tái)數(shù)據(jù)的分析能力，對(duì)一個(gè)個(gè)ID背后的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶行為臉譜刻畫，提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度。

　　在鐵哥看來(lái)，院線的非票房收入比例將決定著該院線的真正競(jìng)爭(zhēng)力，并可優(yōu)化院線的商業(yè)模式。此前院線影院自身能識(shí)別的用戶只占總觀影人群的10%，剩下的客戶來(lái)源于第三方購(gòu)票平臺(tái)，這顯然是不利于院線經(jīng)理進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷的。

　　粵科的鳳凰佳影，其本質(zhì)乃是通過(guò)阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，包括交易數(shù)據(jù)、付款方式數(shù)據(jù)、人群特征分布等等這樣的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，還有通過(guò)第三方的渠道，包括出票量、票價(jià)、內(nèi)容和行為等等，將各種渠道、軟件工具和院線自身的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，可以得到客戶的綜合數(shù)據(jù)。提高院線的營(yíng)銷能力。

　　提高院線的排片效率

　　提高院線排片效率是院線經(jīng)理一直面臨的問(wèn)題，而長(zhǎng)久以來(lái)院線的排片一直以院線經(jīng)理喜好為主，電影上映期，發(fā)行方要和電影主創(chuàng)拜訪各大城市院線經(jīng)理，希望能獲得對(duì)方好感獲得優(yōu)質(zhì)排片量，電影發(fā)行也一直與“飯局”相關(guān)。

　　而在售票平臺(tái)興起之后，院線經(jīng)理又開始根據(jù)售票平臺(tái)的預(yù)售和打分情況進(jìn)行排片。但只是基于影片質(zhì)量考慮，未能結(jié)合電影、地理位置、觀影人群甚至是天氣狀況等因素，其排片的效率也是大打折扣的。

　　在12月5日，鳳凰佳影推出三款產(chǎn)品為院線經(jīng)理排片提供參考：1.數(shù)據(jù)羅盤，為影院提供了自身經(jīng)營(yíng)分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)力定位、客群用戶畫像，通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)分析可以讓影院清楚地知道自己在行業(yè)中所處的位置，并進(jìn)行智能排片；2.開店寶，在五分鐘之內(nèi)，輸出院線方想選址的項(xiàng)目周邊五公里、十公里以內(nèi)的人口密度、消費(fèi)水平、商圈配套以及觀影人群的畫像、平均票價(jià)、票房、人勢(shì)走勢(shì)等等，為院線提供精準(zhǔn)的選址指南；3.鳳凰佳影合作公司的可視化產(chǎn)品，Insight和 Engage，用可視化圖表表現(xiàn)豐富的數(shù)據(jù)化模型信息，降低院線方的數(shù)據(jù)使用門檻。

　　阿里影業(yè)以及背后的大阿里的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)在此發(fā)揮。

　　降低片方的營(yíng)銷成本

　　在中國(guó)電影票房一路高歌猛進(jìn)之時(shí)，片方為獲得可觀票房，在提高了宣傳期路演的強(qiáng)度的同時(shí)也加大了電影的營(yíng)銷成本，如業(yè)內(nèi)電影的營(yíng)銷成本已占到總成本的20%左右。

　　而在電影市場(chǎng)走入疲軟之時(shí)，片方必然要降低部分營(yíng)銷成本，這意味著院線經(jīng)理若要繼續(xù)取得穩(wěn)定票房收益，必須要使片方以低營(yíng)銷成本來(lái)獲得可觀的票房收益。鳳凰佳影方面表示將在下一季度，建立一個(gè)片方的營(yíng)銷資金池，片方可以把其營(yíng)銷費(fèi)用放在這個(gè)資金池中，影院在使用鳳凰佳影電影云的影院便可以在資金池里獲得片方所得的營(yíng)銷費(fèi)用，可以直接把營(yíng)銷費(fèi)用用在他的自有渠道或者第三方渠道，開展買一送一，第二張半價(jià)、19.9塊等等這些營(yíng)銷活動(dòng)。

　　片方以降低的成本的高效率完成電影院線層面的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　中國(guó)電影市場(chǎng)的此輪調(diào)整對(duì)院線顯然是個(gè)很大沖擊，尤其在三四線城市，經(jīng)濟(jì)調(diào)整加之電影市場(chǎng)調(diào)整，用戶的觀影動(dòng)力要大打折扣。通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)提高院線的營(yíng)收壓力，度過(guò)這場(chǎng)寒冬是當(dāng)務(wù)之急。

　　關(guān)注鐵哥可加微信平臺(tái)：科技說(shuō) 微信號(hào)：kejishuo