12月6日菜導(dǎo)一篇講旁氏理財(cái)騙局的文章《快保衛(wèi)好你的父母，多少家庭已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)！》激起了菜友們的熱烈討論，這些旁氏理財(cái)騙局用到的是其實(shí)是傳銷(xiāo)的手段，很多人都提到了這樣一種經(jīng)歷：

遇到親人、朋友陷入到傳銷(xiāo)騙局中，自己苦言相勸但他們都不聽(tīng)，只能眼巴巴看著他們一步步墮落，錢(qián)財(cái)積蓄也都被騙走。

傳銷(xiāo)的危害我們都知道，多少人因?yàn)橄萑脒M(jìn)去導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)甚至家破人亡的，所以當(dāng)看到自己的親人、朋友陷進(jìn)去時(shí)，任何一個(gè)有同情心的人都會(huì)想辦法勸他們出來(lái)。

但為什么，很多時(shí)候我們苦言相勸，什么道理、什么話都講了，甚至差點(diǎn)要?jiǎng)邮至耍珜?duì)方依然不聽(tīng)，繼續(xù)深陷其中呢？

原因在于，我們的勸說(shuō)是希望在理智層面上去說(shuō)服別人（講道理），讓他們改變自己的行為（脫離傳銷(xiāo)組織），而忽略了他們內(nèi)心的真實(shí)需求。

心理學(xué)家喬納森·海特打過(guò)一個(gè)比喻：人的行為就好比“騎大象”，理智是那個(gè)“騎象人”，它負(fù)責(zé)掌控方向；內(nèi)心（也可以理解為本能）則是那頭放任的“大象”，它負(fù)責(zé)提供動(dòng)力。

大多數(shù)時(shí)候，我們的行為是由內(nèi)心的需求所控制的，而不是理智。

比如很多人天天說(shuō)要減肥，騎象人（理智）告訴她減肥可以變得更漂亮、更受歡迎，但大象（內(nèi)心）并不喜歡這個(gè)決定，所以當(dāng)碰到美食時(shí)，不管騎象人怎么拉扯，大象依然不為所動(dòng)。

當(dāng)我們跟陷入傳銷(xiāo)騙局的親友講道理時(shí)，其實(shí)就是在跟TA的騎象人在說(shuō)話，所以不管你的道理多么清晰、論證多么有力、情感多么苦口婆心，結(jié)局是你口水都講干了，而對(duì)方依然“參加我的內(nèi)部會(huì)議”，“喊我的口號(hào)”，“掏錢(qián)買(mǎi)公司的產(chǎn)品”。

所以我們應(yīng)該更多地去關(guān)注TA們的“大象”，看是什么原因讓他們加入到了傳銷(xiāo)組織，也就是說(shuō)，傳銷(xiāo)騙局到底滿足了TA們內(nèi)心的哪些需求？

菜導(dǎo)認(rèn)為，以下2大需求的缺失是很多人陷入傳銷(xiāo)組織的原因。

我們先來(lái)看第一點(diǎn)：

傳銷(xiāo)是TA們可感知的最佳致富途徑

很多人說(shuō)陷入傳銷(xiāo)組織的人都是因?yàn)樘澙?，妄想一夜暴富，?shí)際上貪婪是人的本性，富裕也是大多數(shù)人的追求。所以在這點(diǎn)上，傳銷(xiāo)組織的人跟我們平常人一樣。

而且，在選擇傳銷(xiāo)這條“致富的途徑”上，他們也存在一定的“合理性”。因?yàn)閺氖聜麂N(xiāo)的人大多是社會(huì)底層人士，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，通過(guò)常規(guī)途徑致富存在著兩個(gè)難以逾越的阻礙：

一個(gè)是門(mén)檻——缺少資本（錢(qián)或者時(shí)間）或相關(guān)的技能；

二是耐心——現(xiàn)在人都講究即時(shí)反饋，做什么都希望能馬上見(jiàn)效，沒(méi)有耐心是常態(tài)，在致富上也一樣，都希望短期付出（比如買(mǎi)彩票）就能迅速到達(dá)財(cái)富的彼岸。

加入傳銷(xiāo)剛好可以跨過(guò)這兩個(gè)阻礙——沒(méi)有門(mén)檻，短時(shí)間能致富（雖然是忽悠的）。所以很多人加入傳銷(xiāo)，可能他們真的認(rèn)為這是一條最佳致富途徑，我們可以說(shuō)這是無(wú)知或目光短淺，但無(wú)法抹滅他們心中的那份“理性”。

我們?cè)賮?lái)看第二點(diǎn)：

傳銷(xiāo)組織為成員提供“家”和“愛(ài)”的感覺(jué)

隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，年輕人、勞動(dòng)力都往城市去了，導(dǎo)致農(nóng)村出現(xiàn)大量的留守老人，這些老人是一年都見(jiàn)不到一次家人，他們是很缺少“家”和“愛(ài)”的。

而“家”和“愛(ài)”這兩者，在傳銷(xiāo)組織中都可以得到“滿足”（在大多數(shù)傳銷(xiāo)組織的文化中，成員互相之間都稱(chēng)作“家人”），雖然這種“滿足”是虛的、別有用心的。

其實(shí)對(duì)于陷入傳銷(xiāo)組織的人，說(shuō)服TA們的“騎象人”（理智）本身就是一件很難很難的事，畢竟在洗腦這方面，我們大多數(shù)人是比不過(guò)傳銷(xiāo)組織的。

而了解了TA們的“大象”（內(nèi)心的需求）之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)難度又上升了一個(gè)level，首先你沒(méi)法讓別人不去發(fā)財(cái)，也很難給別人提供一個(gè)更好的、可操作的、快速的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

而那些孤獨(dú)的留守老人，真的去彌補(bǔ)他們對(duì)“家”和“愛(ài)”的感覺(jué)也不現(xiàn)實(shí)，畢竟很多子女已經(jīng)在城市扎根，有自己的工作和生活，再度回到農(nóng)村是太可能的。

看到這里有人會(huì)說(shuō)，菜導(dǎo)你的意思是我們無(wú)能為力？這也太消極了吧！確實(shí)有點(diǎn)消極，但我們也確實(shí)無(wú)能為力。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)未嘗不是一件好事，至少不會(huì)再有那么強(qiáng)烈地去改變別人的欲望，特別是那些關(guān)系不是那么密切的人，你說(shuō)多了、操心多了反而會(huì)自討沒(méi)趣。

其實(shí)還是可以嘗試著去做一些事情

雖然對(duì)于那些已經(jīng)陷入進(jìn)去的人，我們可能很多時(shí)候無(wú)可奈何，但平時(shí)我們卻是可以找出一些辦法來(lái)預(yù)防這種事情發(fā)生的，起碼我們要意識(shí)到平時(shí)有沒(méi)有預(yù)防效果肯定不一樣。

我上面講到了“大象”這么一個(gè)概念，其實(shí)就是人的內(nèi)心需求這么一個(gè)意思。所以如果我們要防范家人，特別是自己上了年紀(jì)的父母陷入這種傳銷(xiāo)式的理財(cái)騙局，我們可以從解決“大象”，也就是人的內(nèi)心需求這個(gè)角度去嘗試。

這個(gè)需求上面講到的有兩點(diǎn)，自我實(shí)現(xiàn)需求（個(gè)人價(jià)值和財(cái)富追求）和社交需求（尋求“家”和“愛(ài)”的感覺(jué)），因此我們圍繞這兩點(diǎn)去努力做點(diǎn)事情就可以了。

老人也想致富，不過(guò)有些人不是為了錢(qián)，而是為了自我價(jià)值——希望自己是個(gè)有用的人，而不是一個(gè)累贅。

比如菜導(dǎo)老家有一個(gè)老頭，年紀(jì)60多了，子女在大城市發(fā)展得很好，他也不缺錢(qián)用。在外人看來(lái)應(yīng)該好好享清福的年紀(jì)，他卻要跟著其他人去賣(mài)菜刀，每天擔(dān)著一大擔(dān)“鐵”到處跑，晚上只能住幾十塊一晚的小旅館，這么辛苦一天也就掙個(gè)幾十塊錢(qián)。

他并不缺這點(diǎn)錢(qián)，但就是不想閑著，不想讓自己覺(jué)得是個(gè)沒(méi)用的人。其實(shí)很多老人干傳銷(xiāo)也有這方面的原因——只是想找個(gè)感覺(jué)到自己有價(jià)值的事情做。

也有一個(gè)菜友講了他的例子，以前跟他爸爸講理財(cái)騙局的事情，他爸爸不怎么信，后來(lái)他給他爸爸訂了一份報(bào)紙，他爸爸天天看報(bào)紙，也看到了各種理財(cái)騙局，反過(guò)來(lái)提醒這位菜友要提防理財(cái)騙局。

所以作為子女的，平時(shí)可以多關(guān)注到老人的自我價(jià)值，即便不能陪在身邊，也可以經(jīng)常參與他們的生活決策，建議他們找點(diǎn)事做，而不是一味地塞錢(qián)，忽視了他們內(nèi)心的需求。

我有一個(gè)同學(xué)，有一天他跟我講，他媽媽買(mǎi)了幾十萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品沒(méi)跟他講，買(mǎi)了之后才跟他講，他一肚子氣。

但在我看來(lái)我同學(xué)氣是沒(méi)有道理來(lái)的，因?yàn)樗麖膩?lái)也不關(guān)心也沒(méi)跟他媽媽商量過(guò)理財(cái)?shù)氖虑椋瑫r(shí)間久了，他媽媽自然覺(jué)得這方面他是不懂的，也覺(jué)得沒(méi)必要去跟他講。

其實(shí)，很多時(shí)候家里的老人之所有容易上當(dāng)受騙，是因?yàn)樽鳛樽优谋旧硪矝](méi)有這種健康的理財(cái)觀念和意識(shí)。老人家那一代人被餓怕了，有錢(qián)的人總覺(jué)得錢(qián)是要找個(gè)地方去理財(cái)?shù)?，這種人是有追求財(cái)富增值的心里需求的。

碰到這種情況，應(yīng)該主動(dòng)去幫父母打理錢(qián)財(cái)，除掉他們每個(gè)月的生活費(fèi)用，其余的錢(qián)，可以拿去理財(cái)，如果你不懂得理財(cái)，哪怕是把他們的錢(qián)存在貨幣基金也比他們上當(dāng)受騙強(qiáng)。

有時(shí)候，老人其實(shí)就像小孩一樣，他們希望自己被人關(guān)注，自己的需求能夠有人滿足，如果子女不做的話，傳銷(xiāo)組織可能會(huì)代替你做。

所以即便平時(shí)回家的次數(shù)少，但經(jīng)常跟家里人打打電話、跟老人聊聊天，了解他們的需求，讓他們感受到“家”和“愛(ài)”的感覺(jué)，這樣的事情是不能忽視的，再忙也做到。

這樣可以避免由于自己的忽視讓老人對(duì)你產(chǎn)生距離感，這樣的話，他們即便遇到什么事情，也會(huì)和你商量，這樣你可以在他們被騙之前進(jìn)行阻止。