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本文將著重介紹京東與天貓?jiān)谏碳曳?wù)這一塊的區(qū)別。也就是入住天貓和入住京東的區(qū)別？本文對(duì)比了天貓與京東6個(gè)部分的區(qū)別：物流服務(wù)、入住條件、商家支持、流量對(duì)比、店鋪形式、商家入住量、發(fā)展方向、品牌策略。 天貓與京東對(duì)比一：物流服務(wù) 天貓商城：一般為自己聯(lián)系物流。 京東商城：京東物流服務(wù)更快速、穩(wěn)定性更強(qiáng)，而且消費(fèi)者比較認(rèn)。 天貓與京東對(duì)比二：入駐條件 天貓商城：需要企業(yè)提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，注冊(cè)資金為50萬元以上；要求是一般納稅人資質(zhì)，保證金：品牌旗艦店、專賣店：帶有TM商標(biāo)的10萬元，全部為R商標(biāo)的5萬元；專營店：帶有TM商標(biāo)的15萬元，全部為R商標(biāo)的10萬元；技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：6萬元/年，年銷售額達(dá)18萬元返還50%技術(shù)服務(wù)費(fèi)，銷售額達(dá)36萬元返還全部技術(shù)服務(wù)費(fèi)。 天貓與京東對(duì)比三：商家支持 天貓商城：大眾型品牌、量販型商品的集中地。 京東商城：小眾、有品質(zhì)、有特色且可以健康成長的品牌更受到京東開放平臺(tái)的青睞。 天貓與京東對(duì)比四：流量對(duì)比 天貓商城：Alexa流量排名顯示，近半年來天貓的全球流量排名徘徊在40名左右。 京東商城：京東更多側(cè)重的是供應(yīng)鏈，希望可以讓更多賣家了解如何去管理供應(yīng)鏈。 天貓與京東對(duì)比五：店鋪形式 天貓商城：天貓更傾向于店鋪形式，賣家往往情愿花大價(jià)錢進(jìn)行店鋪裝修和設(shè)計(jì)。 京東商城：則是以單品為主，搜索的重要性要高過店鋪形象，突出單品的重要性。 天貓與京東對(duì)比六：商家入駐量 天貓商城：淘寶商家600萬到700萬家，天貓有40萬到50萬家，平臺(tái)屬于飽和競(jìng)爭(zhēng)，除少數(shù)賣家很出名外，很多商家如果不大規(guī)模投入廣告根本就沒有機(jī)會(huì)脫穎而出。 京東商城：京東平臺(tái)剛起步，則可以瞄準(zhǔn)淘寶和天貓二三線的賣家，給出優(yōu)惠的策略，培育出能跟淘寶大賣家抗衡的商家。 天貓與京東對(duì)比七：未來發(fā)展方向 天貓商城：帶領(lǐng)電商圍剿傳統(tǒng)渠道，然后盡可能吞噬新擴(kuò)張出來的電商地盤。 京東商城：堅(jiān)持做好物流和服務(wù)，保持現(xiàn)金流，一直堅(jiān)持到市場(chǎng)增長放緩下來，熬死一批對(duì)手熬殘一批對(duì)手后，就可修成正果。 天貓與京東對(duì)比八：品牌策略 天貓商城：天貓上，品牌商可以自己管理自己的品質(zhì)服務(wù)品牌形象。 京東商城：京東上，什么品牌的服務(wù)都是一樣的由京東提供。雖然京東的服務(wù)不錯(cuò)，但是如果所有品牌的服務(wù)都一樣，那么對(duì)于很多品牌來說，長此以往它的品牌價(jià)值就被削弱的沒有剩下什么了。 天貓與京東對(duì)比總結(jié)： 通過對(duì)比天貓更趨向于大眾化品牌，入駐條件放寬，造成天貓商城商家品牌參差不齊，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，愈演愈烈，中小企業(yè)原創(chuàng)品牌得到天貓商城的大力支持。但更有力于大品牌的發(fā)展，因?yàn)橐顿Y大量的人力物力還有資金，重點(diǎn)店鋪的形象裝修美化，為品牌的形象展示提供了一個(gè)很具有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)，但是這需要專業(yè)的美工、攝影和營銷推廣專員來配合。天貓具有的強(qiáng)大流量占據(jù)了電商銷售榜的寶座，遠(yuǎn)超京東商城的銷售額，加之天貓近期發(fā)力逼迫商家“二選一”，讓更多服裝等品牌放棄京東，原因是：如果選擇參與京東的促銷活動(dòng)就不可以參加天貓的年底雙11大促等促銷活動(dòng)，讓很多商家處于兩難之地。很多商家考慮到從天貓的銷售額度出發(fā)，暫時(shí)放棄京東的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵谔熵埖匿N售額一般是京東的二倍以上。 京東商城是自主經(jīng)營的電商界老大，走“精品化”商品路線，助力中小品牌的發(fā)展，區(qū)別于大眾品牌，更加側(cè)向于精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品搜索，物流配送等服務(wù)，對(duì)于3C產(chǎn)品，京東具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格及服務(wù)還有配送等優(yōu)勢(shì)。對(duì)于服裝類產(chǎn)品，弱于天貓平臺(tái)，自“二選一”爆發(fā)以來，很多服裝品牌開始側(cè)重于天貓，京東方面受到了打擊，京東方面也強(qiáng)烈指責(zé)天貓的這一強(qiáng)硬行為，強(qiáng)調(diào)公平化競(jìng)爭(zhēng)，但這絲毫不能撼動(dòng)天貓。 從整體情況來看，天貓略強(qiáng)于京東，從商家的戰(zhàn)略觀點(diǎn)來看，天貓更適合于原創(chuàng)品牌還有大品牌的發(fā)展，但不適合中小企業(yè)單品的發(fā)展，京東更注重企業(yè)的自身情況，根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件給出合理建議，相對(duì)天貓會(huì)做得更加人性化一些。很多品牌在天貓競(jìng)爭(zhēng)不過大品牌后轉(zhuǎn)駐京東有優(yōu)勢(shì)，京東通過這點(diǎn)抓住很大一部分的中小企業(yè)，然后關(guān)注到他們。 |
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