編輯：翟子休

　　說起大名鼎鼎的阿波羅神，但凡對古希臘神話有點愛好的都知道，而阿波羅鋼琴，中國的阿波羅鋼琴因為一個人的夢想，正在茁長成長。作為21世紀(jì)中國入門級經(jīng)典鋼琴為數(shù)不多的品牌之一，阿波羅鋼琴因為夢想而卓越，因為阿波羅創(chuàng)始人姚遠(yuǎn)老師從一開始，為一個夢想而追逐，那就是在中國“要讓鋼琴藝術(shù)像陽光一樣普及”。

阿波羅鋼琴姚遠(yuǎn)老師正在彈奏交響曲

　　阿波羅鋼琴廠廠長姚遠(yuǎn)老師，從事音樂教學(xué)20年，一直踐行在普及音樂藝術(shù)夢想的路上！姚遠(yuǎn)老師認(rèn)為，鋼琴擁有最廣的音域，最豐富的表現(xiàn)力，最華麗而高難度的技巧，又能和任何樂器有機(jī)而合理的結(jié)合演奏出優(yōu)美而漂亮的音樂，適合任何場合任何環(huán)境的表現(xiàn)，深受從貴族到民眾所有大眾的喜愛，是樂器之王。

　　但是，中國的鋼琴藝術(shù)基礎(chǔ)還很薄弱，自從踏入江蘇師范大學(xué)音樂學(xué)院，姚遠(yuǎn)老師就立志一輩子從事鋼琴藝術(shù)在中國的普及和推廣，要做中國鋼琴藝術(shù)普及第一人，最終要讓鋼琴藝術(shù)在中國像陽光一樣普及！自此20年來，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，姚遠(yuǎn)老師每走一步，都是為了實現(xiàn)鋼琴藝術(shù)普及的夢想而奮斗。

阿波羅鋼琴姚遠(yuǎn)老師

　　創(chuàng)造機(jī)遇為夢想出發(fā)

　　姚遠(yuǎn)從走出校門那一刻，畢業(yè)歡送會上的那句“今天我以母校為光榮，明天母校以我為驕傲”的誓言一直伴隨著他，盡管不敢說其個人究竟給母校帶來多少榮譽，但他可以坦然地說一句心里話，無愧于母校的培養(yǎng)。在他的艱苦追逐夢想的過程中，對音樂的熱愛始終指引著他一路前行。

　　1995年1月，江蘇省第三屆人才交流大會在江蘇展覽館（南京）舉辦，姚遠(yuǎn)帶著學(xué)校楊主任幫他手寫證明一份：“茲有姚遠(yuǎn)同學(xué)，男，漢族，系我校畢業(yè)班學(xué)生，成績合格，即將畢業(yè)，特此證明。并蓋有徐州師范學(xué)院音樂系（章）”出發(fā)了。也許比較幸運，姚遠(yuǎn)獲得了南通醫(yī)學(xué)院、句容監(jiān)獄子弟學(xué)校、蘇州絲綢工業(yè)學(xué)校等6個音樂教職工作意向，最終他選擇了蘇州絲綢工業(yè)學(xué)校任教，繼續(xù)他的音樂夢想！能夠順利就業(yè)，在音樂夢想上更進(jìn)一步，母校江蘇師范大學(xué)綜合實力蘇北第一的威名也是起到了很大作用。

阿波羅鋼琴UP126系列 古典胡桃木

　　通過這件事讓姚遠(yuǎn)得到一點啟發(fā)：機(jī)會來臨，積極爭取。不能因為害怕失敗而不去爭取。這跟姚遠(yuǎn)的個人性格也有點關(guān)系。據(jù)說，后來蘇州當(dāng)?shù)赜幸凰髮W(xué)-蘇州鐵道師范學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)給絲綢學(xué)校打電話推薦過畢業(yè)生，接電話的人事部老師說定了。叫什么名字？叫姚遠(yuǎn)。打電話的人是蘇州鐵道師范學(xué)院音樂系蔣倜主任，他對姚遠(yuǎn)有印象是因為當(dāng)年他報考過他們學(xué)校，以跟蔣主任認(rèn)識的名義，借用過琴房。琴房老師后來跟蔣主任核實，因此對他有一定印象。蔣主任說，雖然我不認(rèn)識這個同學(xué)，但他的話沒有錯，無數(shù)的考生都認(rèn)識我。在省里招生，蔣主任碰到費承鏗老師，問是不是有一個姚遠(yuǎn)同學(xué)考到你們那去啦？費老師說是啊，你怎么認(rèn)識他？他把巧借琴房往事回憶了一番。他還曾用姚遠(yuǎn)的例子教育過鐵道師范學(xué)院畢業(yè)生。說姚遠(yuǎn)同學(xué)知道積極爭取機(jī)會，沒有機(jī)會還會創(chuàng)造機(jī)會。

阿波羅鋼琴榮獲中國國際輕工消費品展覽會最具發(fā)展?jié)摿Κ?span style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">

　　不畏艱辛逐夢毅然北上

　　在蘇州的學(xué)校工作了兩年，擔(dān)任團(tuán)委干事兼音樂教學(xué)。隨著工作實踐展開，兩年的學(xué)習(xí)儲備顯然不夠。不過，姚遠(yuǎn)作為江蘇師范大學(xué)音樂學(xué)院首屆學(xué)生，在校期間已經(jīng)領(lǐng)略到條件艱苦，培養(yǎng)了敢于直面困難的精神面貌。知識不足可以繼續(xù)學(xué)習(xí)！遺憾的是，蘇州的音樂氛圍不是像想象中的那么濃！直白的說，姚遠(yuǎn)離開蘇州的主要原因就是看音樂會不方便。96年底，蘇州開明大劇院舉辦過一次音樂會，演出天鵝湖，由于樂池小，拆掉了前兩排座位給交響樂隊坐。那一次的演出喚醒了他沉睡的心靈，離開蘇州吧，到一個聽音樂會方便的地方。北、上、廣都是音樂會多的地方，為什么去北京而不是上海、廣州呢？北京更是全國文化中心，此外，人畢竟是人，人是環(huán)境（文化）的產(chǎn)物，小時候的一次算命也影響力他的決定。算命先生說追夢莫向正南方。所以結(jié)合算命的結(jié)果，他就選擇了北京。要知道那時候做出這樣的決定可不像現(xiàn)在?。∧菚r候私立學(xué)校剛剛興起，人們還處在計劃經(jīng)濟(jì)思維中?！拌F飯碗”的概念還很牢！瞄準(zhǔn)私立學(xué)校等于自己把自己的鐵飯碗打掉！何況想找私立學(xué)校的信息都很難。

　　大學(xué)的生活讓姚遠(yuǎn)學(xué)會如何關(guān)注教育信息。學(xué)校團(tuán)委訂閱了中國教育報，時?？撬搅W(xué)校招聘廣告，姚遠(yuǎn)就是根據(jù)中國教育報廣告應(yīng)聘了北京一所私立學(xué)校的。那時候教師工資都比較低，每個月三百七十五元，在蘇州工作兩年下來一共就余了五百元錢，他裝著這五百元踏上了北京的火車。姚遠(yuǎn)離開蘇州的時候許多同事都為他惋惜，因為“鐵飯碗”打了就意味著不能得到分房之類的福利了。那時憑結(jié)婚證就可得到四十多平米的兩居室的分房福利。況且那時候姚遠(yuǎn)已經(jīng)有了女朋友，是本校一名能彈一手好吉他的英語老師，隨時可領(lǐng)證參加分房的。盡管分房福利沒享受到，但姚遠(yuǎn)并不遺憾他當(dāng)初的決定。

　　北京學(xué)校的小學(xué)生還好，很聽話，挺乖的；初中的學(xué)生由于青春叛逆期，在音樂課里交談聲非常大，姚遠(yuǎn)找班主任一起商量如何解決。班主任說，私立學(xué)校的學(xué)生素質(zhì)普遍較差，你就湊合著教吧。姚遠(yuǎn)這時候表現(xiàn)了他的原則性，差生也可以變好，我要拯救他們的靈魂，姚遠(yuǎn)老師一下子體現(xiàn)了他高貴的靈魂！姚遠(yuǎn)通過摸索發(fā)現(xiàn)，因為多媒體渠道不暢通，培養(yǎng)孩子對音樂的愛好，最省事最有效的辦法就是多播放錄音，上欣賞課。

　　這些學(xué)生真可憐，考不上公立中學(xué)，父母沒空陪他們，把他們寄讀在私立學(xué)校，他們一點也不懂得學(xué)習(xí)。人不學(xué)不知義，不學(xué)習(xí)音樂必將累積成貧乏的人生。盡管姚遠(yuǎn)有愛心去教，但由于教育大環(huán)境的功利化，音樂課總是邊緣化位置，不被重視不被看好，播下音樂的種子何其艱難！面對冰冷的現(xiàn)實，為了普及鋼琴音樂的夢想，姚遠(yuǎn)無奈的趕向下一站。

　　痛定思痛，只有產(chǎn)業(yè)才能拯救夢想！姚遠(yuǎn)于是留意音樂產(chǎn)業(yè)里的機(jī)會，恰好有一個口風(fēng)琴企業(yè)招培訓(xùn)教師，于是，姚遠(yuǎn)在這個學(xué)校工作了三個月后，進(jìn)入了這個口風(fēng)琴企業(yè)，擔(dān)任口風(fēng)琴培訓(xùn)工作。剛開始，音樂學(xué)院畢業(yè)的姚遠(yuǎn)也需要熟悉一下口風(fēng)琴這個新式樂器。培訓(xùn)得有基本的理論和技術(shù)規(guī)范??！于是姚遠(yuǎn)向母校求援，把鋼琴譜、管樂譜移植成口風(fēng)琴合奏，寄給他們的音樂系主任費承鏗教授修改，費老師總能親自修改并很快回信。為了夢想，姚遠(yuǎn)不是一個人前行。

阿波羅鋼琴姚遠(yuǎn)老師賀母校東臺中學(xué)110周年

　　投身市場接受市場洗禮

　　搞口風(fēng)琴培訓(xùn)，讓姚遠(yuǎn)在搞教育的同時也初步感受到了企業(yè)這一行的門道。次年春，姚遠(yuǎn)又應(yīng)聘到了音樂生活報，負(fù)責(zé)廣告招商?！稄V告法》中“廣告”的定義是，指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)。據(jù)說世上最早的廣告明星叫伯樂。古時，一個人上街賣馬，一連幾天無人問津。此人回家后深思，終于想到了一條妙計。他請著名的相馬專家伯樂在他再次賣馬的時候圍著馬轉(zhuǎn)了三圈，離開時還回頭作流連狀多看幾眼。結(jié)果第二天早晨，馬價漲了十倍。廣告工作很鍛煉人，那時候，好多樂器企業(yè)不重視廣告宣傳，寧肯積壓著庫存，也不愿做廣告。姚遠(yuǎn)就啟發(fā)他們，用樂器換廣告。一方面做了廣告賣了產(chǎn)品，另一方面又沒掏錢。企業(yè)最心疼掏錢了，用樂器換廣告的嘗試很成功，很快報社換來的樂器推積如山。領(lǐng)導(dǎo)就愁啦，把貨賣成錢多好啊。姚遠(yuǎn)就建議報社開設(shè)了郵購部賣樂器，一方面給廣大讀者帶來便利，另一方面增加報社的收入。易貨廣告給姚遠(yuǎn)帶來了啟示，把看似無關(guān)的資源進(jìn)行整合，成功并不遙遠(yuǎn)。

　　在報社工作，進(jìn)一步開闊了姚遠(yuǎn)的眼界，鍛煉了他的能力。期間姚遠(yuǎn)參與了張惠妹北京演唱會的宣傳，上海鋼琴公司、卡西歐電子琴、美得理電子琴都先后成為了姚遠(yuǎn)的客戶。為了促進(jìn)報紙發(fā)行，姚遠(yuǎn)還策劃并參與了全國首屆、二屆、三屆音樂教案大賽。隨著郵購規(guī)模的擴(kuò)大，出現(xiàn)了顧客要發(fā)票、售后服務(wù)跟不上等問題，姚遠(yuǎn)就請求報社領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)他單獨創(chuàng)辦一個公司，一方面承包報社部分版面的廣告，另一方面銷售樂器。領(lǐng)導(dǎo)表示大力支持，從此姚遠(yuǎn)走上了艱辛創(chuàng)業(yè)之路。

　　辦公司需要經(jīng)營場地，買房與租房的主要區(qū)別就在于一個首付款，每月的還貸相當(dāng)于租房的租金。區(qū)別就在于，買房后留下了房子，交再多的租金租用的房子還歸別人。2001年初姚遠(yuǎn)花五萬元首付購買了一套六十平方米的房，總價二十七萬元。貸款期限20年，實際5年左右時間提前還清，那套房目前市場價二百萬元。2001年底，姚遠(yuǎn)成立了北京華韻阿波羅藝術(shù)發(fā)展中心，經(jīng)營范圍包含銷售樂器，代理廣告。把這兩項業(yè)務(wù)融合在一起的，在國內(nèi)也算是一種獨創(chuàng)。中心名字里華韻的含義為中華的韻律，阿波羅來自美麗的希臘神話，太陽神之意。

　　公司創(chuàng)辦很辛苦，既要增加效益又要節(jié)約經(jīng)營成本。報紙的郵購業(yè)務(wù)是守株待兔，姚遠(yuǎn)還得主動推銷，騎著自行車，走遍了北京的大街小巷。為了省運費，路近的騎車送貨，路遠(yuǎn)的乘公交車到就近的站再打車送貨。公司剛開始的時候，一個人必須干多個崗位的活。姚遠(yuǎn)的名片就有好幾套，跟別的廠家進(jìn)貨他的名片是總經(jīng)理，到商場推銷他的名片是銷售科長。在各區(qū)教研活動中授課他是培訓(xùn)教師，到稅務(wù)局納稅他又成會計了。一方面節(jié)約經(jīng)營成本，一方面提高效益，這樣企業(yè)才慢慢開始賺錢。

姚遠(yuǎn)老師親自教授阿波羅琴行正在學(xué)習(xí)的小學(xué)員

　　華麗轉(zhuǎn)身品牌成就夢想

　　記得當(dāng)初，華韻阿波羅談妥了靖江一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的豎笛、口風(fēng)琴產(chǎn)品代理，廠家都出具了委托授權(quán)書，在北京獨家代理該廠產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品說明書上還印上了“北京總經(jīng)銷010****”（公司電話號碼）字樣。后來阿波羅把他們的產(chǎn)品賣火了，靖江企業(yè)背信棄義挖走了阿波羅的一個業(yè)務(wù)員，讓剛剛蒸蒸日上的生日遭遇當(dāng)頭棒喝。

　　姚遠(yuǎn)從這一事情，深刻反思得出結(jié)論，沒有獨立的知識產(chǎn)權(quán)，在市場上受制于人是難免的。要想使市場規(guī)范化，利益最大化，惟有品牌之路，于是就著手注冊了阿波羅商標(biāo)。有了商標(biāo)后，恰逢我國推行新勞動法，一些外資撤離中國，其中有一家合作過的韓國樂器企業(yè)擔(dān)心工資的上漲會導(dǎo)致企業(yè)虧損，因而急于撤離中國，70萬的機(jī)器降價甩賣，最后他們花12萬買下，運往東臺，設(shè)立了東臺阿波羅樂器廠，這是當(dāng)?shù)赜惺芬詠硎准覙菲髌髽I(yè)。

　　阿波羅目前豎笛口風(fēng)琴等小樂器在東臺生產(chǎn)，鋼琴在青浦生產(chǎn)。有了自己的品牌產(chǎn)品以后，把產(chǎn)品賣出去企業(yè)才能有效益。阿波羅一開始的營銷途徑主要有廣告和參加展銷會。經(jīng)常在全國四大行業(yè)報刊做廣告：樂器雜志、廣播歌選、音樂周報、音樂生活報。積極參加的國內(nèi)樂器展會：北京樂器展、成都樂器展、濟(jì)南樂器展、上海樂器展等等。

阿波羅琴行小學(xué)員正在潛心學(xué)習(xí)

　　阿波羅因為夢想而生，阿波羅鋼琴從一開始以品質(zhì)要求嚴(yán)格著稱，立志打造成為中國家庭鋼琴普及入門級經(jīng)典鋼琴，做好了接受最嚴(yán)苛的考驗。隨著廣告、展會推進(jìn)，因為從事音樂的大部分是懂音樂的，當(dāng)很多經(jīng)銷商和同學(xué)圈內(nèi)朋友接觸到阿波羅鋼琴后，總是為阿波羅每一個琴鍵發(fā)出的好聽音符拍案叫絕，最后總忘不了說一聲，姚遠(yuǎn)你辛苦了，為我們帶來了這么好的性價比高的鋼琴。

　　姚遠(yuǎn)一直非常感恩，在剛剛創(chuàng)業(yè)的時候來自同學(xué)和朋友支持！同學(xué)和朋友因為對姚遠(yuǎn)的信任、也是出于對姚遠(yuǎn)夢想尊重，對阿波羅鋼琴品質(zhì)認(rèn)可，不少同學(xué)為了支持阿波羅鋼琴，創(chuàng)造條件讓孩子學(xué)鋼琴，03年起陸續(xù)有同學(xué)購買阿波羅鋼琴。有的同學(xué)不僅自己選擇阿波羅產(chǎn)品，還推薦同事選用。南京某中學(xué)有多名教師、鹽城某機(jī)關(guān)有五名干部就選用了阿波羅鋼琴。在同學(xué)的大力推薦下，徐州某新辦幼兒園，一次性購買十余臺阿波羅鋼琴……

阿波羅琴行聘請的中央音樂學(xué)院美女老師

　　姚遠(yuǎn)在得知母校江蘇師大將舉辦六十年校慶的喜訊后，立即安排阿波羅鋼琴廠的老師傅，選用最好的木材，為母校專門制造了一臺鋼琴，刻上了“賀母校六十華誕，音樂系畢業(yè)生”等文字。目前這臺琴被保管在江蘇師大音樂學(xué)院辦公室。

　　回首夢想之旅，姚遠(yuǎn)感言：“當(dāng)我們懷揣夢想的時候，我們不覺得珍貴。只有當(dāng)我們將它耗盡，才會覺得它有意義。感謝一路上幫助過我的人，是他們使我的青春更有意義。”

阿波羅鋼琴姚遠(yuǎn)老師的夢想是要讓鋼琴藝術(shù)像陽光一樣普及

　　姚遠(yuǎn)簡介：姚遠(yuǎn)，1973年出生于江蘇省東臺縣，江蘇師大音樂學(xué)院九三級校友，現(xiàn)任北京華韻阿波羅藝術(shù)發(fā)展中心董事長、阿波羅鋼琴廠長、中國樂器協(xié)會理事。代表作品《無名花》、《口風(fēng)琴曲集》、《中國當(dāng)代抒情歌曲選》。