除了周鴻祎的嘴炮

你還應(yīng)該知道他在360是怎么創(chuàng)業(yè)的

文丨檸檬

創(chuàng)業(yè)最怕的是什么？

是你有能力、有魄力在自己熟悉的領(lǐng)域能做出一番事業(yè)來，回頭卻猛然發(fā)現(xiàn)身邊巨頭林立，一切都不是自己以為的模樣了。

想當(dāng)初，周鴻祎的3721（中國(guó)的流氓軟件之祖，第三代中文上網(wǎng)服務(wù)，用戶直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息）利潤(rùn)比百度還高，10億美元賣給雅虎的時(shí)候何等風(fēng)光?？僧?dāng)他2005年從雅虎出來時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)三杰BAT已經(jīng)有分割天下的架勢(shì)了。

360就是誕生在這不尷不尬的時(shí)間點(diǎn)，偏偏周鴻祎還是個(gè)不省心的，打起嘴仗來天下無(wú)敵，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎沒有和他不吵的：BAT三大巨頭全得罪了一圈，和小米、華為也都鬧過，連CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)）都沒放過。

周鴻祎

強(qiáng)敵環(huán)飼，周鴻祎硬是帶領(lǐng)著360，一路吵吵嚷嚷，最后竟成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司。

2005年，奇虎公司（后來通稱為奇虎360）剛成立，周鴻祎是投資人。

彼時(shí)的周鴻祎，剛離開雅虎中國(guó)，在IDG當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人。這段時(shí)間里，他投過迅雷、酷狗、discuz，也跟風(fēng)在羊奶、靶場(chǎng)這些不靠譜的項(xiàng)目上栽過。失敗的案例，讓“做熟不做生”的理念在他心中漸漸生根發(fā)芽。

因此，在周鴻祎的第四次創(chuàng)業(yè)——全職加入奇虎公司，他領(lǐng)著奇虎走進(jìn)了自己最熟悉的搜索領(lǐng)域。而且，還順帶著開拓其他業(yè)務(wù)：社區(qū)、SP、無(wú)線業(yè)務(wù)、門戶……這些業(yè)務(wù)又涉及到音樂、圖片、博客和BBS。

周鴻祎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的老江湖，他的創(chuàng)業(yè)不缺經(jīng)驗(yàn)、不缺能力、不缺人脈也不缺資金。這些創(chuàng)業(yè)新手們求之不得的“大禮包”，卻差點(diǎn)毀了奇虎。

對(duì)于熟手來說，創(chuàng)業(yè)碰壁了，卡住了都不是一件大驚小怪的事，調(diào)整戰(zhàn)略換個(gè)方向繼續(xù)干就行，周鴻祎也是這么做的。可換的次數(shù)多了，讓整個(gè)奇虎看起來都是搖擺不定的。

更何況，2006年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，早已不是周鴻祎創(chuàng)辦3721的那個(gè)時(shí)候了，當(dāng)初的3721還能與百度一爭(zhēng)高下，而奇虎顯然不具備這種條件。

王功權(quán)

把周鴻祎和奇虎拉出這個(gè)泥沼的人是投資人王功權(quán)。他對(duì)周鴻祎說：“我希望你們能做點(diǎn)與眾不同的東西，但是發(fā)現(xiàn)你做了一個(gè)‘新浪’，做了一個(gè)‘百度’，又做了一個(gè)‘阿里巴巴’，你是準(zhǔn)備和大家都競(jìng)爭(zhēng)嗎？做的每個(gè)東西看起來都很眼熟啊，你們能同時(shí)做這么多東西嗎？”

當(dāng)頭棒喝不過如此。后來，周鴻祎自己總結(jié)道：“即使再有經(jīng)驗(yàn)的女人，生孩子也要懷胎10個(gè)月，第一胎是10個(gè)月，第二胎也是10個(gè)月。我們?cè)趹讯サ臅r(shí)候以為自己有經(jīng)驗(yàn)了，更努力就可以兩個(gè)月把孩子生出來，10個(gè)月能生5個(gè)。這是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。事后來看，如果當(dāng)時(shí)能專注一點(diǎn)，把其中的任何一件事情堅(jiān)持做下來都是很不錯(cuò)的?！?/p>

周鴻祎開始重新審視奇虎旗下的業(yè)務(wù)，被寄予厚望的搜索業(yè)務(wù)果然發(fā)展平平，卻意外發(fā)現(xiàn)了不怎么重視的360安全衛(wèi)士反而做得風(fēng)生水起。

早期的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，基本上是殺毒軟件業(yè)的另一種稱呼。這個(gè)行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)已經(jīng)成型的市場(chǎng)，早已被老牌軟件公司瑞星、江民、金山、卡巴斯基等瓜分完畢。

尤其是瑞星殺毒，那只小獅子一度是電腦的標(biāo)配：在中國(guó)市場(chǎng)上蟬聯(lián)10年第一，最高曾達(dá)到80%的市場(chǎng)份額。瑞星的殺毒軟件一套動(dòng)輒兩三百，依靠極低的邊際成本和用戶習(xí)慣性的路徑依賴，瑞星每年的年利潤(rùn)輕輕松松就能達(dá)到5到6億元。

名不見經(jīng)傳的360怎么看都是在以卵擊石。

周鴻祎下定了決心做360安全衛(wèi)士，哪怕只有查殺流氓軟件這一功能。為了讓360闖出個(gè)名堂來，他選擇的祭品是自己曾經(jīng)的心血——流氓軟件之祖3721（雅虎助手）。即便被雅虎告上了法庭，360也的確達(dá)到目的——幫廣大用戶解決實(shí)際問題，因此收獲了不錯(cuò)的名聲。

接著，周鴻祎找上金山和卡巴斯基，跟他們商量：“你讓用戶試用幾個(gè)月的360，我們就在360上幫你放個(gè)廣告位。我們是免費(fèi)的安全小軟件，就查殺流氓軟件，在我們安全軟件上做廣告，對(duì)你們的盈利有很大的幫助?！贝藭r(shí)的360對(duì)于金山、卡巴斯基根本不足為懼，金山他們也就答應(yīng)了。

在那段時(shí)間里，用戶只要下載了360，就能在短時(shí)間內(nèi)免費(fèi)使用金山毒霸和卡巴斯基。萬(wàn)萬(wàn)沒想到，2008年7月17日，周鴻祎推出了免費(fèi)的360殺毒。

電視上，明星喊著“360殺毒永久免費(fèi)”的廣告在狂轟濫炸，現(xiàn)實(shí)里，整個(gè)殺毒軟件業(yè)的人都坐立難安。因?yàn)?60干的是斷人財(cái)路的事。

360殺毒出現(xiàn)之前，殺毒市場(chǎng)里排名第一到第三的分別為瑞星、NOD32、金山毒霸，一周的覆蓋人數(shù)分別約為7000萬(wàn)、3200萬(wàn)、2800萬(wàn)。360殺毒橫空出世的兩周時(shí)間內(nèi)，覆蓋人數(shù)達(dá)到2680萬(wàn)，一下子以微弱優(yōu)勢(shì)超越卡巴斯基的2300萬(wàn)升至第四位。

中國(guó)的國(guó)情是免費(fèi)又好用的東西不愁人用，下載率和使用量不用說，口碑傳播都是核彈級(jí)別的。對(duì)用戶來說，哪怕360的殺毒能力一般，也總好過自己的電腦裸奔，反正免費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，免費(fèi)是大勢(shì)所趨：免費(fèi)的雅虎、免費(fèi)的谷歌搜索、免費(fèi)的即時(shí)通訊、免費(fèi)的瀏覽器……多年來，互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)呈幾何倍暴增，殺毒軟件的使用人數(shù)卻始終沒有突破，收費(fèi)模式是一大原因。曾經(jīng)離電腦最近的殺毒軟件公司，成了離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的存在。

周鴻祎和360在顛覆這個(gè)行業(yè)。

周鴻祎坦言：“傳統(tǒng)的軟件公司都沒有看懂奇虎360為什么做安全，所以給了奇虎360幾年的時(shí)間去成長(zhǎng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是完全不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)殺毒廠商，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維跟傳統(tǒng)殺毒廠商打，完全是降維攻擊。”

市場(chǎng)老大的位置岌岌可危，有人還試圖篡改行業(yè)規(guī)則，憤怒的瑞星在自己殺毒網(wǎng)站的主頁(yè)上，用了將近2/3的頁(yè)面掛大標(biāo)語(yǔ)：“360偷竊用戶隱私”。下面還帶著小標(biāo)題：“360從你電腦里面偷走了什么？”“360怎么從你的電腦里偷東西？

瑞星與360多次大戰(zhàn)的證據(jù)之一

這些“大字報(bào)”在瑞星的網(wǎng)站主頁(yè)上整整掛了幾個(gè)月。360團(tuán)隊(duì)也恐慌過：“當(dāng)初我們看到這個(gè)東西感到很恐慌，心想：這該怎么辦？因?yàn)槿鹦鞘菢I(yè)內(nèi)老大，每天有4000萬(wàn)人打開瑞星的界面。”他們求了一圈，沒辦法，只能放任自流。

瑞星用這種極端的方式試圖封殺360，但他一半的市場(chǎng)還是沒了。

瑞星還一直用“免費(fèi)等于低質(zhì)量”來規(guī)避問題，他一直引以為傲的殺毒軟件卻在VB100%（VB 100％是國(guó)際上最嚴(yán)格的一項(xiàng)殺毒產(chǎn)品檢測(cè)，被業(yè)內(nèi)稱之“殺軟奧運(yùn)會(huì)”，所有國(guó)際知名的殺毒軟件企業(yè)都會(huì)在這個(gè)評(píng)測(cè)中出現(xiàn)）上年年鎩羽而歸。被他嘲諷為低質(zhì)量的360，一次就過。

收費(fèi)，質(zhì)量還不過關(guān)，加上早前還鬧出過報(bào)假案陷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的丑聞，瑞星的風(fēng)光日子，徹底過去了。

周鴻祎和360還在創(chuàng)新：

重新定義互聯(lián)網(wǎng)安全。安全不等于殺毒，還同時(shí)意味著數(shù)據(jù)安全、隱私安全、賬號(hào)安全、下載安全以及電腦健康等；

開發(fā)黑白名單數(shù)據(jù)庫(kù)、云查殺引擎等技術(shù)，發(fā)明能對(duì)未知病毒、未知木馬、未知釣魚網(wǎng)站進(jìn)行攔截和警告的查白技術(shù)等；

簡(jiǎn)化殺毒產(chǎn)品界面。在界面上只保留病毒查殺、實(shí)時(shí)防護(hù)、產(chǎn)品升級(jí)三個(gè)按鈕，創(chuàng)新用戶體驗(yàn)；

……

瑞星的殺毒軟件，在市場(chǎng)趨勢(shì)面前，售價(jià)從228元、140元到30/年，再是半年免費(fèi)、年免費(fèi)。終于在2011年3月18日，瑞星低下了高貴的頭顱，宣布瑞星殺毒永久免費(fèi)。

至此，免費(fèi)正式成為互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域的主流。同樣是在那一年，奇虎360在美國(guó)紐交所上市了。

查看更多互聯(lián)網(wǎng)公司，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”

－－ 廣告時(shí)間 －－

1606位投資人

512家投資機(jī)構(gòu)

已有148個(gè)項(xiàng)目在微鏈融資成功

還不快下載！