每天看見許多人找服裝貨源,好像有了好的貨源,生意就有了保證。但剛開始,其實在商店里,最不重要的就是服裝貨源。俗話說,三分貨,七分賣。這個時期,記著,不選自己愛的,只選容易甩的。舉例;我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元,1件80元,服裝批發(fā)網(wǎng),剩下的,每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于80元?？赡苡腥苏f了:真黑。我告訴你:衣服的價值,在于賣的歷程。有多少顧客,是缺衣服穿的?女人買衣服,在于享受買的歷程。買這些價位衣服的女人,是不會跟你認真的,他們只是覺得不貴,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎,穿的出去,反正又不貴。便宜了,不會穿。不信你試一試--20塊?太貴太貴!10塊好了,我買給家里保姆穿的!!!賣衣服,要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有懺悔的時候。我會總結(jié)教訓(xùn),但我還是把它當最美的衣服推銷。我那時候的信念:垃圾都可以參與商品流通,況且我賣的是新衣服!不是夸口,客人沖著我的熱情來的,熟客一大堆。最高紀錄,一天營業(yè)額3000多,起碼要賺2000多。最低700,也有利潤400多點。 4個月后,第二個店開張了。我挖了個送快餐的女孩,600元工資,到我這里1500,她真做到了銷售大于一切。我們這個市場,1500是合理工 |
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