各位律界大咖晚上好，我是張嘉良，吉林良智律師事務(wù)所主任，06年建所到現(xiàn)在10年時間，喜歡挑戰(zhàn)，這次旅行，很榮幸和同仁們一起學(xué)習(xí)進步。
今天我有三個話題來跟各位律政同仁共同交流、探討、學(xué)習(xí)。
一、青年律師培養(yǎng)的困惑。大家都對這一點，我想作為律所主任，都會有同感。很多人培養(yǎng)完了青年律師之后，往往都是輕輕揮揮衣袖，不止帶走你的案源、還有你的客戶，跟老師也不一定道別，揮一揮衣袖把你這些全都帶走了。二、經(jīng)濟寒冬下律政精英如何抱團取暖。我們律師的棉衣究竟在哪里？現(xiàn)在我們整個經(jīng)濟下行壓力特別的大。三、互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，律政新銳VS傳統(tǒng)法律服務(wù)。我們應(yīng)該如何進行應(yīng)對？諸位律師對哪個話題感興趣，可以三選一。三選一之后，我們拿出來跟大家共同交流學(xué)習(xí)，包括大家有什么問題也可以提出來，我一定會拋磚引玉，毫不吝惜。律師的棉衣在哪里？我們的組長田華律師問的特別好。其實，有的時候?qū)嵤虑笫钦f，越是在寒冬的時候，物質(zhì)就越匱乏；越冷的時候，大家的衣服往往都摟在自己身上，誰也不愿意往出拿，這就涉及到了我們說的律師抱團取暖的問題。大家看到，凡是群居的動物，無論是北極的海象，還是北極熊，包括非洲的這些群居動物，只要天氣寒冷的時候，都要擠在一起，為什么呢？因為這樣就可以彼此取暖?！氨F取暖”這個概念非常好，我們二組的組長田華律師就給我們作了這樣的典范。在這里，我想說一說，在遇到這樣經(jīng)濟下行壓力大的時候，就更需要律師能夠真正的團隊合作。在我們微信群里的很多律政大咖，不止是律師事務(wù)所的團隊領(lǐng)袖，有的甚至是律師事務(wù)所的創(chuàng)始合伙人。既然大家都已經(jīng)走過了這個歷程，自己手里都有團隊，都希望團隊團結(jié)地更加緊密，那么這些團隊領(lǐng)袖是否也能夠作出英雄聯(lián)盟，是否也能夠大家緊密地團結(jié)在一起，在某一個領(lǐng)域里或者在某一個專業(yè)方向上，我們緊密地聯(lián)合起來，這樣就能夠在經(jīng)濟下行壓力大的時候找到我們自己獨特的市場、份額。同時，我覺得律師合作還有一個很大的好處，就是能夠彼此信息交流。我們通過信息交流，往往就能發(fā)現(xiàn)新的商機，找到新的商業(yè)模式。尤其當(dāng)前的律師市場在不斷地進行整合，那么就更需要我們這些中小型律師事務(wù)所在人才青黃不接，技術(shù)交付不到位的時候，緊密地聯(lián)合起來。也就是說，我們在交付給客戶的服務(wù)品質(zhì)當(dāng)中，就特別難有保障。這個時候，大家就應(yīng)該結(jié)合各自的專業(yè)優(yōu)勢，各自市場領(lǐng)域上的優(yōu)勢，結(jié)合到一起，尋找到良好的彼此都能夠樂于接受的分配機制，更好地想辦法把我們的客戶、交付、包括技術(shù)資源整合到一起。我在這里給大家舉一個實例：國家在投入四萬億到“鐵公雞”后，我們發(fā)現(xiàn)國家將更大的一筆財政投入投到各個園區(qū)或“孵化器”當(dāng)中，從而產(chǎn)生了很多園區(qū)需要法律服務(wù)的市場。我們最近合作的兩個園區(qū)都不在我們吉林省內(nèi)，園區(qū)內(nèi)可孵化的小微企業(yè)特別多，但多數(shù)小微企業(yè)，實事求是地說，未來能夠孵化成功的可能性都不是很大，但是這里面有一些做P2P金融的，做會計師財務(wù)服務(wù)、人資服務(wù)的就和法律契合到一起了，從而產(chǎn)生了一個巨大的資源整合的能力。我們就結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶μ幚韯趧雍贤容^擅長的律師，對小微企業(yè)、注冊比較擅長的律師和對一些個別商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)比較熟絡(luò)的律師進行了資源整合，從而對每個小微企業(yè)的收費額并不高，大概只有1800—3000元之間，但是企業(yè)數(shù)量眾多，加上服務(wù)可同質(zhì)化、可模板化，結(jié)果產(chǎn)生了非常良好的收益。最后還能做到在移動互聯(lián)上，通過下載APP，再移動互聯(lián)，包括線上支付，更多地為園區(qū)內(nèi)的小微客戶提供服務(wù)的時候采集它們的信息，從而使一些“小微貸”的金融服務(wù)機構(gòu)愿意為他們的法律服務(wù)、人資服務(wù)、財務(wù)服務(wù)買單，從而就產(chǎn)生了跨界，真正做到了律師界的一個IP號，可以從不同的平臺上采取各種各樣的資源。另外，隨著現(xiàn)在經(jīng)濟下行壓力加大，很多企業(yè)的資金鏈崩斷，很多企業(yè)爆發(fā)出來大量的勞資糾紛，公司清算、破產(chǎn)，公司股東產(chǎn)生分歧，公司陷入僵局狀態(tài)，還有的因資金鏈崩斷產(chǎn)生的一系列連鎖反應(yīng)，包括連帶擔(dān)保等等，這些都使我們律師在法律服務(wù)市場當(dāng)中出現(xiàn)了一些契機。但是在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)：第一，對法律服務(wù)費用很難談到一個理想的價位；第二，付款期限往往拖得比較久。那么在這樣的前提下，我們?nèi)绾蚊鎸Γ课覀儜?yīng)該能夠清晰地判斷出來。企業(yè)在削減預(yù)算的時候，第一個可能考慮到的是削減法律服務(wù)費用，這個時候就更加要求我們能夠做出良好的客戶體驗，讓他們覺得我們真正的物有所值。同時利用這樣的契機去挖掘企業(yè)可能會產(chǎn)生的更嚴(yán)峻的法律風(fēng)險。
崔巖律師對年輕律師培養(yǎng)的困惑是“流失”。其實，流失真的很嚴(yán)重。但是“流失”這個詞，有的時候我們得看一看，“流失”就是通過流動，我們就失去他們了，所以說流失了。
