淺談淘寶上，那些賣幾塊錢東西還包郵的電商們

    首先你得知道，電商運營的本質(zhì)是流量管理。先拋開是否虧錢不說。一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非?？膳碌摹?/span>

正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非常可怕的數(shù)字，這些流量值多少錢呢？感謝直通車給我們帶來標準數(shù)字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。

低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車（付費引流）。當然，直通車是最精準的引流方式這里不討論。另外，其實不是所有的9.9都虧本。

    已知廣州可以做到國內(nèi)非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。

    另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。

    最后小編分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單！

    一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標價70、活動期間好評全額返現(xiàn)！一萬個名額！實打?qū)?span style="font-family: Times New Roman;">20萬花出去。然后呢？因為這個寶貝的系統(tǒng)成交價格是70元，所以排名會非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件/月。那壓根就不是個事兒。所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。當然，經(jīng)典做法是標價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序（看到回答說站外沒權重，其實站外是沒綜合排序權重，但是依然有銷量排序權重），拍下減（此方式消費者根本查不出來人家先低價后漲價）?；顒雍鬂q回原價，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。

風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無刷單風險。這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。但是，得有大把銀子。

現(xiàn)在知道那些淘寶上賣幾塊錢還包郵的賣家們會不會虧本了吧。

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