出品：HR實名俱樂部(ID:hr_club)

主編：陳祖鑫(裙子)

【寫在前面】

近日，湖畔大學(xué)宣布推出《湖畔三板斧》，由馬云主講。

馬云說：“戰(zhàn)略的上三板斧是使命、愿景、價值觀，下三板斧是組織、人才、KPI?！?/strong>

那么，什么是三板斧，阿里三板斧是怎么發(fā)展的，我們?nèi)绾谓梃b？

Q、什么是三板斧？

斧，金屬砍削工具，冷冰器時代，平時可以砍柴，戰(zhàn)時則是戰(zhàn)場利器，往往為猛將所用，舞動時有劈山開嶺、氣吞山河的威武雄姿。

“三板斧”典故，相傳源自程咬金，他在夢中遇到貴人，只學(xué)到了三招，三招說法很多，無非下劈、橫抹、斜挑及擊刺等關(guān)鍵動作，簡單而實用，威力無比。

三板斧延伸含義：解決問題的方法不需要太多，把最簡單的招式練到極致，每一招都是絕招。 

Q、阿里巴巴三板斧是什么？

在阿里巴巴，三板斧是一套管理工具，分別適用于基層中層高層管理者，合并起來實際上叫“九板斧”。

最早的版本：

1、基層：定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果

2、中層：Hire&Fire，team building，Get result

3、高層：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

最新的版本：

1、基層：拿結(jié)果、Hire&Fire、建團隊

2、中層：定策略、做導(dǎo)演、搭班子

3、高層：定戰(zhàn)略、斷事用人、造土壤

Q、阿里巴巴為什么要有三板斧？

1、三板斧的本質(zhì)：三板斧的邏輯是通過著力打造不同層級的管理團隊的梯隊成長，繼而促進整個組織的成長。

2、阿里基因使然：阿里靠銷售團隊起家，后期才漸次融入運營和技術(shù)人才，人才梯級和層次豐富，馬云希望通過管理和人才培養(yǎng)打造阿里巴巴核心競爭力。 

Q、阿里巴巴三板斧的發(fā)展

阿里巴巴三板斧項目經(jīng)過多年打磨，從最早單純的授課，變成今天實戰(zhàn)演練為核心、類似行動學(xué)習(xí)模式的魔鬼培訓(xùn)項目。

在阿里巴巴，每個管理者按要求至少參加一次三板斧培訓(xùn)，大家對三板斧既期待又恐懼，期待是每次三板斧都能帶來個人和團隊的突破，恐懼是三天三夜幾乎夜不能寐，培訓(xùn)不斷pk和末尾淘汰，壓力很大。

Q、三板斧“三天三夜”基本流程

第0天：晚上，三板斧開班儀式，小組聚焦解決who（我們是誰？），團隊破冰，熟悉流程。

第一天：白天，小組聚焦解決why（我們?yōu)槭裁匆@么做？）和what（我們要做什么）。晚上，小組排序和271考核，砍最后一名學(xué)員。

第二天：白天，小組聚焦how to do（我們?nèi)绾稳ネ瓿赡繕?biāo)，一整套落地方案），晚上，小組排序和271考核，砍最后一名學(xué)員。

第三天：所有小組reviw（復(fù)盤），上午大匯報，下午總復(fù)盤，包括團隊的復(fù)盤，人的復(fù)盤，課程復(fù)盤。

Q、三板斧培訓(xùn)精髓

1、砍人：三板斧的斧就是把斧頭，每一天都要讓你和團隊痛苦一次，每一天要在團隊砍掉一個人，就是最差那個人，這個人會就在后面站著聽課，或者直接回去。

2、pk賽：三天三夜的培訓(xùn)，小組之間有4-5輪PK賽，從第一天的why和what，到第二天的how，直至第三天review和復(fù)盤，都是殘忍的PK賽，既然是比賽就有輸贏，輸?shù)男〗M將受到懲罰。 

Q、阿里巴巴基層三板斧要點

腿部力量(腿好，才能站得穩(wěn)、踢得準(zhǔn)、踢得狠 )

 1、Hire&Fire(招聘&解雇)

 –是自己的事

 –Train, Remove, Fire

 –心要仁慈，刀要快

 2、TeamBuilding(建團隊)

 –榮譽歸團隊，責(zé)任歸自己

 –在用的過程中養(yǎng)人，在養(yǎng)的過程中用人

 3、GetResult(拿結(jié)果)

 –丑話當(dāng)先，NoSurprise

 –沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程是放屁 

Q、阿里巴巴中層三板斧要點

腰部力量(腰好，頭腦才能清楚)

1、懂戰(zhàn)略：先懂Why，再說How

–知其然，知其所以然

–沒有完美的戰(zhàn)略，只有完美的執(zhí)行

2、搭班子：資源的最佳配置者，資源的最佳組合者

–超越伯樂

–承上啟下，使眾人行

3、做導(dǎo)演：產(chǎn)品和服務(wù)的擁有者

–你有什么產(chǎn)品？

–服務(wù)了多少客戶？

–投入產(chǎn)出是什么？ 

Q、阿里巴巴高層三板斧要點

腦部力量 (做決策要用腦，腦子要冷靜)

1、定戰(zhàn)略

–戰(zhàn)略是3分看出來，7分做出來的。大方向?qū)α耍粩嘣囧e

–好的戰(zhàn)略是“苦熬”出來的

2、造土壤

–透明的天，安全感的地，流動的海，氧氣充足的森林，融洽有歸屬感的工作社區(qū)

–enable（賦能）你的團隊成員

3、斷事用人

–做正確的事，而不只是正確地做事

–找對人：知人善用，用人所長，用人要疑，疑人要用 

Q、阿里領(lǐng)導(dǎo)力之九板斧要點

可總結(jié)為一句話：“一張圖、一場仗、一顆心”。

1、做事情

首先，高層需要定戰(zhàn)略、指方向，看清未來3～5年產(chǎn)業(yè)格局與競爭態(tài)勢；

其次，中層需要定策略，將大而虛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的策略； 

最后，基層需要拿結(jié)果，將這些策略轉(zhuǎn)化成具體項目和目標(biāo)，細化到小團隊能夠負(fù)責(zé)并產(chǎn)出結(jié)果。

2、培養(yǎng)人

首先，建團隊，每位管理者都應(yīng)懂得帶人、凝聚人心，引領(lǐng)大家走向共同的目標(biāo)；

其次，搭班子，需要把運營、產(chǎn)品、技術(shù)等幾股力量組合在一起發(fā)揮作用；

最后，造土壤，只要土壤好，植物就容易播種，讓團隊文化呈現(xiàn)健康的、正能量的狀態(tài)。

3、打通任督二脈

Hire&Fire：對于基層管理者，除了拿結(jié)果、建團隊之外，招聘與解聘非常關(guān)鍵。在阿里，如果管理者沒有開除過員工，他就不是真正成熟的管理者。

做導(dǎo)演：管理者作為導(dǎo)演角色，一要挑一個好的劇本，即挑選一個好的業(yè)務(wù)；二是找好的演員，將團隊建立起來；三需要好的舞美與燈光等配套設(shè)施，把團隊捏合起來。

斷事用人：管理越往上，能否用對人、能否做艱難而不完美的決定最為關(guān)鍵，這非?？简灩芾碚叩闹腔?，也最能體現(xiàn)他/她到底相信什么。

Q、阿里巴巴三板斧詞典

互為土壤：你認(rèn)為自己是種子，你所在的小團隊就是土壤，其他小團隊如果認(rèn)為你們團隊是種子，其他團隊就是你的土壤。

競合關(guān)系：大家既是競爭對手，也是合作伙伴，大家最好直截了當(dāng)說話，因為你的問題只有對手才能發(fā)現(xiàn)，對手才是你成長最佳伴侶。

因為信任，所以簡單：這是一句阿里老話，來自支付寶slogan，阿里有裸心會，就是大家敞開心扉聊天談事，各自講講是如何成長起來的，只有你了解別人的故事，你才真正認(rèn)識對方。

視人為人：把人當(dāng)人看，不要把對方當(dāng)做工具，也不要把人當(dāng)成圣人，既然對方是活生生的人，就會有喜怒哀樂，是人就會有缺點、優(yōu)點。

借假修真：人生如戲，必須入戲，臺上一分鐘，臺下十年功，三天的實戰(zhàn)演練是為了節(jié)約未來團隊的磨合時間和沒必要的彈藥浪費。

借事修人：不管是培訓(xùn)中，還是實際工作，團隊之間總要歷經(jīng)無數(shù)沖突，無數(shù)吵架，要通過這些大事小事，去修煉個人心性。