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【出處】史記—魏其武安侯列傳 【原文】 扁鵲名聞天下。過邯鄲，聞貴婦人，即為帶下醫(yī)；過雒陽，聞周人愛老人，即為耳目痹醫(yī)；來入咸陽，聞秦人愛小兒，即為小兒醫(yī)：隨俗為變。秦太醫(yī)令李醯自知伎不如扁鵲也，使人刺殺之。至今天下言脈者，由扁鵲也。 【翻譯】 扁鵲名聲傳揚(yáng)天下。他到邯鄲時(shí)，聞知當(dāng)?shù)厝俗鹬貗D女，就做治婦女病醫(yī)生；到洛時(shí)，聞知周人敬愛老人，就做專治耳聾眼花四肢痹痛的醫(yī)生；到了咸陽，聞知秦人喜愛孩子，就做治小孩疾病的醫(yī)生；他隨著各地的習(xí)俗來變化自己的醫(yī)治范圍。秦國(guó)的太醫(yī)令李醯自知醫(yī)術(shù)不如扁鵲，派人刺殺了扁鵲。到現(xiàn)在，天下談?wù)撛\脈法的人，都遵從扁鵲的理論和實(shí)踐。 【分析】 扁鵲既然醫(yī)術(shù)那么高，作為一個(gè)醫(yī)者，不應(yīng)該區(qū)分老幼病殘應(yīng)該一視同仁才是。為什么他到邯鄲專醫(yī)婦女，到洛陽專醫(yī)老人，到秦又專醫(yī)小孩，根據(jù)各地的習(xí)俗來變化自己的醫(yī)治范圍呢？ 在我看來，扁鵲確定醫(yī)治范圍有以下幾大好處 1、博取利益——婦女，老人，孩子在當(dāng)?shù)囟际茏鹬鼐磹酆拖矚g，也就是說地位較高，地位較高的人會(huì)不會(huì)看病沒錢？我想不會(huì)。這解決了扁鵲的經(jīng)濟(jì)來源問題。 2、博取名聲——婦女老人還在在當(dāng)?shù)氐匚槐容^高，受到的關(guān)注度肯定也較高，扁鵲把一個(gè)人治好了，會(huì)不會(huì)得到媒體的宣傳和報(bào)道，我想也會(huì)，這就幫扁鵲獲得了名聲。 3、市場(chǎng)細(xì)分——沒到一個(gè)地方都專診一門，宣稱我是這個(gè)領(lǐng)域的專家，我只專精于這個(gè)領(lǐng)域。你說你是某一個(gè)領(lǐng)域的專家，大家還是比較容易接受的。你說你門門都是專家，大家就覺得你吹牛了。 4、避免競(jìng)爭(zhēng)——避開了與同行的廣泛競(jìng)爭(zhēng)，你醫(yī)術(shù)這么好，所有人都找你治病了，你還讓不讓其他同行活了。再說大家如果都來找你，累也得累死你。 【總結(jié)】 在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)候，要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，打出自己的廣告成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家，抓自己能抓住的重點(diǎn)客戶，由重點(diǎn)客戶合作形成口碑。來獲得更多的客戶資源。 |
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