常常見到這樣的事例：一些賣家明明是因為自己的亞馬遜CPC廣告做的很差而沒有流量，但一聽別人說站外效果很好就立刻蜂擁而上。然而，過了一段時間發(fā)現(xiàn)自己操作的并不好，于是迷茫和郁郁寡歡接踵而至。試想，如果站內(nèi)都沒有做好，就想做站外，那么注定會迷茫！

   小編認為，作為電商賣家，首先要明確一點：站內(nèi)流量是最主要的流量來源。舉個例子，你覺得在一個電商平臺做廣告和在搜索引擎或者社交網(wǎng)站做廣告那個效果會更好、轉(zhuǎn)化率更高呢？無疑是電商平臺。

     第一問：什么是CPC？

     CPC=Cost Per Click，是亞馬遜通過付費獲得流量的第一手段。關(guān)鍵字競價，以每點擊一次計費，類似于Google的Adwords、淘寶天貓的直通車。

     CPC展現(xiàn)的位置

     頁面右側(cè)櫥窗

     每頁搜索結(jié)果

     產(chǎn)品頁第四部分

     第二問：為什么要做CPC？

     亞馬遜賣家在做運營推廣時，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進流量多而精準，轉(zhuǎn)化率相對較高。

     1、 通過CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出（包括新產(chǎn)品）；

     2、 對于暢銷類別，如果我們沒有排名靠后的帖子，則需要通過CPC 占據(jù)廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們崛起的機會。

      第三問：做CPC前要做哪些準備？

      1、標題

      標題是否達到要求？

      品牌+賣點+主要參數(shù)+ 功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+顏色

      是否是正確的小語種翻譯？

      是否能夠吸引別人點進去？

    2、圖片

    CPC 帖子的頭圖是否能夠吸引別人點進去？

    站在客戶的角度去看CPC，為什么我要點進去？

    要想想如何把CPC 頭圖做的有創(chuàng)意，從角度、視覺效應、消費者需求等各方面展示你的產(chǎn)品。

     3、價格

     價格和首頁相比，是否有優(yōu)勢？

    4、Review

    CPC 帖子必須要有review，而且至少是4 星級以上。

    就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個基本要求。

    想想一個review分很低的的CPC 廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶會點嗎？再想一下，一個CPC 廣告沒有review，是不是感覺很無力？因為賣家說的再好，也是賣家的說法，而和消費者在同一個戰(zhàn)線的其他客戶的評論，才是無形的力量。

    注：賣家們必須要明白的一點是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動消費者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。

    做亞馬遜CPC廣告其實沒有那么難，只需解答好以上三個問題。當然，這僅僅是小編總結(jié)的一些經(jīng)驗，各位賣家還須根據(jù)自己的實際情況進行具體操作。