淘寶店鋪健康成長的必備技巧

  必須承認的一個事實：現(xiàn)在的淘寶是扶植“優(yōu)秀店鋪”的淘寶，而不是扶植“優(yōu)秀產(chǎn)品”得淘寶。怎么理解這句話呢？從爆款的發(fā)展趨勢上就可以看出來，在“優(yōu)秀產(chǎn)品”為王的時代，一個店鋪靠一兩個單品支撐的情況非常多（不管大小類目），甚至有的店鋪就只有一款產(chǎn)品，然后這款單品排名權(quán)重非常好，做的很不錯。

針對這個，我們的中小賣家當(dāng)前的店鋪應(yīng)該保持一種什么樣的狀態(tài)才算是健康的呢？

1. 所有的產(chǎn)品在上新之前都要進行碎片化的布局

  因為淘寶已經(jīng)很少把流量集中給某一個產(chǎn)品了（轉(zhuǎn)變成，給某一個他們覺得很好的店鋪），所以不管是你的優(yōu)化重心也好，還是你的推廣重心也好，都不應(yīng)該在集中在有限的一兩款產(chǎn)品上（當(dāng)然，肯定還是應(yīng)該有重點），因為流量不僅僅會在全網(wǎng)進行碎片化分配，也會在全店進行碎片化分配。

  所以，首先你的寶貝標題，不同的寶貝應(yīng)該布局不同的關(guān)鍵詞。我們大家都知道，對于任何一個產(chǎn)品來講，在碎片化的趨勢下，都會有幾個重點的權(quán)重關(guān)鍵詞（也就是說，有幾個關(guān)鍵詞是重點帶來流量的），這個你從你的生意參謀中看到的。

那這時候就會帶來一個問題，如果你寶貝的權(quán)重關(guān)鍵詞都一樣的話，就會造成自己跟自己競爭的局面，所以為了避免這種情況，我們在選取關(guān)鍵詞組標題的時候就應(yīng)該有意識的去分配。

2. 保持一個持續(xù)的穩(wěn)定的上新頻率并淘汰滯銷商品

  先說幾種不好的做法吧：所有的產(chǎn)品一次性上新，后續(xù)上新完全沒有規(guī)律、想起來就上或者有產(chǎn)品了就上，上新后的產(chǎn)品不管銷量好壞就在那里堆著，店鋪的動銷率越來越低，大量的商品都是連續(xù)幾個月（甚至是一直沒有過銷量）。

  那這樣做為什么搜索引擎會不喜歡你？一次性都上完了，后面沒有產(chǎn)品了，也就是店鋪沒有更新了，活躍度不高；上新沒規(guī)律，搜索引擎不知道應(yīng)該什么時候來你這里抓取數(shù)據(jù)；動銷率太低，太多的沒有銷量的商品堆積在店鋪當(dāng)中，不但影響消費者選擇商品，還占用了淘寶的服務(wù)器資源。

正確的姿勢是什么？

  不管你有多少商品，都要安排好計劃，第一次上新的時候至少要保證店鋪當(dāng)中10款寶貝（如果是非常冷門的類目，類目商品本身就很少的話，就沒辦法了）。然后剩下的寶貝根據(jù)季節(jié)性因素的影響，以周為單位，安排好一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃。比如你有100款寶貝，你可以每周上新5款，然后在20周之內(nèi)全部上新完。

3. 店鋪關(guān)鍵的數(shù)據(jù)趨勢是持續(xù)穩(wěn)定上升的

  你店鋪當(dāng)中的很多數(shù)據(jù)都是動態(tài)變化的，而排名在很多時候都是穩(wěn)定的，這說明什么呢？這說明，你大部分數(shù)據(jù)某一天的上升或者下降的浮動，一般都不會影響你的自然搜索排名。但是顯而易見，這些數(shù)據(jù)又肯定會影響你的自然搜索，那么本質(zhì)是什么呢？變化的趨勢！也就是說持續(xù)的上升或者下降是會影響你商品的自然搜索排名的。那么這里又涉及到一個周期的問題：7天。也就是一周！這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)包括：

店鋪層級；DSR評分；綜合轉(zhuǎn)化率；頁面停留時間；訪客狀況；退款表現(xiàn)                                                                                               

4. 有一個健康的流量結(jié)構(gòu)

在無線時代，流量渠道也會越來越碎片化，同時，我們也看到了，流量成本也越來越高。但是呢，如果沒有付費流量也不行，因為畢竟自然搜索流量限制了你的流量天花板。有的店鋪只能靠直通車流量，有的只能靠淘寶客流量，有的又絕大部分來自于自然搜索，這都是不健康的，因為你如果全來自于自然搜索，沒有付費流量的補充，在店鋪層級上你又吃虧，這樣反過來會影響自然搜索流量。

不同類目，這個流量結(jié)構(gòu)沒有一個明確的比例，大概是這樣的，大家可以參考一下：自然搜索流量占比在40%——50%之間，付費流量占比在30%——40%左右（直通車、鉆展等），其他的是老客戶流量等。

今天分享到這里，有什么不懂的大家可以加我交流?。?！