來源/微信公眾號 法務(wù)人俱樂部（fwrjlb）

本文選自作者即將出版的《法務(wù)之道》

時下法律顧問制度逐漸在企業(yè)、政府中被強調(diào)和重視。這導(dǎo)致法務(wù)這個職業(yè)的興起。其實，一直都有執(zhí)業(yè)律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)的。筆者做法務(wù)之前，就做過6年的執(zhí)業(yè)律師。

在旁人眼里，律師的收入似乎更高，工作時間更自由，為什么律師要轉(zhuǎn)做法務(wù)呢？其實，律師也有律師的苦衷。在中國律師行業(yè)發(fā)展非常不均衡的情況下，做律師的道路未必像有些人認(rèn)為的那么“康莊、亮麗”。

一、律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)的原因

經(jīng)向幾十位做過律師的法務(wù)人員了解其轉(zhuǎn)行的原因，會發(fā)現(xiàn)，主要基于以下幾點，律師會選擇轉(zhuǎn)向法務(wù)職業(yè)。

（一）收入偏低且不穩(wěn)定的原因

青年律師缺少執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，缺乏案源，在大多數(shù)依靠提成的律師事務(wù)所機制下，收入其實是很低的。筆者了解，剛畢業(yè)進行律師事務(wù)所工作的年輕人，其收入尚不足于支付日常衣食住行。很多年輕人要依賴父母支助或朋友救濟。

對于工作2-3年之后的律師，雖能勉強賺到生活費，但收入很不穩(wěn)定?？赡苓@個月有CASE可做，但下個月就完全清閑下來。一旦無事可做，則無任何收入。這種窘境，是很多青年律師遇到的最大難題。

目前，很多一線城市的大型律師事務(wù)所提倡工薪制律師，即律師也可領(lǐng)取固定月報酬。這個機制幫助了很多年輕律師度過他們執(zhí)業(yè)的最初幾年。但幾年以后，律師仍面臨案源不足的問題。

收入上的問題，逼迫律師尋求其他的職業(yè)路徑。法務(wù)，是律師轉(zhuǎn)行的較好選擇。法務(wù)的收入穩(wěn)定，不存在去尋找案源的問題。法務(wù)的收入，在一些行業(yè)的企業(yè)里，相比較而言，也還是可以的。

（二）專業(yè)技能提升的原因

很多青年律師在執(zhí)業(yè)過程中會發(fā)現(xiàn)，律師為企業(yè)提供的服務(wù)好像很單一。企業(yè)里需要的不僅僅是法律服務(wù)，而且還需要財務(wù)服務(wù)、管理咨詢服務(wù)等。一些有志于擴大自身技能范圍，欲向企業(yè)管理方向發(fā)展的律師，會萌發(fā)去企業(yè)做法務(wù)的想法。

作為企業(yè)的一員，肯定比律師從外面觀察到的企業(yè)要更深入、更切合商業(yè)實際。從法律到財務(wù)，從法律到管理，這種技能的綜合和提升，在企業(yè)里應(yīng)該能更好地得以實現(xiàn)。事實上，筆者的個人志向便是從事企業(yè)管理，從事企業(yè)創(chuàng)業(yè)。這種想法，是筆者在做了6年的律師之后轉(zhuǎn)向法務(wù)的主要原因之一。

（三）減輕壓力的原因

總體來說，律師的工作壓力無疑比法務(wù)的壓力大得多。

首先，是案源的壓力。缺乏案源，不僅是缺少收入，還缺少了鍛煉和成長的機會。對于律師這種非常依賴于經(jīng)驗的職業(yè)來說，這無疑會讓年輕律師焦慮。

其次，是委托人的壓力。任何一個訴訟案件，委托人都希望看到最好的結(jié)果，都希望律師能全力以赴。一旦出現(xiàn)一些意料之外的事，委托人對律師的能力與敬業(yè)精神，都或多或少會產(chǎn)生一絲懷疑。案件的結(jié)果，可能最后只是取決于法院的裁決，但由律師來承擔(dān)這種質(zhì)疑。顯然，這也增大了律師的焦慮。

最后，是律師同行的壓力。案源充足，有一定先天條件的律師，其收入會遠遠大于普通的律師。這也產(chǎn)生了不公平感，使得年輕律師尋求改變。

（四）性格方面的原因

律師職業(yè)整體上要求律師一方面是專業(yè)工作者，另一方面要具備良好的營銷推廣能力。要主動結(jié)交各種類型的朋友，不管是否與自己性格“對路”。這導(dǎo)致一些“性格內(nèi)向”、“不擅言辭”的青年律師發(fā)現(xiàn)自己被工作“綁架”了。一旦他們不愿意接受這種束縛或認(rèn)為自己的性格不適合這種方式的時候，他們即會選擇退出。

當(dāng)然，每一個轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師，其原因是多方面的，肯定不限于以上幾點。職業(yè)的選擇，是每個人的自由，也是人才流動的必然結(jié)果。

二、律師與法務(wù)工作的不同點

律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)，與初出校門的法學(xué)院畢業(yè)生做法務(wù)，顯然是不同的。轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師，已經(jīng)具備了若干法律實務(wù)工作經(jīng)驗。比如合同審核、訴訟代理、法律盡職調(diào)查等。工作內(nèi)容看上去類似，對于轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師來說，似乎可順其自然、輕松應(yīng)對。其實不然。

為防止一些轉(zhuǎn)行的律師少走彎路，充分發(fā)揮其過往的工作優(yōu)勢，有必要審視一下律師與法務(wù)工作的不同點。認(rèn)識這種工作上的些許差異，不管是基于理念上，還是基于實踐上，都有利于轉(zhuǎn)行的律師們順利完成轉(zhuǎn)變。

（一）工作時間上不同

律師，經(jīng)常以自由職業(yè)自居。律師的工作時間，是自行安排的。每天工作，以完成任務(wù)為導(dǎo)向，不需要考勤打卡。法務(wù)，卻是“朝九晚五”，每日固定時點上下班、固定辦公場所。工作時間和工作地點的集中，給法務(wù)帶來了與律師不同的組織歸屬感。說實在的，很多律師并沒有集體的觀念。他們只在需要的時候，限于小團隊范圍內(nèi)合作，平時缺乏整個組織的“企業(yè)文化熏陶”。法務(wù)，身處組織之中，對于工作了很多年的公司，是會產(chǎn)生深厚“組織感情”的。這種差異，自然會給律師與法務(wù)的工作帶來差別。

（二）工作目標(biāo)不大一致

律師的工作目標(biāo)在于完成委托人的委托事項。如顧問單位要求律師審核一份合同。律師根據(jù)自身對合同事項及法律規(guī)定的理解，向委托人指定的法務(wù)或業(yè)務(wù)人員，出具合同審核意見，即算完成該項工作。同樣是審核一份合同，法務(wù)要做的可能不僅是出具一份審核意見，還需要了解公司準(zhǔn)備簽署該合同的商業(yè)目的是什么？準(zhǔn)備何時簽？以什么方式簽？如果需要特別的履約前提，公司是否已做好準(zhǔn)備？可以看出，合格的法務(wù)工作，其目標(biāo)是圍繞企業(yè)的商業(yè)事項，以提供法律支持為己任。

（三）溝通方式不大相同

律師與法務(wù)，作為法律實務(wù)工作者，其溝通均要求主動、高效、專業(yè)。但是，律師進行溝通，其目的是為從委托人處獲取足夠的信息，或為委托人闡述充分的風(fēng)險。法務(wù)進行溝通，是為解決該法律事項背后的商業(yè)問題，或至少提供解決途徑。在溝通反饋上，法務(wù)要求隨時反饋。律師要做到這一點，就比較困難。在表達方式上，律師是以局外人的身份，提示某項委托事務(wù)的法律風(fēng)險。法務(wù)卻要站在公司的角度，不僅要提示風(fēng)險，更要提出具體的風(fēng)險規(guī)避方案。

（四）責(zé)任承擔(dān)方面不一樣

律師工作，以法規(guī)和律師職業(yè)道德為基本要求，以律師聘用合同約定為標(biāo)準(zhǔn)，憑藉律師個人經(jīng)驗對工作的成果承擔(dān)責(zé)任。法務(wù)人員的工作責(zé)任，其承擔(dān)方式則完全不同。法務(wù)，作為企業(yè)的一名員工，須對其工作成果承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部的所有責(zé)任。在勞動合同期限內(nèi)，法務(wù)對其工作成果的責(zé)任應(yīng)該說是無限的。雖然，勞動合同法從保護勞動者利益，不會要求員工就公司損失承擔(dān)直接責(zé)任，但是，負(fù)責(zé)任的法務(wù)人員，應(yīng)具有對自身工作成果負(fù)責(zé)到底的意識。

認(rèn)識到工作環(huán)境存在差異、工作時間和責(zé)任承擔(dān)存在不同等因素，對于欲轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師來說，甚為重要。筆者看到很多律師，在轉(zhuǎn)行做法務(wù)時，總是有點“水土不服”。律師自己覺得不順，企業(yè)也覺得有點別扭。究其原因，還是在于沒有認(rèn)識到上述律師與法務(wù)工作的不同點。

三、律師如何轉(zhuǎn)行法務(wù)

注意到律師與法務(wù)工作的不同點，是律師要成功轉(zhuǎn)行做一名法務(wù)的一個必要前提。那么，在一名律師轉(zhuǎn)做法務(wù)時，具體應(yīng)做哪些事才能保證轉(zhuǎn)行成功呢？

（一）關(guān)注企業(yè)所在的行業(yè)

任何一家企業(yè)，都是處于某個行業(yè)之中的。對行業(yè)的深刻認(rèn)識，蘊藏了對所在企業(yè)面臨的法規(guī)、政策的理解；對所在企業(yè)的競爭對手分布情況的了解；對所在企業(yè)的過去與未來發(fā)展趨勢的了解等等重大信息。這些信息，對于做法務(wù)來說，是非常有必要。一名優(yōu)秀的法務(wù)，首先是一名行業(yè)內(nèi)的法務(wù)。

（二）了解企業(yè)的商業(yè)模式

企業(yè)的商業(yè)模式，提示了企業(yè)的利潤來源于何處？企業(yè)的客戶需求是怎樣被滿足的；企業(yè)的供應(yīng)商是怎樣鏈接在一起的？這些重要的問題，其實就是企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。法務(wù)工作就是要與企業(yè)其他部門人員一起，滿足企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。只不過，法務(wù)是從法律角度，從風(fēng)險防范的角度來滿足。這種對法務(wù)本質(zhì)的認(rèn)識，似乎是處于律師視野之外的。

（三）注重與企業(yè)業(yè)務(wù)部門的交流

企業(yè)法務(wù)工作其實是為滿足業(yè)務(wù)部門的需求而進行的。法務(wù)工作成果的好壞，與滿足業(yè)務(wù)需求的程度有很大關(guān)系。律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)，不能像在律師事務(wù)所一樣，只關(guān)注法律問題，而不關(guān)心或無力關(guān)心企業(yè)的商業(yè)問題、管理問題，甚至戰(zhàn)略問題。與業(yè)務(wù)交流，了解他們的難處，強調(diào)法務(wù)與業(yè)務(wù)都是企業(yè)的一部分，都是為實施企業(yè)戰(zhàn)略而共同努力的。這些做法，有助于取得業(yè)務(wù)人員的理解，從而讓法務(wù)部提出的風(fēng)險防范建議以及法律解決方案得以落實。

（四）發(fā)揮做律師時積累的優(yōu)勢

法務(wù)人員同律師一樣，盡管工作環(huán)境不同，工作理念存在差異，但畢竟都強調(diào)專業(yè)和經(jīng)驗。律師轉(zhuǎn)行法務(wù)時，最好能利用做律師時積累的某方面的專業(yè)經(jīng)驗，并在企業(yè)法務(wù)團隊中盡量突顯該經(jīng)驗優(yōu)勢。如曾做過多年訴訟的律師，到企業(yè)后，應(yīng)偏向于訴訟部門。做過并購?fù)顿Y的律師，到企業(yè)后，應(yīng)偏向投資合規(guī)與法律部門。筆者做過幾年的執(zhí)業(yè)律師，其中將近一半時間是處理訴訟，另一半時間是進行法律盡職調(diào)查。因此，筆者到企業(yè)后，在法務(wù)團隊中即以企業(yè)的對外投資并購事項為主，提供全程法律支持。在發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再結(jié)合個人興趣，往企業(yè)法務(wù)其他方向發(fā)展。

（五）與法務(wù)同事多交流

企業(yè)法務(wù)的工作內(nèi)容，從法律專業(yè)角度，只要信息基本對等，其實與律師的工作內(nèi)容有很大的重合。如前所述，差別點主要是還是體現(xiàn)在理念、文化等方面。律師轉(zhuǎn)行后，為了快速轉(zhuǎn)變思維、融入環(huán)境，需要與法務(wù)同事多交流。交流，可以是以某件具體的合同事項，也可以是某件訴訟事項?？茨芊裾业椒▌?wù)同行處理同樣問題的思路和習(xí)慣。時間無需太久，就會養(yǎng)成“像一名法務(wù)那樣思考”的工作習(xí)慣。這一塊，法務(wù)部負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)很重要。正確的引導(dǎo)，幫助打開思路，提供摸清門道的機會，能將新入行的律師朋友很快地推向正確的“法務(wù)之道”上。

四、轉(zhuǎn)行后的前100天

猶如很多接受提拔，從普通員工到領(lǐng)導(dǎo)崗位的專業(yè)工作人士一樣，前100天是很重要的。法務(wù)相對于律師來說，不是一個領(lǐng)導(dǎo)崗位。但畢竟兩種工作，如前所述，還是有較大差異的。入職后的前100天該做哪些事，對于轉(zhuǎn)行做法務(wù)的律師來說，仍有必要探討一下。

第1天，熟悉企業(yè)物理環(huán)境，確認(rèn)電子郵箱、通訊錄，接收新員工培訓(xùn)計劃，認(rèn)識法務(wù)部負(fù)責(zé)人。

第2-10天，找到以下各種文件并通讀一遍，包括：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、企業(yè)財務(wù)報表，公司規(guī)章制度，特別是法律事務(wù)管理規(guī)定、合同管理規(guī)定、案件管理規(guī)定、法律風(fēng)險管理規(guī)定等，并列出這些制度中“比較特別”的地方?！氨容^特別”的做法，是一個企業(yè)的文化和習(xí)慣做法在制度中的沉淀，往往是最值得注意的地方。了解和掌握這些獨特的規(guī)定、做法，能讓一名新手迅速融入團隊。

第11-30天，主動接收一些工作任務(wù)，如日常性質(zhì)的合同審核。如果法務(wù)部負(fù)責(zé)人沒有分派這些任務(wù)，那么與他（她）進行交流，說明自己能做的事和想做的事。對于合同審核，可以熟悉一下這個法務(wù)部的合同審核風(fēng)格，看一下之前法務(wù)總監(jiān)、法務(wù)經(jīng)理審核過的帶修改痕跡的合同。在這個階段，要及早行動，開始認(rèn)識周邊部門的同事。如財務(wù)部門、IT部門、行政部門?？梢赃M行短暫的交流，聊一些自己熟悉的法律趣事。

第31-40天，繼續(xù)主動接收一些工作任務(wù)。在工作任務(wù)中，有意識地找一些問題，向同部門的人員請教，嘗試?yán)斫馑说乃悸?。對于自己熟悉的領(lǐng)域，可以發(fā)表自己的看法，但要注意溝通方式。一般來說，法務(wù)部負(fù)責(zé)人在最后方案達成之前，也樂于見到有不同理解的新觀點。

第41-65天，開始接觸與本企業(yè)行業(yè)、商業(yè)模式密切相關(guān)的法律事項。因為，這是個人未來在法務(wù)部是否有價值的很重要的一部分。法務(wù)部的工作，一方面是日常的、簡單的合同審核、法律咨詢等；另一方面是復(fù)雜的、與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的并購、融資、法律風(fēng)險管理等。一位有抱負(fù)的律師轉(zhuǎn)行者，應(yīng)主動將自己納入到后一業(yè)務(wù)類型當(dāng)中。

第66-100天，將日常法務(wù)工作步入正規(guī)，并逐步建立自己在法務(wù)部的優(yōu)勢，展現(xiàn)出來，獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。專業(yè)優(yōu)勢，可以通過自己主動培訓(xùn)、或引入熟悉的專家來為法務(wù)部做培訓(xùn)等方式來展現(xiàn)。在培訓(xùn)會上，積極準(zhǔn)備，主動發(fā)言，提出一些體系性的觀點。同時，聽取法務(wù)部同事的意見，可適當(dāng)辯論，但盡量不與法務(wù)部同事發(fā)生根本性的觀點沖突。

以上只是一份可供參考的入職100天清單。企業(yè)環(huán)境不一樣，工作要求不一樣，工作崗位職責(zé)不一樣，法務(wù)負(fù)責(zé)人的理念不一樣，該份清單的內(nèi)容都會有所改變。但是，律師轉(zhuǎn)行的前100天，對于一個新手來說，非常關(guān)鍵。處理得當(dāng)，認(rèn)識到位，會對該法務(wù)人員的未來發(fā)展有很大幫助。渾渾噩噩，被動應(yīng)對，則既無法顯示出律師轉(zhuǎn)行做法務(wù)的優(yōu)勢，更無法讓法務(wù)部負(fù)責(zé)人產(chǎn)生信任，讓企業(yè)覺得“找對人”了。

實習(xí)編輯/王林