1、首先談?wù)勸R云和王健林吧（很有代表性的實(shí)體和電商案例）

馬云是做電子商務(wù)的，取得了世界級(jí)的成功，王健林是做商業(yè)地產(chǎn)的，大概是亞洲級(jí)的。

馬云是互聯(lián)網(wǎng)+，王健林是+互聯(lián)網(wǎng)。

我個(gè)人認(rèn)為：馬云的成功是建立在中國的實(shí)體業(yè)不夠發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上的，另一個(gè)成功源于大眾對虛擬生活無比狂熱的基礎(chǔ)之上的，還有就是中國人的“湊熱鬧”的心理習(xí)慣，因?yàn)閾尩酱蛘鄣呢浧返拇鬅o畏精神及娛樂至死的精神也起到了推波助瀾的作用。但這是常態(tài)嗎，不是，這只是一個(gè)特殊期的形態(tài)。

我們看看香港、澳門，臺(tái)灣的商業(yè)，那應(yīng)該就是大陸商業(yè)的未來！電商能拿走一定比例的市場份額，但是動(dòng)搖不了實(shí)體的根基。

2、然后看看小米的雷軍和格力的董明珠吧

雷軍是新經(jīng)濟(jì)的代表，是互聯(lián)網(wǎng)+，董明珠是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的代表，正在+互聯(lián)網(wǎng)，雷軍聚焦客戶粉絲營銷，董明珠注重產(chǎn)品生產(chǎn)渠道銷售，這一場戰(zhàn)爭即將見分曉，小米的營銷開始不靈了，要做線下了，而董明珠戰(zhàn)略布局一步一步在超越的實(shí)現(xiàn)。

3、看一組數(shù)據(jù)吧，互聯(lián)網(wǎng)營銷界的典型爭奪：人人需要的手機(jī)市場，IDC數(shù)據(jù)顯示以前是三星，蘋果，華為，小米和聯(lián)想在伯仲之間，現(xiàn)在OPPO所占份額同比增長3.3個(gè)百分點(diǎn)，至5.5%。vivo所占份額同比增長2.4個(gè)百分點(diǎn)，至4.3%，這意味著OPPO和vivo取代了小米和聯(lián)想，分別成為全球第四和第五大智能手機(jī)生產(chǎn)商。

為什么？

A消費(fèi)者變化—5年后的屌絲不一樣了，90年代的客群需求不是小米倡導(dǎo)的

B產(chǎn)品需求變化—充電5分鐘通話2小時(shí)的OPPO，曲面屏的三星滿足了時(shí)尚一族的追求，雙攝像頭的華為為拍照攝像，

C渠道變化了—關(guān)鍵是客戶流量問題

小米還是官網(wǎng)銷售，淘寶，京東，等平臺(tái)運(yùn)營推廣，就算是小米米粉推動(dòng)，可是沒有體驗(yàn)和線下門店是很緩慢的。

而三星，蘋果，華為，vivo，OPPO等都有傳統(tǒng)門店渠道，和經(jīng)銷商運(yùn)營體系，搶占了終端，增加產(chǎn)品曝光度，各種人群都可以購買，售后也有保障，業(yè)績很穩(wěn)定。

D品牌推廣和營銷模式變了，vivo和OPPO的品牌運(yùn)營是非常成功的，一是贊助各大衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)，贊助《奔跑吧兄弟》，《快樂大本營》《天天向上》，還有請客戶喜歡的明星，如鹿晗，李易峰，tfboys等，吸引客戶關(guān)注，占領(lǐng)客戶心智，引流消費(fèi)產(chǎn)品。在品牌營銷推廣上采用的傳統(tǒng)的模式完勝小米，小米有玩，但是熱度力度不夠。

4、對于現(xiàn)在與未來，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人很焦慮

不是傳統(tǒng)企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因和擅長的人才，而是在過去和未來之間的選擇，一邊是成熟的線下業(yè)務(wù)，一邊是飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+ ，線下沒有完全死去，線上也不完全靠譜，舉棋不定猶豫不決，對社會(huì)發(fā)展經(jīng)營充滿憂慮，只有轉(zhuǎn)型啦。有的傳統(tǒng)公司孵化一個(gè)微商品牌去試運(yùn)營，有的就是拿出部分產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)去試試看。

5、最近火熱的優(yōu)步與滴滴公司合并，大家都知道了。

核心是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理是線上的，車子服務(wù)和客戶是線下的，是線上與線下的結(jié)合。美團(tuán)也是，手機(jī)是業(yè)務(wù)的運(yùn)營，但是消費(fèi)還是在線下。

6、汽車，房子，讀書，娛樂KTV，泡吧，還是線下的占絕對市場的，生活消費(fèi)品可能就線上購物吧。這是傳統(tǒng)如何+互聯(lián)網(wǎng)，讓客戶找到你。小心實(shí)體的反擊，體驗(yàn)和服務(wù)，城市的未來，如：時(shí)代天街，打造具有一流客戶體驗(yàn)的生活智能空間，超級(jí)服務(wù)和體驗(yàn)，萬達(dá)也在做，這是實(shí)體的轉(zhuǎn)型。

7、實(shí)體店的服裝，未來H&M，優(yōu)衣庫這樣的品牌不一定是90的需求品，90是一個(gè)個(gè)性化時(shí)代，是土豪的子女，他需要的是一個(gè)自己喜歡的品牌和感受，所以，集合店是目前的趨勢，滿足了一圈人的特點(diǎn)，社群的火熱也是這個(gè)原因。這群人價(jià)值觀同頻，生活習(xí)慣一樣。

總之，傳統(tǒng)是基礎(chǔ)，電商只是營銷渠道的補(bǔ)充，過一段時(shí)間就會(huì)恢復(fù)原狀，但是我們要有客戶喜歡的消費(fèi)方式和購物習(xí)慣，電商，微商只是一種營銷方法，歸根到底還是銷售產(chǎn)品。如果不能滿足，要不淘汰，要不創(chuàng)造一種新的趨勢，引導(dǎo)未來。

我的做法：

1、 傳統(tǒng)店鋪必須開，而卻必須多開，不同大小的，不同位置的都開，不同品類的，不同特色的都可以去試試，個(gè)性化時(shí)代到來，這是根。

2、 運(yùn)營方法和手段進(jìn)入客戶手機(jī)，讓客戶與你互動(dòng)，進(jìn)入實(shí)體，引流到店鋪

3、 電商直接放棄，如淘寶和天貓已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，微商和視商可以考慮玩玩。

4、 文化和健康食下一波，我在做文化這個(gè)版塊，最終還是與實(shí)體結(jié)合的。3年一個(gè)起點(diǎn)，5年一個(gè)跨越，10年一個(gè)局點(diǎn)，30年一份事業(yè)，步步為贏。

選擇源于你要什么，是當(dāng)下還是未來！