在城市影樓競爭經(jīng)歷過了外展秀、酒店秀、價(jià)格戰(zhàn)之后，順應(yīng)大環(huán)境的影響，開始向農(nóng)村市場進(jìn)軍——形成了以城市包圍農(nóng)村的新型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。

　　初期，人海戰(zhàn)術(shù)取得了很大的成功，一輛車、幾個(gè)人和一堆禮品，換回的是一張張的定單，先行者往往都會(huì)嘗到甜頭。

　　可是，現(xiàn)在是信息快速傳遞的時(shí)代，很快，這種優(yōu)勢不再是某家影樓的獨(dú)享。

　　大家都爭相模仿，希望可以在不大的碗里搶到更多的肉。

　　在“下鄉(xiāng)風(fēng)”盛行的中期，很多影樓都到了瓶頸時(shí)期。大家漸漸覺得下鄉(xiāng)的負(fù)面效應(yīng)越來越顯現(xiàn)出來。

　　1、員工的不斷下鄉(xiāng)導(dǎo)致疲憊和執(zhí)行力差

　　2、大規(guī)模的下鄉(xiāng)導(dǎo)致人員的拉力，影響到公司的服務(wù)質(zhì)量

　　3、面對農(nóng)場市場的特殊消費(fèi)人群，定金一般都會(huì)收得較低，導(dǎo)致吃單現(xiàn)象很嚴(yán)重。

　　在人困馬乏的時(shí)候，您是否愿意放手農(nóng)村市場呢?

　　有沒有更精準(zhǔn)、高效的下鄉(xiāng)模式?節(jié)省有效人力 品和收益共贏?

　　影樓下鄉(xiāng)開發(fā)模式：

　　一、暴雨梨花式密集宣傳

　　1、大面積的墻體廣告

　　2、電視游動(dòng)字幕

　　3、村口的條幅

　　4、大型海報(bào)

　　5、DM彩頁

　　6、宣傳車

　　執(zhí)行要求：迅速、高效、以密集的宣傳充斥目標(biāo)村組，營造濃厚的輿論宣傳氛圍。給顧客建立品牌印象。

　　二、創(chuàng)意廣告，讓顧客找你

　　一個(gè)電話=一個(gè)電磁爐

　　歡樂刮刮卡 刮中免費(fèi)拿

　　真的一個(gè)電話就能拿電磁爐么?

　　刮刮卡是什么東西?

　　解釋：電話=電磁爐，是充分激起客人的好奇心繼而致電到公司詢問，這樣就省去了很多挨家挨戶敲門的人力，而且，可以濾出準(zhǔn)客戶信息，進(jìn)行有效銷售。

　　刮刮卡設(shè)計(jì)在廣告彩頁上，傳統(tǒng)的彩頁往往起不到最大化的作用。此次活動(dòng)將刮刮卡的區(qū)域設(shè)計(jì)在DM單上，將彩頁的價(jià)值最大化。刮獎(jiǎng)本身就有博彩的成分，增加了顧客對活動(dòng)的參與性，而且東西是可以憑票免費(fèi)領(lǐng)取的，同時(shí)千萬要注意一定要設(shè)置條件-----一定要限情侶至店領(lǐng)取。這樣，增加準(zhǔn)客進(jìn)客量。一般農(nóng)村的準(zhǔn)客人進(jìn)門，配合店內(nèi)門市人員的專業(yè)銷售和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定單率在80%以上。

　　三、銷售篇

　　銷售流程大綱：

　　1、客戶電話—肯定廣告的內(nèi)容--留下詳細(xì)資料--確定準(zhǔn)客戶--約好進(jìn)店時(shí)間--短信跟蹤

　　2、客人進(jìn)店--引坐--留下客戶資料--解釋活動(dòng)--推薦套系---銷售—定單成功--領(lǐng)取禮品

　　憑刮刮樂可以免費(fèi)得到一個(gè)XXX

　　在宣傳彩頁的設(shè)計(jì)上突破原來的固有模式，充分利用，產(chǎn)生與客戶的互動(dòng)。

　　3、轉(zhuǎn)介紹--優(yōu)惠內(nèi)容--留下準(zhǔn)客戶信息--電話拜訪--約時(shí)間--上門咨詢---定單成功--回饋禮

　　主題優(yōu)惠

　　1、 推薦主題：

　　喜多婚紗攝影愛情風(fēng)暴婚照促銷龍卷風(fēng)

　　2、 婚照優(yōu)惠：

　　打進(jìn)電話前50名贈(zèng)品牌電磁爐一個(gè)(定婚照有效)

　　第一級風(fēng)暴：樂透刮刮卡，刮中就有獎(jiǎng)~!

　　第二級風(fēng)暴：定就送80寸真人電影海報(bào)

　　第三級風(fēng)暴：定就送10寸(可自定)

　　第四級風(fēng)暴：定就送3DFLASH (電子相冊)

　　第五級風(fēng)暴：拍一套送一套(可送全家福一套)

　　第六級風(fēng)暴：全場禮服不分區(qū)

　　第七級風(fēng)暴：拍多少送多少(底片100張以上)

　　第八級風(fēng)暴：定金付多少禮包送多少 (制作禮包，詳情咨詢小麥企劃)

　　第九級風(fēng)暴：2010最新主題任您選 (主題取點(diǎn)名字，讓門市有的說)

　　第十級風(fēng)暴： 雙景點(diǎn)拍攝 (說的是外景、兩個(gè)地方)

　　具體風(fēng)暴內(nèi)容根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r作相應(yīng)調(diào)整。

　　注意：

　　a、制作4-6套價(jià)目表即可，不宜過多。主要是有方向性的推廣;

　　b、活動(dòng)的本質(zhì)在于搶量，雖然農(nóng)村的約金一般都不會(huì)太高，所以打鐵要趁熱，運(yùn)用好禮品限制，先定先得，先付全款先得。

　　C、定單以后的轉(zhuǎn)介紹工作要緊跟上，千萬不要出現(xiàn)收了錢，就算開發(fā)結(jié)束，要把每一個(gè)下定的顧客，充分轉(zhuǎn)介紹。