現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，各行各業(yè)的精英一頭扎進(jìn)這滾滾浪潮中，在所處的行業(yè)里奮力拼搏，試圖成為新時(shí)代的弄潮兒，這是一個(gè)機(jī)會(huì)與實(shí)力并存，勇氣與創(chuàng)新并肩的時(shí)期，但同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)期，數(shù)據(jù)告訴我們，創(chuàng)業(yè)公司大部分都倒下了，悲壯的做了時(shí)代的墊腳石。

那么身為創(chuàng)業(yè)者，究竟怎樣才能堅(jiān)持下去，怎樣才能打敗大公司，取得更傲人的發(fā)展呢？這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在積極思考的問題！今天，我們來解讀一個(gè)被無數(shù)前輩用實(shí)踐證實(shí)的路途，成功不可復(fù)制，但成功的思路是可以復(fù)制的！

思考命題：與其更好 不如不同

先來看看好未來的成功例子，好未來成立初期，將對(duì)標(biāo)企業(yè)定位新東方。但是張邦鑫也說，世界上不需要第二個(gè)新東方。于是它參照新東方開始尋找自己的不同：

從表格中不難看出，無論是從企業(yè)產(chǎn)品的核心架構(gòu)，還是營銷策略，好未來都是按照差異化運(yùn)營的思路再走。

為什么要這么做呢？

大公司所處的環(huán)境和市場已經(jīng)相對(duì)成熟，并且也得到了人們的認(rèn)可，產(chǎn)生了品牌優(yōu)勢(shì)，并且大公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品研發(fā)，銷售渠道，都是多年的積累，因此想正面挑戰(zhàn)他的霸權(quán)，相當(dāng)困難。但走差異化道路則不同，從一個(gè)低端市場進(jìn)入，從一個(gè)差異化市場挺進(jìn)，繞開正面，進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻，取勝的機(jī)會(huì)非常大，即使大公司反應(yīng)過來，他們也受自己市場和規(guī)模本身所限，難以快速機(jī)動(dòng)。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧比勇氣更重要。勇氣是你愿意挑戰(zhàn)大公司，與其正面作戰(zhàn)，智慧則是側(cè)翼進(jìn)攻，尋找差異。

就像打敗諾基亞的一定不會(huì)的“功能型手機(jī)”，而是顛覆性的智能機(jī)；打敗科達(dá)的一定不是“膠卷型相機(jī)”，而是數(shù)碼相機(jī)，打敗國美的不是蘇寧，而是京東……。

那么問題來了，既然我們知道應(yīng)該找到不同，那么究竟不同點(diǎn)在哪里呢？我們應(yīng)該如何組織有效的側(cè)翼進(jìn)攻？

綜合來說，找不同就是在兩個(gè)方面的探索： 一是不同的產(chǎn)品；而是不同的市場！

不同產(chǎn)品：產(chǎn)品應(yīng)追求破壞性創(chuàng)新。大公司的產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，繁雜而有固定。這是其本身性質(zhì)決定的，發(fā)展越快，東西就越來越多，越來越滿，市場越越來越趨于穩(wěn)定，而且大公司的技術(shù)會(huì)越來越高級(jí)，制造出的產(chǎn)品定會(huì)越來越復(fù)雜，人往高處走，這是一個(gè)勢(shì)。因此，小公司的取勝之道就是“簡”！而簡也包括兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品至簡，一個(gè)是成本至簡。

產(chǎn)品至簡：在《瘋狂的簡潔中》，作者把蘋果取得成功的最重要因素看做是“簡單”；而蘋果產(chǎn)品的終極核心就是簡單的才是最好的。產(chǎn)品簡單不僅僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，更是體現(xiàn)在對(duì)用戶核心價(jià)值和需求的把控上。例如ipod只有聽歌一個(gè)功能，而對(duì)應(yīng)的競爭對(duì)手Sony Clie既可以聽歌，又可以看電子書，上網(wǎng)等！可后者卻敗給了簡單的ipod。

成本至簡：成本至簡是公司運(yùn)營整體策略與制度的完美體現(xiàn)。作為創(chuàng)業(yè)公司，要盡可能的減少幾大特定成本的消耗，增強(qiáng)競爭力。特定成本一般包括庫存；渠道費(fèi)；營銷費(fèi)幾個(gè)方面。關(guān)于成本的控制，小米是個(gè)典型的例子，在口碑營銷和饑餓營銷的過程中，小米幾乎象征性的做到的零庫存，零渠道費(fèi)和零營銷費(fèi)，并且毛利率也趨向于零。雷軍說，“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，我們直接降到成本價(jià)”那么面對(duì)成本價(jià)的小米，它是如何盈利的呢？

要想毛利率為零，必須要有二次打擊的能力，有免費(fèi)的模式，必須要有延伸的價(jià)值鏈和收費(fèi)的體系，否則不能長久生存！小米正是用這種特定的互聯(lián)網(wǎng)思維，建造了小米的奇跡。例如你買一個(gè)冰箱，那么冰箱到手，服務(wù)結(jié)束；而你下載一個(gè)APP，從你開始使用它，服務(wù)和體驗(yàn)才正式開始，并以此款A(yù)PP為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)盈利。這種通過延伸價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)盈利的模式就叫做互聯(lián)網(wǎng)思維！

因此不同的產(chǎn)品總結(jié)起來就是一句話“要么方便，要么便宜”！

我們?cè)賮碚f說不同市場，市場的破壞性創(chuàng)新有兩種類型，一種為“屌絲逆襲”；一種為“跨界打劫”！所謂屌絲逆襲是指進(jìn)入大公司所在領(lǐng)域的低端市場，因?yàn)榈投耸袌龀杀镜停夹g(shù)普通，進(jìn)入方便，且銷售模式易于掌握，市場的開拓性也將更加充足。對(duì)于大公司來說，低端市場利潤不高，且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都需求較低，作為高產(chǎn)品質(zhì)量的大公司是不屑進(jìn)入的。

但對(duì)于小公司來說，這就是一片墾荒地！進(jìn)入低端市場并不代表一直低端，通過簡單的，抓住用戶需求的產(chǎn)品占據(jù)這一部分市場，并逐漸延伸產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。例如當(dāng)年的三星，正是從發(fā)達(dá)國家都看不上的新興市場進(jìn)入，采用大眾消費(fèi)市場制造產(chǎn)品的營銷方式開展?fàn)I銷，率先占領(lǐng)巴西市場，以此作為跳板，最終逆襲。

跨級(jí)打劫是指跨市場顛覆，而現(xiàn)今流行的互聯(lián)網(wǎng) 就是一種大眾化的，創(chuàng)新化的跨界打劫！即為用互聯(lián)網(wǎng)思維去做遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的事。一個(gè)二流的人才，進(jìn)入一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，用一流的思維做事。例如，用互聯(lián)網(wǎng)思維開傳統(tǒng)的餐飲，就有了現(xiàn)在的黃太吉，雕爺牛腩；用互聯(lián)網(wǎng)思維做美容，就有了河貍家，等等，數(shù)不勝數(shù)！當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)如與互聯(lián)網(wǎng)的思維綁定以后，市場的這種跨界打劫終將迎來行業(yè)的顛覆！

總結(jié)一下：身為創(chuàng)業(yè)者，在思維上要確立這樣一條哲學(xué)理念：與其更好，不如不同！

不同包括兩個(gè)方面，不同的產(chǎn)品和不同的市場！

不同的產(chǎn)品應(yīng)該追求要么簡單，要么便宜；不同的市場要么是從低端市場起家，實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲，要么是與其他行業(yè)結(jié)合，完成跨界打劫！