雷士集團(tuán)總裁張鵬8月9日下午在接受記者電話專訪時透露，包括雷士照明及其他關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)在內(nèi)的“大雷士”，今年將加強(qiáng)上下游資源整合，力爭總體營業(yè)收入沖擊100億元。

“目前照明行業(yè)的競爭，不僅是產(chǎn)品、渠道的競爭，而是生態(tài)的競爭”，張鵬認(rèn)為，因此同時身為雷士照明、德豪潤達(dá)董事長的王冬雷，今年加強(qiáng)對其實(shí)際控制的旗下資源進(jìn)行整合。

特別是照明進(jìn)入LED時代，對芯片依賴度增加，而借助德豪潤達(dá)正在積極發(fā)展的領(lǐng)先國際前沿LED芯片倒裝技術(shù)，王冬雷希望把手上的產(chǎn)業(yè)資源整合，打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場終端、互聯(lián)網(wǎng)銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋國內(nèi)、海外兩個市場。

▲雷士照明打通LED上游產(chǎn)業(yè)鏈

張鵬充滿信心地說，雷士品牌相關(guān)業(yè)務(wù)，包括在上游的光源業(yè)務(wù)、與大股東合資LED核心器件業(yè)務(wù)、智能控制及電源業(yè)務(wù)，在應(yīng)用部分的家居照明業(yè)務(wù)、商用照明業(yè)務(wù)，以及參股或控股的海內(nèi)外渠道業(yè)務(wù)，“大雷士”今年的收入是有機(jī)會沖擊百億規(guī)模的。

據(jù)張鵬介紹，大雷士內(nèi)部資源整合，主要從以下幾方面著手：首先是研發(fā)打通，LED芯片每3個月有變化，LED照明產(chǎn)品每6個月會有變化，所以LED照明產(chǎn)品更新一代，LED芯片更新兩代?，F(xiàn)在讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產(chǎn)品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術(shù)平臺現(xiàn)已覆蓋“大雷士”約60%的產(chǎn)品線，年底將會達(dá)到75%，為產(chǎn)品快速開發(fā)升級提供了保證。

其次是制造整合。家居照明方面，今年年初，雷士照明已通過增持，把中山的家居照明公司納為上市公司的子公司，為下一步擴(kuò)大藝術(shù)燈具業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

此外還有渠道整合。這本來是雷士的強(qiáng)項，目前雷士在全國有38個運(yùn)營中心、3800個專賣店、上萬個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。張鵬說，今年渠道會不斷優(yōu)化，在鞏固商用照明優(yōu)勢的同時，增強(qiáng)家居照明的銷售能力，并提升電商渠道的收入，實(shí)現(xiàn)“家居照明+商用照明”雙輪驅(qū)動。

2016年6月世界品牌實(shí)驗室評估雷士品牌價值153.97億元，位于中國照明行業(yè)榜首。

正在舉行的巴西里約奧運(yùn)會上，中國跳水隊已斬獲數(shù)塊獎牌。作為國際泳聯(lián)官方合作伙伴的雷士照明，其與泳聯(lián)、中國跳水隊合作的體育營銷價值得到進(jìn)一步放大。

張鵬說，強(qiáng)化品牌是為了迎合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，“大雷士”在互聯(lián)網(wǎng)時代下，將向照明服務(wù)商轉(zhuǎn)型，品牌定位于“科技+藝術(shù)”。因此，這次與國際泳聯(lián)、中國跳水隊合作，是希望品牌更加國際化、年輕化。

▲雷士中標(biāo)2015年米蘭世博會照明

“海外市場潛力更大”。張鵬認(rèn)為，LED是照明行業(yè)的一場革命，中國市場正在加快普及，海外市場對中國品牌而言，機(jī)會與挑戰(zhàn)同在。雷士照明的英國分公司，實(shí)現(xiàn)了在當(dāng)?shù)氐谋就粱瘧?zhàn)略，雇員基本上都是當(dāng)?shù)厝耍l(fā)展順利，被英國商務(wù)部評為“最佳外資企業(yè)”?！袄资肯乱徊剑敲绹袌?。”

目前，雷士在海外一直使用“NVC”的自主品牌，同時也代理了一些國外品牌。張鵬說，未來“大雷士”在海外市場將進(jìn)一步擴(kuò)大自主品牌的占比。

除了已成典范的“雷士英國公司”外，雷士今年將成立“雷士美國公司”來統(tǒng)合雷士北美業(yè)務(wù)，同時加大對新興海外市場拓展的力度，重點(diǎn)開拓印尼、中東、巴西、非洲等市場。

一直以來，品牌和渠道是雷士的優(yōu)勢。雖然雷士曾經(jīng)風(fēng)波，不過，經(jīng)過去年的恢復(fù)，張鵬認(rèn)為，各地的運(yùn)營商（大型經(jīng)銷商）對雷士的變革高度認(rèn)同?！八麄兊男判母鼜?qiáng)了”，張鵬說，除了看銷售規(guī)模、盈利，運(yùn)營商更看長遠(yuǎn)，他們看好“大雷士”的藍(lán)圖。

▲雷士照明線下專賣店

雷士在去年3000多家專賣店的基礎(chǔ)上，2016年上半年又已新增加了近700家O2O體驗店，面積增加了50%?！靶碌那滥Ｊ绞怯脩趄?qū)動，消費(fèi)者在網(wǎng)上了解到信息、在線下專賣店體驗，運(yùn)營商提供更好的售后服務(wù)支持。”張鵬認(rèn)為，燈具是需要安裝的，因此對線下渠道的依賴很強(qiáng)，線上與線下結(jié)合的O2O模式得到運(yùn)營商的歡迎。

“我們正在不斷優(yōu)化方案，讓經(jīng)銷商更好為用戶服務(wù)”。張鵬打比方說，以前像打獵，以商用照明為主；現(xiàn)在是開農(nóng)場，需要精耕細(xì)作。他也不擔(dān)心，線上分流了線下經(jīng)銷商的利益，因為線上、線下的消費(fèi)者不同，而且線上現(xiàn)在也由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，加上雷士對線上、線下的照明產(chǎn)品型號有區(qū)隔，雷士線上平臺還為線下經(jīng)銷商進(jìn)行用戶“導(dǎo)流”。

最近舉行的2016年中雷士運(yùn)營商大會上，主題是“變革轉(zhuǎn)型、共創(chuàng)共贏”。張鵬介紹說，董事長王冬雷主要圍繞品牌、渠道、商品三方面的變革來探討。品牌方面，要把雷士打造為“科技+藝術(shù)”的中高端品牌，前者體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，后者希望給消費(fèi)者帶來格調(diào)享受。

▲雷士照明光環(huán)境體驗館

渠道方面“雙輪驅(qū)動”，既發(fā)揮照明工程項目的優(yōu)勢，又要強(qiáng)化終端零售能力、服務(wù)用戶的能力。為此，雷士的銷售渠道將劃分得更加細(xì)致。而在產(chǎn)品方面，商業(yè)照明產(chǎn)品今年側(cè)重于五星酒店、大型高檔場所的專用產(chǎn)品研發(fā)；另一方面，家居照明產(chǎn)品則在風(fēng)格化、藝術(shù)化上積極發(fā)展。

在張鵬看來，LED照明行業(yè)發(fā)展空間依然巨大。他的信心來自于：一是LED在國內(nèi)推廣普及僅三年多，保有量頂多只有三分之一，此時市場進(jìn)入快速成長通道；二是照明定制化趨勢明顯，可能你看到光、看不到燈，或者你看到的是越來越藝術(shù)化的燈，所以小企業(yè)缺乏優(yōu)勢，像中山古鎮(zhèn)的許多小廠都關(guān)閉了，大品牌的優(yōu)勢突顯；三是從雷士內(nèi)部看，管理在日益改善，強(qiáng)調(diào)“用戶導(dǎo)向、奮斗為本、業(yè)績?yōu)橥酢?，并引入“阿米巴”的小微企業(yè)經(jīng)營模式，增強(qiáng)員工的積極性和經(jīng)營的靈活性。

其實(shí)，不只“大雷士”有百億的夢想，其余幾家中國照明業(yè)的企業(yè)也雄心勃勃。張鵬認(rèn)為，條條大路通羅馬，而大雷士今年將會把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)、年底沖擊百億的目標(biāo)，相信未來的贏家一定會是具備從核心部件、照明產(chǎn)品到終端渠道的生態(tài)能力的企業(yè)。他還透露，下一步，如果有業(yè)務(wù)互補(bǔ)、資源優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，“大雷士”也不排斥并購的機(jī)會。