擁有廣泛的人際關系是一種十分重要的資源，人際關系就是人脈。它不僅是日常生活的潤滑劑，也是事業(yè)成功的催化劑。獨木難成林，沒有朋友，沒有良好的人際關系的人注定很難成功。

　　你常會遇到一些人，他們對你說讓客戶和合作伙伴成為盟友的努力最終是毫無價值的。請你不要被這些反面意見所阻撓或動搖，認為維持和鞏固關系毫無用處，這種說法其實是無能的表現，純粹是種托辭。說這話的人從不爭取與人建立和諧的最佳關系，而且對其合作伙伴的特點和優(yōu)點一無所知。歸根結底，持此觀點的人就是不受人歡迎的家伙，在他們看來，合作和交往中的舉止有禮、和善可親是毫無意義的。

　　某次會議中間休息時，幾家公司的銷售人員說起言談舉止對于贏得客戶的重要性。其中的一位打斷了同行們的話：“照我看，對客戶們客氣、跟他們套近乎是一點兒用也沒有。反正我的客戶們素質糟透了。我經常得在電話里沖他們吼叫，因為他們實在叫人生氣。不過，到第二天我當然得向他們道個歉?！?SPAN lang=EN-US>

　　這個例子說明，認為建立良好人際關系對經商毫無意義的人本身是個失敗者，認為這種特別的努力沒有用處的人本身就沒有進行這種積極的嘗試。

　　有些人不重視人際關系是因為缺乏遠慮。他們只關心第二天結果如何，而不考慮如何從根本上提高自己獲取成功的能力，以及如何能使自己長期地在有利的環(huán)境中工作。

　　有長遠眼光的人，才會注意到人際關系的重要性。目光短淺的人必然會忽視“特殊關系”所能帶給他們的好處。他們從未想到，與在急于求成的談判中節(jié)節(jié)讓步、提供低廉的報價相比，如果把這筆損失的差額早些投資在維持和鞏固良好關系上，結果可能更為經濟劃算。他們沒有認識到，雖然前者使他們更容易敲定眼前的一份合同，但后者卻為他們奠定了基石，令他們在日后的更多份合同中，在價格上不必大舉“割肉”。因此，與人交往合作的能力還包含了進行戰(zhàn)略性的長遠考慮和行動的能力。

　　面對市場，行業(yè)中價格戰(zhàn)愈是硝煙彌漫，人際關系的作用和意義就愈重要。激烈的價格競爭通常會使客戶舉棋不定。所有供貨商的條件幾乎一致無二、難分上下。最終，你的客戶所做的選擇只能取決于雙方關系的優(yōu)劣程度。在很多時候，高質量的和諧關系免去你在價格戰(zhàn)中亦步亦趨的辛苦。即使你必須為客戶提供優(yōu)惠的價格，也不會達到像你的競爭對手那般的“出血”程度?！疤厥怅P系”會為你在談判中留有更大回旋余地。一位尊敬你、對你有好感的客戶在價格談判中也會公平對待你。他不會咄咄逼人，利用談判機會顯示他的生意手腕。

　　對他來說，重要的不光是價格，還有他跟你的交情。他看得到與你合作會給他帶來哪些共同利益。他會給你機會用其他論據來說服他，例如：憑借你的產品質量和服務質量上的優(yōu)勢。當然，沒有一種措施或方法能夠“放之四海而皆準”。依靠人際關系當然不一定時時有效、事事有效。個別時候努力而不見效當然是可能出現的，但這只會是極少數。你只需記住，你可以憑借關系智商愉悅絕大多數的客戶和合作伙伴，給絕大多數的人留下深刻而良好的印象，并贏得他們的友誼。這已是值得高興的成績了。因此，你在任何時候都不能放棄爭取朋友和同盟的努力。

　　即使對方偶爾讓你失望一回，比如說，談判沒有預期的成功，你也要堅持把他當“特殊人物”來對待。別只是在閑來無事或萬事太平時才想起向他表示尊重，無論何時你都應敬重他、關照他。

　　人上一百，形形色色，你會不時碰到些“讓人受不了”的人。他們態(tài)度生硬、毫無顧忌，說話從不顧及禮節(jié)，顯然對文明體面的舉止毫無概念。他們得寸進尺，只會惹人氣惱，而你就算竭盡全力也無法改善相互間的關系。

這種人的負面影響糟糕透頂。他們會大大破壞你的情緒，就像一個吞噬你所有積極意念的“黑洞”。他們使你忘記你的工作和生活圈子中還有許多討人喜歡的伙伴。請不要因幾個害群之馬的存在就心灰意冷。一般說來，如此舉止的人畢竟寥寥無幾。你應常記于心的不是個別人的狂妄自大、缺乏教養(yǎng)或肆無忌憚，而是大多數令人愉悅的、規(guī)矩友善的客戶和伙伴。