▲天明集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、雙12中國(guó)創(chuàng)客日發(fā)起人、首屆中國(guó)創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席姜明。本文摘錄姜明7月份與天明人內(nèi)部經(jīng)典分享，誠(chéng)摯推薦給各位創(chuàng)客朋友！

談現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)

現(xiàn)金為王，是血液；利潤(rùn)為大，是氧氣

1 企業(yè)的本質(zhì)就是利潤(rùn)：

利潤(rùn)＝收入－成本－費(fèi)用－稅收

• 1) 現(xiàn)金為王，是血液；利潤(rùn)為大，是氧氣！資金對(duì)于企業(yè)，就像人的血液、氧氣，人的生命運(yùn)動(dòng)全靠血液、氧氣支持，血液、氧氣一停，人立即就不行了。現(xiàn)金和利潤(rùn)是企業(yè)生命運(yùn)動(dòng)的核心，利潤(rùn)和現(xiàn)金是企業(yè)生存與發(fā)展的根本和終極目標(biāo)！

• 2) 只要現(xiàn)金流不能為正，不能養(yǎng)活自己，就不會(huì)再有人給你投資了。我們所有的公司必須現(xiàn)金流為正，現(xiàn)金流不能為正就不能再持續(xù)！

• 3) 一定要牢記九緯度，“錢、現(xiàn)金流、利潤(rùn)、估值、收入、成本、費(fèi)用、稅收、價(jià)值”！重現(xiàn)金、重利潤(rùn)、重結(jié)果、重效率，以業(yè)績(jī)論英雄！

2 企業(yè)活動(dòng)就是財(cái)務(wù)和資金的活動(dòng)，就是現(xiàn)金流的活動(dòng)！所以，財(cái)務(wù)人員最能夠把握企業(yè)的全局，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一定要站在董事長(zhǎng)和CEO的角度去看問(wèn)題，做好董事長(zhǎng)和CEO的參謀長(zhǎng)！

• 1) 所有的工作都要有經(jīng)營(yíng)的意識(shí)、經(jīng)營(yíng)的思維，財(cái)務(wù)、資金要集中對(duì)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，分析天明每月資產(chǎn)負(fù)債表、權(quán)益表、現(xiàn)金流表，通過(guò)財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)天明經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，提升天明防范風(fēng)險(xiǎn)能力、盈利能力、發(fā)展能力！

• 2) 以財(cái)務(wù)指標(biāo)為導(dǎo)向，來(lái)看待每一個(gè)項(xiàng)目的工作業(yè)績(jī)、每一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)。一切工作都要以財(cái)務(wù)報(bào)表為問(wèn)題點(diǎn)，每個(gè)人、每件事都要有一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，所有工作都要有算賬意識(shí)、成本意識(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估誰(shuí)是正資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

談?dòng)萌?/strong>

分享“劉備、劉邦”用人故事

7月25日，在天明集團(tuán)戰(zhàn)略投資象過(guò)河簽約儀式上，姜明與大家分享了“二劉”用人故事——?jiǎng)?、劉備?/p>

劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山，有關(guān)羽、張飛、趙子龍這樣的大將，才能三足鼎立。

漢高祖劉邦說(shuō)：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，所以取天下者也。”

每個(gè)人都有長(zhǎng)處，關(guān)鍵是要知人善用，用人所長(zhǎng)，識(shí)人所短。創(chuàng)業(yè)者，要有劉邦、劉備的智慧，善用人才，使公司內(nèi)戰(zhàn)將如云，星光燦爛，群英薈萃，人才濟(jì)濟(jì)，使公司成為他們體現(xiàn)價(jià)值、證明自己的地方，成為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成就偉業(yè)的地方！

當(dāng)今世界得人才者贏未來(lái)！

用人三境界

用師者王，用友者霸，用徒者亡！

古人曾子有句話說(shuō)得好：“用師者王，用友者霸，用徒者亡?！?/p>

“用師者王”

就是領(lǐng)導(dǎo)者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。

例如：周武王用姜太公尊之為國(guó)師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父。湯用伊尹，齊桓公用管仲尊之為仲父，燕昭王用郭隗，都是用師。

“用友者霸”

就是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬像兄弟朋友一樣。例如：劉邦用蕭何、韓信、張良，苻堅(jiān)先生用王猛，劉備用諸葛亮等等，都是用友。

“用徒者亡

是指專用言聽計(jì)從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會(huì)失敗的。

這是曾子體察歷史經(jīng)驗(yàn)而后，據(jù)以說(shuō)明歷史興衰成敗的用人大原則，這是古代施行王道，招攬人才的辦法。

談做事

縱向到底、橫向到邊，中間不留縫隙

做工作，首先要統(tǒng)籌兼顧不漏事，而應(yīng)該整體兼顧不漏事。然后要把想到的每一件事情縱向到底，縱向到底，橫向到邊，中間不留縫隙，做得很到位，扎扎實(shí)實(shí)把每件事情落在實(shí)處，這樣才能成功。

六事：統(tǒng)籌兼顧不漏事，重點(diǎn)突出抓要事，分工協(xié)作齊做事，優(yōu)先有序做成事，事事有閉合，事事結(jié)果好。同時(shí)，每件事情以“五了”的精神，揉碎了，弄透了，搞懂了，學(xué)專了，真通了。

每天都在奔跑的路上，每天都在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上，這樣心里才充實(shí)，才踏實(shí)，才有那份欣慰和自信。日閉合，周閉合，月閉合，真正得做實(shí)事，我們一定是在不斷解決問(wèn)題的路上。

每天不多做一些事情，晚上睡覺(jué)就不香。不宜虛度光陰，不宜碌碌無(wú)為，而是每天做很多實(shí)事，解決了很多問(wèn)題，完成了很多任務(wù)，推進(jìn)了很多工作，實(shí)現(xiàn)了很多目標(biāo)，我才無(wú)愧于天明人，見到天明人才充滿自信。

談奮斗

高看自己，有志則成

每個(gè)人都不要輕看自己，不要認(rèn)為自己人微言輕，不要認(rèn)為自己是新員工。每個(gè)人在自己的崗位上，都能創(chuàng)造很大的價(jià)值，要堅(jiān)信天生我材必有用，心誠(chéng)則靈，至誠(chéng)通天，有志則成。大家一定要真正做一個(gè)讓人信得過(guò)的人，拿作品說(shuō)話，用業(yè)績(jī)講話。

一定要高看自己，去看想成為CEO、董事長(zhǎng)的人都是怎么工作的，你有了這種思考和能力，任何人都?jí)翰蛔∧?。是金子總?huì)發(fā)光，關(guān)鍵是你要成為一堆沙子中的金子，讓人老遠(yuǎn)就能看到的耀眼的金子。

希望大家都能夠成長(zhǎng)，都能夠成為人才、人物。但是成為人才、人物，不能靠天上掉餡餅，天上從來(lái)不會(huì)掉餡餅。只有靠自己的努力，靠自己的業(yè)績(jī)，靠自己工作的結(jié)果說(shuō)話。一個(gè)字——干！兩個(gè)字——干成！三個(gè)字——干精彩！