軍鷹：30天前優(yōu)化了一下，中途沒(méi)有操作，轉(zhuǎn)化一直比較穩(wěn)定。

軍鷹：面對(duì)一個(gè)賬戶(hù)，我們?cè)搶?duì)關(guān)鍵詞做出哪些優(yōu)化呢，總結(jié)為5個(gè)動(dòng)作。思維導(dǎo)圖：

軍鷹：針對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，做出合理的優(yōu)化動(dòng)作，是直通車(chē)賬戶(hù)優(yōu)化的基本功，那么，大家一定會(huì)有疑問(wèn)。每一種優(yōu)化方式分別對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景是怎樣的呢！我們總結(jié)一下：  

刪詞是為了保證賬戶(hù)的基本權(quán)重，將有限的錢(qián)花在有價(jià)值的詞上。

添詞是根據(jù)賬戶(hù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，添加相關(guān)詞，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

降價(jià)是賬戶(hù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時(shí)，降價(jià)及時(shí)止損

提價(jià)是賬戶(hù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好時(shí)，提價(jià)帶來(lái)更多收益

修改匹配方式是根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率情況，做出合理匹配

軍鷹：好的，結(jié)合剛才的賬戶(hù)，我們一起分析一下，這幾個(gè)動(dòng)作的操作細(xì)節(jié)。

一、首先是刪詞，刪掉哪些詞？

我們都知道，賬戶(hù)質(zhì)量得分9分+10分的比例決定了賬戶(hù)的基礎(chǔ)權(quán)重，而賬戶(hù)基礎(chǔ)權(quán)重又影響我們新添加詞的質(zhì)量得分。所以，我們優(yōu)化賬戶(hù)的時(shí)候，要?jiǎng)h除質(zhì)量得分差的詞，以保證賬戶(hù)的基礎(chǔ)權(quán)重。等權(quán)重提升了，我們?cè)偬砑有碌脑~，以點(diǎn)帶面，就可以得到其他的高分詞。

藍(lán)鯨：因?yàn)橘|(zhì)量分差的話，會(huì)影響你整體賬戶(hù)的權(quán)重，質(zhì)量分差的詞也得不到更好的展現(xiàn)，對(duì)嗎 ？老師

軍鷹：是的

軍鷹：刪除無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化的詞。很簡(jiǎn)單的道理，無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化的詞養(yǎng)著沒(méi)有意義。直通車(chē)是付費(fèi)引流工具，把錢(qián)用在刀刃上。

二：添詞，添加什么詞？

大部分人選擇了長(zhǎng)尾詞：連衣裙韓版女夏天。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞更準(zhǔn)確的體現(xiàn)了買(mǎi)家需求。我能不能做這樣的假設(shè)，當(dāng)我的熱詞轉(zhuǎn)化很高，投產(chǎn)比很好，他的相關(guān)詞或拓展詞，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。除了高轉(zhuǎn)化詞的下拉框詞和拓展詞。行業(yè)相關(guān)的熱搜詞、飆升詞，也是添加的重點(diǎn)。因?yàn)轱j升詞剛剛熱起來(lái)，競(jìng)價(jià)的對(duì)手比較少，因?yàn)闊崴腰c(diǎn)擊率高，所以用起來(lái)非常爽。等我們養(yǎng)起來(lái)這個(gè)詞，對(duì)手再反應(yīng)過(guò)來(lái)，加入，就慢了一步！

三、降價(jià)和提價(jià)

降價(jià)是為了止損、提價(jià)是為了利益最大化我們必須將有限的資金用在可以給我們產(chǎn)生收益的關(guān)鍵詞上。

軍鷹：當(dāng)我們關(guān)鍵詞在足夠展現(xiàn)的情況下，如果他的轉(zhuǎn)化和ROI都遠(yuǎn)高于同行，我們一定要提價(jià)，讓更多對(duì)的訪客能夠看得到、點(diǎn)進(jìn)來(lái)，帶來(lái)更多的成交

軍鷹：這種詞存在在賬戶(hù)就是悲劇，轉(zhuǎn)化低，ROI低于1，直接降價(jià)觀察，不行就刪除。還有一種詞，也要降價(jià)，就是點(diǎn)擊率低的詞，為什么呢，相關(guān)性不好，相關(guān)性不好，質(zhì)量分上不來(lái)，直接影響你的roi。

四、修改匹配方式

一般情況下，展現(xiàn)足夠，點(diǎn)擊率差，我們調(diào)整為精確匹配。展現(xiàn)較少，點(diǎn)擊率高，可以調(diào)整為廣泛匹配。但是在實(shí)際操作中，會(huì)遇到一些情況

軍鷹：比如，這個(gè)詞，點(diǎn)擊率差，但是他的轉(zhuǎn)化好。我們需要更多的流量進(jìn)來(lái)，就調(diào)整為了廣泛匹配。 所以我們優(yōu)化的時(shí)候，根據(jù)寶貝的需求酌情調(diào)整，在開(kāi)啟賬戶(hù)的時(shí)候，為了測(cè)試出寶貝的精準(zhǔn)人群，我直接開(kāi)通了搜索人群自定義人群，每個(gè)年齡段分別測(cè)試全部溢價(jià)200%

軍鷹：測(cè)試幾天發(fā)現(xiàn)，30-34的人群非常喜歡我的寶貝，轉(zhuǎn)化高，ROI好。于是，提高溢價(jià)。35-39歲的人群喜歡點(diǎn)擊，但是不喜歡買(mǎi)，OK，既然你一意孤行，那我就只有選擇放棄，溢價(jià)調(diào)整為20% 

軍鷹：我們可以通過(guò)5種手法來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪詞、添詞、提價(jià)、降價(jià)、修改匹配方式。優(yōu)化是根據(jù)需求和目的。核心是把錢(qián)花在刀刃上。最后結(jié)合搜索人群溢價(jià)，定位精準(zhǔn)人群。這樣操作下來(lái)，相信大家的直通車(chē)一定會(huì)越來(lái)越好。