凱杰是一名銷售經(jīng)理，對于他來講，成為一名有情懷的管理者，一直是他長期夢寐以求的事情。

什么是情懷，度娘理解就是含有某種感情的心境，作為一名管理者，凱杰理解就是助人和提倡主動積極的工作態(tài)度。

然后在實際工作中，企業(yè)需要員工加班、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成更好。而員工想要更多的福利保障、工作不太累、甚至不想加班。而凱杰常常會糾結(jié)在加班、績效指標(biāo)、員工表現(xiàn)不佳者這些問題上，導(dǎo)致焦頭爛額，更別提什么情懷了！

一次偶然的機會，凱杰聽人講了生涯規(guī)劃，尤其講到如果其用在管理中可以提高管理績效，增強團隊凝聚力，立馬引起他的興趣。這不正是他一直想要實現(xiàn)的目標(biāo)嗎?

回去之后，凱杰馬上讓手下的十來個銷售員寫職業(yè)規(guī)劃書，大家一頭霧水，私下紛紛議論有這閑功夫還不如去跑業(yè)務(wù)，但礙于凱杰的壓力，還是磨磨蹭蹭交了規(guī)劃書。

躊躇滿志的凱杰收到規(guī)劃書，卻大失所望，規(guī)劃書里大都是一些空話套話：比如我要做一名優(yōu)秀的銷售，但怎么優(yōu)秀，如何實現(xiàn)只字不提?；蛘叨嗍菢I(yè)績指標(biāo)，信誓旦旦要超額完成業(yè)務(wù)，但明顯按目前其業(yè)績能力和公司情況來看，實現(xiàn)還是很有難度，對于其如何實現(xiàn)卻沒有實施方案。

好好的職業(yè)規(guī)劃書，變成了形式化的總結(jié)和應(yīng)付差事的計劃書，凱杰一個頭兩個大，問題出在哪兒？是員工不領(lǐng)情還是自已理解生涯有偏差？

為什么凱杰出現(xiàn)了這種他并不想看到的局面呢？

◢1、自我定位不清 作為中層管理者，想在管理中應(yīng)用生涯規(guī)劃，必須有一個清晰的定位，即你的角色。 資源總是有限的，員工寫的規(guī)劃你并一定能夠提供確實有效的幫助，公司文化也并不定支持。所以你的定位是一個協(xié)助員工進行生涯自我管理的角色。

◢2、要求不清晰  如何寫什么？怎么寫？這里并沒有明確的約定。

◢3、職業(yè)規(guī)劃書的價值   員工寫規(guī)劃書背后意義，讓員工明白為何要寫規(guī)劃書。

◢4、沒有提供必要的支持  

面對如此困境，管理者真有必要幫助員工實施對其生涯的自我管理嗎？這是一個美麗的肥皂泡還是一個可以期許的未來呢？

理解了生涯規(guī)劃，那么作為管理者，根據(jù)時代特點、行業(yè)規(guī)律和企業(yè)情況和員工個人情況，如何協(xié)助員工進行職業(yè)生涯的自我管理呢？

▌1、明確目標(biāo)  協(xié)助員工進行自我管理，然后在公司的企業(yè)文化內(nèi)，提供力所能及的幫助。

▌2、看到價值  為何要提倡員工做生涯的自我管理。

正確理解“做自己”？

對“做自己”的誤解：隨自己當(dāng)時心情做決定，比如裸辭、頂撞上司、與同事沖突、上班隨心所欲，固式思維等。

真正的“做自己”：調(diào)整信念、 整合資源、穩(wěn)定狀態(tài)、提高技能、盤活技術(shù)。

行業(yè)價值：提供行業(yè)排名靠前的企業(yè)的信息資料，在此基礎(chǔ)上，舉例員工中的優(yōu)秀骨干所做過的有價值的銷售業(yè)績

愿景：有職業(yè)可能的上、橫、外、深的整合。理解行業(yè)價值、個人與企業(yè)雙贏的基礎(chǔ)上去交換雙方所付出的資源。

▌3、提供支持

①解釋職業(yè)生涯規(guī)劃的定義和個人職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃（簡稱生涯規(guī)劃），又叫職業(yè)生涯設(shè)計，是指個人與組織相結(jié)合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。

對于個人來講，職業(yè)生涯就是根據(jù)個人條件和客觀環(huán)境的分析，確立自己的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)及選擇實現(xiàn)目標(biāo)的途徑和措施，按照時間進程采取必要活動以實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的過程。

②分析行業(yè)趨勢：曙光、朝陽、成熟、夕陽。凱杰所在行業(yè)是醫(yī)療器械，剖析該行業(yè)目前所處階段，并提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持。

③職業(yè)生涯設(shè)計：作為一名普通銷售，會有哪些職業(yè)可能？

上：職位、團隊、項目、大公司、上游行業(yè)等；

橫：新的職業(yè)需求、新的組織架構(gòu)、哪個環(huán)節(jié)缺人、其它需求；

外：自我愛好及興趣、生涯角色平衡、新的職業(yè)可能、更深的自我探索和整合；

深：專業(yè)技能、專業(yè)項目、培訓(xùn)認證、學(xué)術(shù)路線、頂級公司；

④一份生涯的自我管理規(guī)劃書示范：

●個人評估（SWOT分析）

SWOT分析法是用來確定自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將個人的目標(biāo)與內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

●根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和個人目前條件，制定個人生涯發(fā)展發(fā)展目標(biāo)

●實現(xiàn)方法

⑤每個階段怎么走 （PDCA循環(huán)）

P（Plan）——計劃。包括方針和目標(biāo)的確定以及活動計劃的制定；   

D（DO）——執(zhí)行。執(zhí)行就是具體運作，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容； 

C（Check）——檢查。就是要總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題； 

A（Action）——行動（或處理）

以目標(biāo)(計劃)、行動（執(zhí)行）、評估（檢查）、定位（糾正）形成閉環(huán)推動每個階段的職業(yè)生涯管理。

⑥獎罰分明：當(dāng)員工開始為自己負責(zé)的時候，管理者要根據(jù)企業(yè)情況，在自己的權(quán)限范圍內(nèi)，設(shè)置好跑道的獎懲規(guī)則。讓員工為結(jié)果負責(zé)，去爭取最好的結(jié)果。

在這個時代里，作為一名有情懷的中層管理者，要想將員工職業(yè)生涯自我管理與企業(yè)發(fā)展相融合，引領(lǐng)生涯與管理創(chuàng)新，用一句話形容，那就是：各安其位用其長、設(shè)定目標(biāo)有合作、各付其責(zé)獎罰明。（感謝趙昂老師的一針見血的總結(jié)）

而實現(xiàn)這一切，最重要的核心立場就是合作!