隨著電子商務(wù)之風(fēng)，越來越多的人開始關(guān)注農(nóng)業(yè)這方面的市場變化了，就連國家也做出了不少的舉動，今年年初，中央一號文件明確提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展。農(nóng)業(yè)部會同國家發(fā)改委、商務(wù)部制定的《推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)行動計劃》提出開展兩年一次的農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地申報認(rèn)定工作，并向農(nóng)業(yè)電子商務(wù)傾斜。

　　農(nóng)業(yè)部印發(fā)的《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點方案》提出，在北京、河北、吉林、湖南、廣東、重慶、寧夏等7省(區(qū)、市)重點開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)試點，吉林、黑龍江、江蘇、湖南等4省重點開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)試點，北京、海南開展休閑農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點。

　　農(nóng)業(yè)電商存在哪些問題?

　　1、成本之困

　　理論而言如果一個產(chǎn)品的市場采購價低于市場銷售價，這個產(chǎn)品賣出就有毛利潤，并且許多農(nóng)業(yè)電商直接原產(chǎn)地采購，應(yīng)該來說毛利潤可以達(dá)到40%左右。人們也正因看到不錯的毛利潤與市場需求菜開始做起農(nóng)業(yè)電商。

　　但我們忽略了物流鏈成本，一個產(chǎn)品，從下單到客戶手中一共經(jīng)歷采購、運(yùn)輸?shù)絺}庫，倉儲保鮮，包裝快遞，這4個過程。同時農(nóng)業(yè)電商在銷售推廣、人力支出、行政雜費這三個方面也存在管理成本。

　　農(nóng)業(yè)電商虧損的往往在于原因在于：

　　1)倉儲產(chǎn)品品種過多，庫存量過大，導(dǎo)致倉儲保鮮成本過高，同時加大了農(nóng)產(chǎn)品的損耗。

　　2)運(yùn)輸時間太長，加大物流成本，農(nóng)產(chǎn)品損耗大。

　　3)產(chǎn)品毛利潤過低，利潤難以與成本持平。

　　4)銷售價格過高，導(dǎo)致市場需求降低。

　　2、“千網(wǎng)一面”

　　目前，我國有各類農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)3000多家，還在不斷增長，趨同投資、重復(fù)建設(shè)非常普遍，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，導(dǎo)致競爭無序，虧損經(jīng)營，建站與關(guān)站并存的現(xiàn)象。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商品價值較低，運(yùn)輸成本較高，超過商品成本的100%甚至更多，這是導(dǎo)致其價格上漲的一個重要因素。

　　3、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式的農(nóng)業(yè)電商陷入輿論危機(jī)

　　隨著以“幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助采購商找貨源”為主要模式的一畝田被爆出“資金鏈斷裂”“大裁員”，以及“資方撤資”“交易數(shù)據(jù)造假”等問題，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)陷入輿論危機(jī)之中。

　　4、抽樣、驗貨等環(huán)節(jié)無法轉(zhuǎn)移到線上

　　農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品，對于渠道商來說，采購依然需要通過線下的實地進(jìn)行，抽樣、驗貨等種種程序無法轉(zhuǎn)移到線上，同時傳統(tǒng)大宗渠道的對接模式，只不過是從線下到線上的遷移，并沒有發(fā)生根本的改變。

　　5、流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然滯后

　　國農(nóng)村流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然滯后也是制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的重要原因。缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，各地區(qū)物流基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展不平衡，有保障的農(nóng)村物流覆蓋范圍有限，農(nóng)村需求分散導(dǎo)致“最后一公里”配送難題尤其突出。

　　想做好農(nóng)業(yè)電商，對全產(chǎn)業(yè)鏈的改造才是王道!

　　1)需要各個參與主體意識和觀念的轉(zhuǎn)變

　　作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這場變革的主體，農(nóng)民能否接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，成為真正意義上的“新農(nóng)人”，才是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)進(jìn)行深度融合的關(guān)鍵。當(dāng)務(wù)之急首先是充分調(diào)動農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營的積極性，培訓(xùn)農(nóng)民了解“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”運(yùn)作模式與操作方法。

　　2)要融合整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”現(xiàn)在僅僅只是一個開始，網(wǎng)絡(luò)普及化、產(chǎn)品差異化、經(jīng)營集約化、服務(wù)深度化將推動互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)繼續(xù)滲透。通過重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，融合整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流，形成一個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，能創(chuàng)造極大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會價值，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)約有萬億級的市場，未來這個領(lǐng)域一定有輕量級的BAT出現(xiàn)。

　　3)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)打通

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)信息技術(shù)進(jìn)入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，將給農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來契機(jī)，通過育種、栽培、灌溉、收割等環(huán)節(jié)，倒逼“精細(xì)農(nóng)業(yè)”，讓農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)。推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)達(dá)到真正融合的關(guān)鍵，應(yīng)該是著眼于整條產(chǎn)業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。

　　農(nóng)業(yè)電商盈利的“秘密”模式

　　那么如此難盈利的農(nóng)業(yè)電商，為何仍有人可以做大盈利呢?下面看看這些盈利模式。

　　1、基地直營模式

　　產(chǎn)品直接從農(nóng)莊到消費者手里?；刂睜I的優(yōu)勢在于：

　　(1)保證毛利潤，由于是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以完全去掉中間的價格環(huán)境，達(dá)到與市場銷售價的最大差額。一般而言的基地直營可以50%的利潤。

　　(2)無采購成本，由于產(chǎn)品都是自己產(chǎn)的，自然沒有采購環(huán)節(jié)。

　　(3)低倉儲庫存壓力，由于可以采取訂單直銷的方式，可以大大減少不必要的庫存，壓縮儲藏保鮮的成本。

　　(3)低生鮮產(chǎn)品損耗，從農(nóng)莊直接到消費者，中間換機(jī)越少，損耗越少。

　　減少中間環(huán)節(jié)永遠(yuǎn)是一個壓縮成本提高利潤的法寶。

　　2、特色小眾模式

　　以某特殊需求小眾群體為目標(biāo)銷售客戶，如有機(jī)食品、美食愛好者。特色小眾的優(yōu)勢在于：

　　(1)渠道的相對固定，對于小眾生鮮食品對于消費者來說，往往缺乏實體貨品供應(yīng)，因為我們生活中的菜場和超市一般只做大眾生鮮。而對有特殊購物偏好的人群，網(wǎng)購是很好的解決之道。

　　(2)是競爭的差異化，避免了跟同類產(chǎn)品拼價格戰(zhàn)，也保證了利潤率。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)做的好，客戶的粘度會很高，這樣非常有利于安排生產(chǎn)和物流配送。

　　擁有屬于自己穩(wěn)定信任的客戶群定，是保證利潤的關(guān)鍵所在。

　　3、專業(yè)品類模式

　　細(xì)化做某一專業(yè)生鮮產(chǎn)品品類的電商銷售，專業(yè)品類模式的優(yōu)勢在于：

　　(1)更高的毛利潤，單一產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，貨源優(yōu)質(zhì)，有更強(qiáng)的議價能力。

　　(2)倉儲物流單一方便，降低成本。

　　(3)易實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理包裝，降低管理成本。

　　萬億市場的蛋糕不可盲目下口，把胃口放小一點，把工作做細(xì)一點，你或許就盈利了。

　　農(nóng)業(yè)電商發(fā)展趨勢

　　1、政府會繼續(xù)加大對農(nóng)村(農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn))電商支持

　　過去幾年農(nóng)村電商由于基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，一直是靠市場自發(fā)的力量在主導(dǎo)發(fā)展，這些年來通過地方上的積極實踐，積累了很多經(jīng)驗和樣本，也讓政府調(diào)研有了足夠的參考，出臺相關(guān)政策和文件的時機(jī)也愈發(fā)成熟，所以才出現(xiàn)了一段時間內(nèi)連續(xù)推出政策的情形。

　　2、農(nóng)業(yè)眾籌、預(yù)售將會成為農(nóng)產(chǎn)品電商重大業(yè)態(tài)

　　電商只是單純利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品售賣，而農(nóng)業(yè)眾籌在產(chǎn)品形成之前就有了完整的創(chuàng)意，包含更多內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供的是個性化定制服務(wù)，是新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)革新有力手段。農(nóng)業(yè)眾籌在此之上，更是站在了更高的角度，既幫助了農(nóng)民解決資金問題，為之提供銷售渠道。同時也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所愿。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品電商本地社群逐漸興起

　　隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

　　4、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)會加速

　　誰都知道品牌的重要性，農(nóng)業(yè)品牌也一直在建設(shè)當(dāng)中，但至今沒有找打好的途徑。從側(cè)面來看，未來農(nóng)業(yè)電商將有很大的品牌打造空間。這可以說是一個趨勢。

　　不管怎樣，農(nóng)業(yè)電商這個市場儼然由藍(lán)海變成了紅海，無論是平臺電商、傳統(tǒng)零售企業(yè)還是一些垂直領(lǐng)域的電商，都聚焦在食品電商領(lǐng)域，帶來了直接的競爭，然而要清楚的是盈利，模式與給農(nóng)民帶來的紅利，農(nóng)業(yè)電商之路還需繼續(xù)修煉，誰能修煉好內(nèi)功，誰就能在這條路上繼續(xù)走下去!