《哈佛談判心理學(xué)》：哈佛大學(xué)最權(quán)威的談判指南

你是不是一次又一次在那些火藥味爆發(fā)的時(shí)刻無(wú)法保持冷靜？

你有沒(méi)有過(guò)本來(lái)打算聽從你搭檔的意見，但最后發(fā)現(xiàn)自己大喊大叫，或者干脆就轉(zhuǎn)身離開了？

你有沒(méi)有本來(lái)打算與他人好好合作，但后來(lái)因?yàn)楣虉?zhí)己見而使談判僵持不下？

你有沒(méi)有在想要保持冷靜的時(shí)候，卻表現(xiàn)得充滿抵觸情緒，暴躁不安？

你有沒(méi)有在本打算說(shuō)“不”的時(shí)候，還是說(shuō)了“行”？

你有沒(méi)有在說(shuō)完什么話之后，追悔莫及？

你有沒(méi)有在想要闡明觀點(diǎn)或表明立場(chǎng)的時(shí)候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？

你有沒(méi)有曾經(jīng)試圖想要打破所有人對(duì)你的看法，但在關(guān)鍵時(shí)刻卻依舊覺(jué)得太害怕或是擔(dān)心自己無(wú)法承擔(dān)起“責(zé)任”的重?fù)?dān)，從而最終放棄了冒險(xiǎn)的嘗試？

你是否曾經(jīng)感覺(jué)到你的激情和生活的目標(biāo)背道而馳呢？

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要閱讀這本匯集了哈佛很好的實(shí)踐與心理學(xué)家、詩(shī)人、神學(xué)家智慧的《哈佛談判心理學(xué)》。我們與他人談判的失敗，通過(guò)外在的技巧進(jìn)行彌補(bǔ)，效果終究有限，只有同時(shí)發(fā)掘內(nèi)心的能量才是上策。

哈佛大學(xué)著名溝通與談判專家艾莉卡·愛(ài)瑞兒·?？怂古客ㄟ^(guò)近20年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)與教學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人要想取得談判的勝利，首先要學(xué)會(huì)自我談判，即把好的自己請(qǐng)出來(lái)坐在談判桌前。而要請(qǐng)出好的自己，則需要保證內(nèi)心的平衡。每個(gè)人內(nèi)心都有四大成員：夢(mèng)想家、思想者、愛(ài)人、勇士，夢(mèng)想家思慮前景，思想者分析觀念，愛(ài)人關(guān)注人際關(guān)系，勇士喚醒內(nèi)在的能量推進(jìn)行動(dòng)。

除此之外，內(nèi)心還有三大改造者：守望者、船長(zhǎng)、旅行者，守望者觀察四大成員的反應(yīng)并發(fā)出信號(hào)，船長(zhǎng)決定采取何種措施應(yīng)對(duì)，旅行者提供人生情境帶著四大成員面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。三大改造者與四大成員互相配合，讓個(gè)人趨近完美的本我，這樣你就會(huì)在談判桌前無(wú)往不勝。

艾莉卡·愛(ài)瑞兒·福克斯(Erica Ariel Fox)：國(guó)際著名談判與溝通專家，哈佛法學(xué)院協(xié)商談判課程教授，莫比烏斯管理領(lǐng)導(dǎo)能力（Mobius Executive Leadership）顧問(wèn)公司聯(lián)合創(chuàng)始人，麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)養(yǎng)成課程（McKinsey Leadership Development）資深顧問(wèn)。在談判學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)學(xué)領(lǐng)域具有高人氣的?？私z，輔導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)突破困境、激勵(lì)聽眾找到向上力量，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性轉(zhuǎn)變。此外，?？怂挂嗍芄珷I(yíng)機(jī)構(gòu)之托進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)，提供經(jīng)理人教育課程。她于普林斯頓大學(xué)取得學(xué)士學(xué)位，于哈佛法學(xué)院取得法律碩士學(xué)位，

你需要的或許不是一個(gè)學(xué)習(xí)心理學(xué)的學(xué)士學(xué)位，而是需要一個(gè)讀懂自己和他人的一本書！

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