內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的潮水還在漲，沒必要著急露底褲。

只是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)邁過瘋狂之春，如何走進「收割果實」的盛夏。4月19日參加了「天下網(wǎng)商」「內(nèi)容營銷：電商新風口」的大會，一場說是會影響2016年電商走勢的活動。

能否影響電商走勢且先不說，但這場電商人「搭臺」，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者「唱戲」的活動，還是能看出些「端倪」的。

電商人忙著「升級業(yè)務(wù)形態(tài)」，來找內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者取經(jīng)。主客翻轉(zhuǎn)，在電商媒體主辦方的大會上，充斥著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的「余熱」。

唯一的兩個電商代表企業(yè)：「三只松鼠」「韓都衣舍」談得也是如何打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，進行IP營銷。最后壓軸的淘寶達人，更是祭出「網(wǎng)紅生意經(jīng)」大旗。

名曰內(nèi)容營銷大會，其實是一場內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者與電商賣家的深度「勾兌」，各取所需。

「內(nèi)容&電商，怎么看都像是一場「郎友情，妾有意」的聯(lián)姻

內(nèi)容是最友好、最有粘性的入口，也是當下最流行的流量獲取方法。而從內(nèi)容「擁抱」電商到電商「放電」內(nèi)容，不過一年的時間。

內(nèi)容商業(yè)化無非兩種方式：要么做to B的服務(wù)，要么做to C的服務(wù)。比如金錯刀，他去給公司做培訓，這是to B的服務(wù)。比如買書或是其他形式的產(chǎn)品給用戶，就是to C的服務(wù)。

而不管2B還是2C的服務(wù)，最后都可以劃分到廣告和電商領(lǐng)域，而那些打著培訓口號的也是借著品牌優(yōu)勢的一種變相廣告變現(xiàn)。

「與其說我是一個文化人，倒不如說我是個生意人。」徐達內(nèi)這樣的自我評價與羅振宇「賺錢不可恥」的理念其實是相通的。他們已經(jīng)意識到內(nèi)容本身是不足以支撐整個創(chuàng)業(yè)的，內(nèi)容只是他們找到用戶，打開市場的工具，必須找到可行的商業(yè)出路才能活下去。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者大多帶有「前媒體人」基因，而他們在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)想清楚了變現(xiàn)之路。電商這一離錢最近的「捷徑」自然是不會繞過。當然具體賣什么，看內(nèi)容調(diào)性而定。

正是在「內(nèi)容變現(xiàn)」的「引誘」下，傳統(tǒng)意義上靠鉆展、直通車、競價排名求露出的電商廣告形態(tài)受到了成噸的傷害。坐不住的他們，紛紛也開始玩起了「內(nèi)容營銷」。

起初只是「淘寶模特」的小打小鬧，但隨著阿里戰(zhàn)略支持力度的加大，「電商+內(nèi)容」，成了營銷標配。

事實上，電商消費模式正在轉(zhuǎn)變，過去貨架式銷售一路走下坡，內(nèi)容導購正當行。過去購買路徑是這樣的：查找商品→下單購物，而移動時代這一過程會變得復雜，但更有趣：查找商品→閱讀內(nèi)容→放進購物車→閱讀內(nèi)容→查找商品→下單購物。過去的內(nèi)容供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)流量很難變現(xiàn)，但現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者找到了「精煉流量」的成熟方式。

去年底淘寶副總裁張勤在2015年淘寶年度盛典上，解析2016年零售趨勢時高舉「自品牌」旗幟，認為個性化消費將引領(lǐng)風潮。

能夠賦予商品更多認同意義的內(nèi)容，將成為下一代消費產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，取代過去的簡單貨架模式，這也是「內(nèi)容電商」「媒體電商」頻頻見諸媒體版塊的原因。

羅振宇在他電(會)商(員)變(賣)現(xiàn)(書)的道路上一路高歌，他跟一大幫內(nèi)容創(chuàng)作者說，「掙錢不丟人，各位把自己的根系扎到真實的交易當中吧，去賣貨?！故聦嵣希瑓菚圆ㄍ瑯酉Ｍ谫u貨之路上走得更遠一些。甚至，是否具備電商屬性，是他投資一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的重要考量。

嗅到了「消費升級」趨勢的阿里一直在打內(nèi)容牌

阿里慌了，在各種消費升級口號的號召下，以阿里為代表的電商已經(jīng)淪為了傳統(tǒng)電商。而這個要做102年的企業(yè)，顯然也是要搞出點升級的東西出來，響應(yīng)下時代潮水的方向。

內(nèi)容上「淘寶頭條」去年已經(jīng)開始發(fā)力。2015年9月，手機淘寶在北京召開「內(nèi)容開放計劃」大會，會上手機淘寶負責人蔣凡宣布：手機淘寶將以三年20億龐大傭金招募內(nèi)容小編，讓各式各樣談?wù)搻畚锷?、生活風格的內(nèi)容生產(chǎn)者，在手淘上刊登自己的作品，并向入駐的內(nèi)容供應(yīng)商開放淘寶近10億級別的商品庫、共享淘寶的日均上億流量。一旦促成交易，就能共享傭金，三年預計發(fā)放20億人民幣。

這只是第一步，隨著淘寶平臺「網(wǎng)紅」的發(fā)酵，淘寶趁勢大打「網(wǎng)紅電商」牌。這些自帶粉絲和有溫度流量的網(wǎng)紅們，在變現(xiàn)上毫不含糊。來自淘寶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在去年“6·18”大促中，銷量排名前十的女裝店鋪中，有7家為網(wǎng)紅店鋪;在日常銷售中，部分網(wǎng)紅店鋪新款成交額一天就突破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于知名服飾品牌。據(jù)淘寶統(tǒng)計，網(wǎng)紅店鋪的成交爆發(fā)力是傳統(tǒng)淘寶店鋪的2.5倍。

而阿里的「百川計劃」胃口就更大了：投20億人民幣扶持移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，服務(wù)對象包括自頻道、IP 孵化、AR、VR、家庭娛樂、視頻電商、教育等。阿里無線事業(yè)部總監(jiān)莊卓然說：「阿里就是想用這筆錢讓創(chuàng)業(yè)者在市場上試錯，看看還有什么變現(xiàn)的可能。 」

「麗人麗妝」創(chuàng)始人黃韜豪撒2200萬拍下了Papi醬首次貼片廣告的權(quán)益，成功拿下第一屆新媒體標王。拍賣結(jié)束后，名不見經(jīng)傳的麗人麗妝出盡風頭，幾乎獲得了每一家媒體的報道，而且你可以想象，Papi醬的貼片廣告出來后，不管好壞，都會有無數(shù)人再提起它：「看，這就是2200萬的廣告?！?

這是電商擁抱內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，借勢營銷的典型，當然后續(xù)后續(xù)的合作肯定不僅是營銷?！耕惾他悐y」的A輪投資方有阿里。

在那場「內(nèi)容營銷」大會上，壓軸出場的淘寶頭條和微淘，一直強調(diào)的也是如何在淘寶上通過更多的UGC內(nèi)容引導用戶更深層次的「二次消費」。

所以現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)潮從另一個維度上可以理解成，營銷在倒逼電商升級，而在升級的過程中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在享受文字快感的時候也順便「坐擁物質(zhì)獎勵」。

內(nèi)容營銷會是電商第二春嗎?

這是一個內(nèi)容爆炸的時代。一分鐘內(nèi)，在社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等等平臺上新生成的內(nèi)容多到要以億為單位。

工具的打開率是最高的，誰占據(jù)了這個入口，商業(yè)的想象空間會瞬間暴增。而現(xiàn)在的微信和淘寶正是帶有強工具屬性的應(yīng)用平臺。

當越來越多的人逐步轉(zhuǎn)向社交等線上平臺上來進行搜索和商品購買的時候，線上電商平臺為了更好的吸引消費，自然會想方設(shè)法制作話題進行「自我營銷」。

SmartInsights最新的報告數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容營銷已被歐洲的營銷人員認為是2016最具商業(yè)影響力的營銷活動，緊隨其后的才是營銷自動化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、大數(shù)據(jù)營銷和社交營銷。

圖片來源：SmartInsigts

基于微信公號生活服務(wù)類媒體「清單」，它的內(nèi)容多以對比解釋見長，專注于向消費升級環(huán)境下的新興中產(chǎn)階級群體推薦適合他們的商品。據(jù)創(chuàng)始人許可介紹，目前他們推薦的商品客單價在300-500元左右，銷售轉(zhuǎn)化率(下單量/文章閱讀數(shù))在3-5%左右，高于傳統(tǒng)的促銷模式。

內(nèi)容是在幫用戶沙里淘金，當然也會幫金子脫穎而出，但每個人對金子的定義不同。通過內(nèi)容影響消費決策，是「清單」想做的事情 ，也是許可他們理解中「內(nèi)容電商」的應(yīng)有之義。

「淘寶達人」玩的是「讓內(nèi)容賦能電商」， 于此同時「微淘」的策略是： 關(guān)注頭部媒體化商家的變現(xiàn)，但絕不放過任何一個有潛質(zhì)小賣家，所以正在想方設(shè)法讓用戶實現(xiàn)更多的二次訪問。至此，阿里電商的內(nèi)容化全面開花。

短視頻會是未來內(nèi)容營銷的標配

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容形態(tài)從圖文到視頻的發(fā)展趨勢是不可逆的。

2015年是視頻流量增長最快的一年，不少內(nèi)容平臺往開始往視頻轉(zhuǎn)型，電商流量視頻化轉(zhuǎn)型成一個新趨勢。從最初赤裸直白的廣告營銷到后來的大數(shù)據(jù)營銷，到現(xiàn)在「內(nèi)容」視頻營銷，營銷一路升級。

如阿里CEO張勇在「2016年天貓商家大會」所說：大量的商品展示介紹、功能介紹、場景的推廣，都會基于視頻的元素來進行。

從「三表龍門陣」到「深夜發(fā)嗤」到「毒舌電影」，都開啟了「花式視頻植入廣告」，而在這之前在他們已經(jīng)在文案廣告上玩出了新高度?！肝陌笓u滾幫」「公路商店」「蟬創(chuàng)意」「大望路」「石榴婆報告」等一波所謂的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也在廣告、電商的「滋養(yǎng)」下活得風生水起。

「二更」CEO 李明更直白：未來短視頻會是內(nèi)容營銷的標配。短視頻營銷優(yōu)勢很明顯：壁壘更高、品牌更強、渠道更廣、互動更多元。

從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到內(nèi)容營銷，只用了一年時間 而在各種內(nèi)容形式的創(chuàng)業(yè)中，以延展性、互動性最佳的視頻為最。而「碰瓷」視頻直播風口，不少電商也打起了視頻直播的生意。

就在昨天的「世界讀書日」上，天貓圖書再次發(fā)揮其在圖書領(lǐng)域的創(chuàng)新打法，以情懷號召「今天你該看本書了」，還首創(chuàng)了以名人效應(yīng)進行線下線下聯(lián)動、視頻線上讀者會等「文娛+電商」的新玩法。這是阿里全資收購優(yōu)土后，「電商+文娛」融合首次創(chuàng)新嘗試。可以說，這也是內(nèi)容行業(yè)的標志性事件。

4月12號，優(yōu)酷視頻上線了「自頻道」，主打視頻直播。有分析人士指出，未來優(yōu)酷最主要的業(yè)務(wù)方向會是「視頻公眾號」，就視頻的寬度想象力而言，圍繞視頻建立生態(tài)的重要性，也遠遠大于微信公眾號。

未來你在優(yōu)酷上除了看各類綜藝節(jié)目和電視劇、電影，各類「花式」視頻廣告也會成為優(yōu)酷內(nèi)容陣營的重要部分：從時尚到美食，從百科到育兒，據(jù)說還會扶持和佛學相關(guān)的自頻道。優(yōu)酷方面表示：「這些真正已經(jīng)在由互動點播視頻呈現(xiàn)出來的多元化的內(nèi)容將被直播出來，再把這些直播聚合到一個新的平臺。」

互聯(lián)網(wǎng)時代到了今天，跑馬圈地騙流量忽悠投資的時代已經(jīng)一去不返，巨頭們在流量層面紛紛都有了自己的一畝三分地，接下來的任務(wù)是耕耘和收獲，而視頻直播會是「最佳利器」。

來源：B座12樓