夏季(7、8、9月 份)是嬰童店生意比較淡的季節(jié)。因為天熱，寶寶的食欲下降，因為天熱，寶媽們不愿意出門。接下來我們嬰童店需要提前制定這三個月的活動計劃，以避免你的客戶流失和營業(yè)額下降，當然也是打劫隔壁老王門店客流量的最佳時期。

市場：

1、縣市級門店      2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店

方案：

1、縣市級地推方案：  先分析下夏季寶寶的活動時間，一般是早上7：30—8：30下午17：00—19：00，這個時間點寶寶出來的較多，周末會更多?；顒拥攸c正常都是小區(qū)廣場與社區(qū)大超市廣場。

準備工作：  對自己門店2公里范圍內(nèi)的小區(qū)進行走訪并與物業(yè)溝通并辦理進場手續(xù)，在小區(qū)廣場選擇場地;貨品準備：帳篷、促銷臺、海報、特價衣服(可從廠家或1688網(wǎng)上淘便宜的尾貨商品，但要保證質(zhì)量)、特價洗衣液、濕巾、試吃試飲產(chǎn)品等，氣球、爬爬墊、音響、玩具等;地推人員分工：需要3—4人，一人負責收款結(jié)算，兩人負責小區(qū)發(fā)彩頁，并帶著氣球送給寶寶，這樣顧客就不反感你發(fā)彩頁了，一人負責賣貨。

活動流程：  首先將爬爬墊鋪放到安全位置，面積大約12平米左右(供寶寶免費玩，吸引現(xiàn)場人流)，有專人看管(只供4歲以下寶寶玩耍，要求顧客手機掃門店線上商城公眾號才可進入免費玩及門店微信號)，爬爬墊上放置寶寶玩的玩具;第二步打開音響放兒歌，主持人手持話筒維護秩序并介紹活動(如：衣服10元甩賣，洗衣液特價等等)，一人專門發(fā)海報介紹門店活動并提供試飲試吃產(chǎn)品，兩人負責賣貨收錢。這一步是通過社區(qū)給門店及線上做引流了。

第二步我們來做顧客轉(zhuǎn)化，在社區(qū)宣傳最重要還要設(shè)計一款產(chǎn)品，叫禮包(里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等產(chǎn)品，再加上自己家試用品，如紙尿褲、益生菌等)，售價按照成本價，在社區(qū)只帶樣品供顧客試看，需要的在現(xiàn)場交錢買票到門店兌換，或者線上商城購買到門店提貨，這樣就解決了門店引流和給門店做轉(zhuǎn)化的機會了。

后期可以針對這些顧客做優(yōu)化服務(wù)與活動，以后告訴你吧。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店地推方案：  首先門店的作息時間調(diào)整為早上7：00開門，晚上19：00關(guān)門，下午13：00—15：00休息。第二、開通線上訂貨或電話訂貨，送貨時間上午的10：00—12：00。

其次成立一個鄉(xiāng)村推廣小組，走進村莊開展媽媽課堂，時間為兩周一次，上午9：00——10：30。提前在村里找到推廣點(最好在客戶家里)然后把村里有寶寶的家長都喊到現(xiàn)場(可以發(fā)送禮品來吸引顧客)。再有老師講解夏季孩子常見的問題，家長可以帶著問題來，老師一一給予解決，建立信任和關(guān)系，并現(xiàn)場建微信群。如果是爺爺奶奶帶孩子，建議在外地上班的爸爸媽媽加到群里，以后每周在微信群里邀請專業(yè)的老師來給大家解決日常寶寶出現(xiàn)的問題，增加消費者粘性。最好前幾次不要售賣任何產(chǎn)品，只做服務(wù)，但可以免費送些購物券，等顧客信任你的時候，或者他們提問題的時候老師可以植入產(chǎn)品(比如寶寶夏季蚊蟲叮咬，皮膚濕疹等問題，老師可以建議她用某某商品，那么她會問這商品哪里有賣，你這不就是很好的銷售機會嗎)，而且顧客的認同感很強，她會感覺你是在為她解決問題，而不是你在推銷產(chǎn)品，當然后期門店做活動可以在群里和媽媽課堂上做些宣傳，形成轉(zhuǎn)化。

其實，沒有淡季的市場，只有淡季的思想!