與此同時(shí)，朋友印象創(chuàng)始人栗浩洋也受邀出席，并做了主題為《在探探和陌陌的浮躁下我們還怎么靈魂交友》的深度演講，以下是演講的主要內(nèi)容（有刪減）：

大家好，今天非常高興在這里和大家一起分享。朋友印象是上海比較少有的做社交的公司，過(guò)去我們一向是以社交領(lǐng)域里的營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的。但我今天偏偏沒(méi)有選擇講營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話題，因?yàn)槲矣X(jué)得真正好的營(yíng)銷(xiāo)是來(lái)自于最好的產(chǎn)品，以及你對(duì)產(chǎn)品、尤其是對(duì)人性的最深刻的理解。

社交的兩大根本障礙：透明化和精細(xì)化

今年有兩件事比較惹人眼球，一個(gè)是陌陌要私有化，它回來(lái)是不是會(huì)達(dá)到千億的市值。另一件事是社交直播的火爆，除了直播之外，其他新起社交主要就是探探。在陌陌和探探這樣非常浮躁的約炮的扭曲狀態(tài)下，我們正常的社交應(yīng)該怎樣做呢？在做朋友印象這款軟件之前，我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深入的思考，其實(shí)人的社交里面最大的障礙是在兩個(gè)詞，一個(gè)叫透明化，一個(gè)叫精細(xì)化。

什么叫透明化？就是說(shuō)我在和你交往之前，希望對(duì)你的資料有更充分的了解，在我不了解你的時(shí)候我們就開(kāi)啟社交會(huì)是效率非常低的事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)聊了很久之后，他不是你真想要交往的人，但是你又不好意思拒絕他。這是一個(gè)非常痛苦的事情。

那精細(xì)化怎么理解呢？對(duì)一個(gè)人，我們不但想知道他大概的面貌，我們還想知道他方方面面的細(xì)節(jié)。這個(gè)是什么意思呢？其實(shí)在淘寶之前我們買(mǎi)商品，對(duì)一個(gè)商品的了解是不充分的。但是有了淘寶之后我們對(duì)商品有了方方面面的了解，它的材質(zhì)、品牌、來(lái)源。為什么在淘寶上買(mǎi)一個(gè)假貨我們也不會(huì)罵淘寶呢？因?yàn)樘詫毻该骰嬖V我就是一個(gè)假的LV，所以透明化之后你去購(gòu)買(mǎi)，你并不會(huì)去罵他。像豆瓣透明化的電影、大眾點(diǎn)評(píng)透明化的美食也是這樣的。所以當(dāng)我們面對(duì)的對(duì)象，不管是商品、電影，還是餐廳有了充分的信息了解之后，我們就更愿意進(jìn)行交易。對(duì)人也是一樣的，當(dāng)我對(duì)你有了充分的了解之后，我更愿意跟你交往。

兩年前，我在上一家公司上市的時(shí)候，我加入了很多上市公司的老總?cè)海@個(gè)時(shí)候透明化和精細(xì)化的障礙就來(lái)了。你發(fā)現(xiàn)這個(gè)四百多人的群里面，上市公司的老總?cè)豪锩?0%都不是上市公司，你都不知道他是什么樣的人。當(dāng)他想要跟你交往的時(shí)候，你費(fèi)勁的從他的朋友圈了解他，你發(fā)現(xiàn)你幾乎沒(méi)有辦法了解他，但事實(shí)上我們對(duì)透明化和精細(xì)化需求又這么深。很多人說(shuō)社交已經(jīng)被微信和微博壓榨的時(shí)候，社交沒(méi)有被壓死，反而是蓬勃發(fā)展。這個(gè)蓬勃除了我們說(shuō)的婚戀社交、圖片社交，還有現(xiàn)在興起的運(yùn)動(dòng)社交、歌曲社交，甚至還有投資人、創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)投社交，以及旅游社交等等。

朋友印象：通過(guò)矩陣式的結(jié)構(gòu)透明化和精細(xì)化每一個(gè)人的全景信息

為什么大量的社交產(chǎn)品會(huì)蜂擁出現(xiàn)呢？一方面人們的消費(fèi)需求在升級(jí)，反過(guò)來(lái)其實(shí)我們的社交需求也在升級(jí)。我們社交需求的升級(jí)在于透明化和精細(xì)化。就像我們朋友印象有一個(gè)女孩喜歡上一個(gè)土豪，不是因?yàn)檫@個(gè)土豪很有錢(qián)，而是突然有一天，她看到一個(gè)熱氣球，她說(shuō)這個(gè)是墨爾本的熱氣球。我們說(shuō)你怎么知道？她說(shuō)因?yàn)槟憧茨莻€(gè)考拉。由于他們兩個(gè)都坐過(guò)同一個(gè)熱氣球，所以他們產(chǎn)生了共同的話題。

我認(rèn)為任何的社交一定是一種靈魂交往，一定是你的靈魂境界，哪怕是你的變態(tài)的小怪僻和他是有共鳴的，這個(gè)時(shí)候才開(kāi)啟了一段真正的社交。這個(gè)社交不需要你是上市公司的老總。我是一個(gè)教育的上市公司的老總，你是一個(gè)打樁機(jī)的上市公司的老總，我們沒(méi)有交集，這是不會(huì)產(chǎn)生社交的。所以我們需要的是越來(lái)越精細(xì)化的了解，對(duì)人的越來(lái)越精細(xì)化的認(rèn)知。

把社交透明化和精細(xì)化，其實(shí)就是我們朋友印象要做的事，我們未來(lái)希望把一個(gè)人的全景信息，你的職業(yè)背景、你的愛(ài)好，你經(jīng)常去的地方等等全部揭示，這樣我們突然就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人之間的話題感變的非常強(qiáng)。去年朋友印象給我推了一個(gè)女孩子，我在朋友印象里面發(fā)現(xiàn)，我看的十部歌劇、音樂(lè)劇之間她看了九部，我們就發(fā)生了巨大的心靈共鳴。這個(gè)時(shí)候我們不會(huì)考慮顏值，我們首先產(chǎn)生的是精神上的共鳴，這才是人類(lèi)最應(yīng)該有的狀態(tài)。

上面是朋友印象的界面，我們左邊是標(biāo)簽，右邊是印象，我們把標(biāo)簽和印象用矩陣式的方式排列。在朋友印象里面你可以分門(mén)別類(lèi)去看，比如有的人喜歡看我的鞋子，也有人喜歡看我都跟誰(shuí)合過(guò)影。有的人可能直接考慮你的精神境界是什么樣的，你的朋友印象的創(chuàng)業(yè)史是什么樣的，你未來(lái)希望成長(zhǎng)成為什么樣的人。所以每個(gè)人可以在這里非常精準(zhǔn)的、清晰的找到你所透明化的信息，以至于產(chǎn)生一個(gè)交集。

約炮軟件的困境：我們更多看到的是人性的不美好和命運(yùn)的殘酷

我們?nèi)ツ攴治隽巳虻?70多款的社交軟件，我們從所有的社交軟件里面挖掘到底激發(fā)人的內(nèi)心需求的是什么樣的東西，這也是我們的基礎(chǔ)點(diǎn)，我們就從這些點(diǎn)里來(lái)。為什么我們可以精準(zhǔn)的找到那個(gè)點(diǎn)？就是因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)深刻的心理分析。

今天我們重點(diǎn)講的是其中的一點(diǎn)：荷爾蒙驅(qū)動(dòng)。探探和陌陌把整個(gè)的社交和約炮做到了極致，而且他們做到一點(diǎn)，就是透明化。想上陌陌的人，既然他都定義成約炮軟件了，你還來(lái)上，那就是你想約炮。他做了非常好的透明化的工作，而且我至少知道你的長(zhǎng)相。

美國(guó)的Tinder是中國(guó)的探探的原形。Tinder其實(shí)是一個(gè)實(shí)名制的產(chǎn)品，這就意味著更深一步的透明化，同時(shí)美國(guó)的開(kāi)放氛圍跟中國(guó)也不一樣。可能美國(guó)本身對(duì)于約炮這個(gè)事就不是很介意，中國(guó)人更愿意從精神層面。但是這些軟件本質(zhì)上都是看臉，而當(dāng)大量的用戶涌上來(lái)的時(shí)候，有很多女生都會(huì)發(fā)現(xiàn)：男生的質(zhì)量已經(jīng)看不下去了。但朋友印象不一樣。我們公司里有一個(gè)長(zhǎng)得真的看不過(guò)去的工程師，但是有二十多個(gè)人的搭訕。這個(gè)工程師雖然顏值非常的慘淡，但是他對(duì)各種的蜘蛛有什么的特性，在什么地方交配了如指掌，所以就會(huì)有人搭訕。因?yàn)檫@些共同的興趣他結(jié)交了大量的朋友，這個(gè)時(shí)候我們不僅僅只是看臉，而且我們的初始目的首先不是約炮，而是我和你有什么共同的眼緣。我們講約炮史或者說(shuō)情史，或者是結(jié)婚史，我們首先也是從共同的興趣開(kāi)始。

約炮軟件對(duì)男生來(lái)說(shuō)，其實(shí)也很痛苦。因?yàn)樗麄儾坏羌s不到人，而且約過(guò)來(lái)的都有可能是照騙。因?yàn)槟汴P(guān)注的是顏值約炮，如果關(guān)注的是內(nèi)心，我們更多的是關(guān)注靈魂的需求，更多的不是看她長(zhǎng)什么樣。我經(jīng)常說(shuō)一句話，所有約炮軟件上的女生都被物化了，但事實(shí)上，你不要說(shuō)跟你的老婆、情人，哪怕跟你的炮友70%都要談靈魂的。你們彼此定義也是知道不是為了結(jié)婚，只是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的需求。但是不能見(jiàn)到之后眨個(gè)眼，然后就去開(kāi)房，不要說(shuō)話，我們只是肉體的。這個(gè)不可能的，你總要聊一下你今天心情怎么樣，你吃了什么，看了什么電影。

朋友印象：讓每個(gè)人找到和自己有共鳴的靈魂伴侶

所以我認(rèn)為，人和人之間應(yīng)該還是80%的精神的交流。這也是大家喜歡我們朋友印象的原因，因?yàn)槲覀冞@里面取消了大量的噪音。我有一個(gè)創(chuàng)投界的朋友是美麗約的重度客戶。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)朋友印象有一個(gè)好處，就是朋友印象給你提供了搭訕女生的一百個(gè)理由，她吃了什么餐廳、喜歡什么電影、愛(ài)去那里逛街等等，朋友印象給你提供了大量的搭訕話題。所以在聊天過(guò)程中我們相互之間可以進(jìn)行真正的內(nèi)心的交流，內(nèi)心的交流之后可以發(fā)展到肉體，這才正常。

要扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)約炮軟件里烏煙瘴氣的氛圍，最重要的就是要從看錢(qián)、看臉這種游戲回歸到一個(gè)正常的，多元的、全方位的、關(guān)于你的精神和靈魂的相互之間的交流。這種交流可能非常的難，就像伯拉圖說(shuō)的，為了對(duì)抗人類(lèi)與生俱來(lái)的孤獨(dú)，我們唯一的辦法就是愛(ài)情。愛(ài)到底是什么？可能愛(ài)的起源非常的簡(jiǎn)單，可能你們只是有一個(gè)共同的喜好，或者你們只是喜歡吃某一個(gè)火鍋的時(shí)候最喜歡吃鴨腸。或者你們都是喜歡燃燒的汽油味，或者是火柴味?；蛘吣銈儨p壓的癖好都是刷馬桶。當(dāng)你們發(fā)現(xiàn)你們都有共同精神的愛(ài)好的時(shí)候，兩個(gè)人的精神之旅就此開(kāi)始。

所以，我們朋友印象是給一個(gè)人建立非常深厚的靈魂深處的相交。我們希望通過(guò)靈魂深處的社交，讓大家可以找到此生與你最匹配的靈魂伴侶。從朋友印象里面通過(guò)我各種各樣的精神的標(biāo)簽給我推薦來(lái)的女孩子，可能在見(jiàn)面的時(shí)候就會(huì)有種一見(jiàn)如故、相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。我們希望在朋友印象的每個(gè)人，都可以找到你茫茫人海中曾經(jīng)找不到的那個(gè)TA。謝謝大家！

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