[小編按]例行毒雞湯又來啦！“一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系”，雖然這么說，但是也要有真材實料，才能有高質(zhì)量的朋友圈不是嗎？

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斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論是：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。是不是有點震驚...

最近一篇研究校友關(guān)系的論文也印證了上面這個觀點。論文結(jié)果顯示，基金經(jīng)理多來自于北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)和清華大學(xué)這樣的名校。而且誰的人脈越高、關(guān)系越深，銷售業(yè)績往往也會越高。

人脈是如何發(fā)揮它的作用的？

從基金公司角度來說，他們更喜歡去名校招人。如果是你，你是不是也會更偏向自己的師弟師妹呢？而對于名校的畢業(yè)生角度，基金公司的高薪以及人脈簡直有無法拒絕的吸引力啊...

“校友情結(jié)”就跟“老鄉(xiāng)情結(jié)”是一個道理，它容易使人結(jié)成伙伴關(guān)系，手拉手更好混啊。彼此還能互相幫助，互換資源。俗話說人脈也是錢脈，人脈積累的多了，自然工作賺錢就更順了。

黑馬也需要伯樂

我們都知道巴菲特是投資天才，但實際上他也非常會搞人脈。

早年巴菲特在申請哈佛大學(xué)時悲催地被拒了，但這反而讓他認識了自己的導(dǎo)師—著名投資學(xué)理論學(xué)家本杰明·格雷厄姆。當(dāng)他閱讀了《普通股與不普通的利潤》后，又馬上去拜訪了作者費雪。這兩位大神奠定了巴菲特投資哲學(xué)的基礎(chǔ)。

而巴菲特的成功還離不開另外一個人——查理·芒格。巴菲特曾說，“如果沒有查理，我可能依舊很窮”。這是大實話，因為好友比爾·蓋茨也說，如果沒有查理這個黃金搭檔，巴菲特不會像現(xiàn)在這么牛。

“成功的關(guān)鍵就是與成功者為伍”。主動接近成功者并向他們學(xué)習(xí)，是巴菲特為自己搭的一條捷徑。

將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個案還有很多，比如臺灣證券投資界的楊耀宇。他從一名鄉(xiāng)下打工仔一路拼到多家公司的董事，非常勵志。

對于人脈，他這樣說，“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清?！?/p>

所以說，黑馬也需要伯樂，才能盡情馳騁。

人脈競爭力，比錢更值錢

如果說，人生是一本存折。那除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強呢？

哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調(diào)查。

他們發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于他們會利用不同的人際策略，廣結(jié)人緣，在面臨危機時化為自用。

普通人在遇到問題時，才臨時抱佛腳找人幫忙。頂尖人才在平時還用不到的時候，就已經(jīng)在建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請馬上就派上用場。

如何拓展優(yōu)質(zhì)的人脈？

首先，要化被動為主動。

你一個人等著別人找上門是不可能的，你又不是了不起的大神。一定要主動，只要主動說出第一句話，會發(fā)現(xiàn)其實交朋友也沒這么難。很少人會拒絕友善的人。

如果你不善言辭，那就學(xué)會做一個傾聽者吧?！凹t頂商人”胡雪巖就被譽為“會說話，更會聽話的人”，不管對方多么無趣，他都能一本正經(jīng)，聽得極感興趣的樣子，緊要關(guān)頭補充一兩句話，因此結(jié)交了很多摯友。說廢話也聽得津津有味，是不是很感人，這樣的人當(dāng)然容易交到朋友。

再者，你要學(xué)會說話，換句話說，就是“好好說話”。

有的人開口就喜歡先否定別人。不管別人說什么，他先說“不”，“不對”，”不是的”，接下來才說自己的看法，這樣怎么能不讓人反感。

試問，誰喜歡被否定呢？無論對方說什么，先認同和肯定，再去論述自己的看法。學(xué)會贊美，溝通氛圍會好得多。

最后，記住要把握機會。圈子是固定的，進入需要契機。其實這也是人脈與圈子想通的地方。圈子帶你認識更多的人脈，人脈讓你融入其他的圈子。抓住認識人的機會，學(xué)學(xué)巴菲特，與成功的人在一起，才能走捷徑啊。