人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，通俗一點兒說就是很多的朋友，它決定了一個人的“富貴指數(shù)”。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都需要朋友，人人都需要使用人脈。
    案例分享：
    世界首富比爾·蓋茨之所以在事業(yè)上取得了前無古人的成功，很多人都說是因為他掌握了世界的大趨勢，以及他在電腦上的智慧和執(zhí)著。事實上，除這些原因之外，還有一個最重要的原因，那就是他擁有相當(dāng)豐富的人脈資源。
    比爾·蓋茨在IT界人緣非常好，他是軟件開發(fā)協(xié)會主席，并無償公布了微軟所有軟件的源代碼。比爾·蓋茨最重要的朋友，也是他的合伙人保羅·艾倫和史蒂夫·鮑默爾，不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。同時，他還經(jīng)常發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查以及開拓國外市場。
    經(jīng)驗總結(jié)：
    比爾·蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個可以為你分擔(dān)憂愁的人?！?/span>
    不難看出，比爾·蓋茨極其看重人脈。“謀事在人，成事在天”這是一條已經(jīng)被驗證的“真理”。其實，這里的“天”就是人脈，因為有人脈就有機(jī)遇，有機(jī)遇才有可能成事。
    斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。可見，人脈是一個人通往成功的入門票，是你一生中最重要的財富。有了人脈，你可以利用別人的時間、知識、智慧、人際關(guān)系，來實現(xiàn)自己的目的，也就是說你擁有了一個好的人際關(guān)系。
    我們在日常工作和生活中，最大收獲不是賺了多么多的錢，積累的多么多的經(jīng)驗，而是你認(rèn)識了哪些人，結(jié)交了哪些朋友，積累的多少人脈資源。因為人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。人脈資源不僅會對你現(xiàn)在的工作和生活有用，在日后的工作和生活中，它也會發(fā)生作用，甚至成為你創(chuàng)業(yè)的資本之一，成為你日后受用一生的一筆財富。
    《紅樓夢》第七十回大觀園的最后一次詩會中，薛寶釵《詠絮詞》的最后一句是：“韶華休笑本無根，好風(fēng)憑借力，送我上青云?！边@句詞的本意是別笑柳絮它無根無底，也別笑柳絮它太過輕微，如果它被一陣好風(fēng)送上青云之間，那么它就不會顯得與眾不同。這里，“好風(fēng)”就是柳絮的人脈，如果沒有好風(fēng)，那么柳絮是不會飛上青云的。對于我們每一個人來說，涉世之初，我們和柳絮是一樣的，人微言輕，渺小如蒼海之一粟。然而，如果我們能夠不斷發(fā)展自己的人脈，多結(jié)識一些“好風(fēng)”，那么，在適當(dāng)?shù)臅r候，我們也可以憑借“好風(fēng)”而直上“青云”。
    人脈資源不像人民幣，不像美元，也不像黃金，讓人們能看得到，摸得著，它是一種潛在的無形資產(chǎn)，從表面上看，它不是直接的財富，因為它不能給你實實在在的利益，可沒有它，就很難聚斂財富。即使你有很精湛的專業(yè)技術(shù)、而且口才一流，能夠舌戰(zhàn)群儒，同時，你還擁有彬彬有禮的君子之稱，但你卻不一定能夠成功地完成一次商談或外交業(yè)務(wù)。而此時，如果你擁有一定的人脈關(guān)系，并且在你的人脈關(guān)系中有一位關(guān)鍵人物幫助你，為你開開金口，相信你的結(jié)果一定會是驚喜和完美。
    沒有人脈，只能是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，我們將是一分耕耘，數(shù)倍收獲?？梢哉f，人脈就是能讓我們終身受用的無形資產(chǎn)和潛在巨大財富，是一種成功的乘法。
    人生在世，會有多種財富，比如金錢、健康、知識、人脈等等，它們都可以為我們更好地生活而服務(wù)。但是在這些財富中，人脈正成為其中最重要的財富，同是它也最保值的一種，更是最具有競爭力的財富。
    現(xiàn)在的社會，從一定意義上說社會的競爭在一定程度上是人脈的競爭。人脈的高手可以左右逢源，四通八達(dá)，對于他們而言沒有不可能、辦不到，你解決不了的事情我可以找他，領(lǐng)導(dǎo)解決不了的事情可以找領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，朋友幫不上忙可以找朋友的朋友，最終都要達(dá)到自己的目標(biāo)。
    人脈資源是我們到達(dá)成功彼岸的幫手，是一筆看不見的無形資產(chǎn)。在日常生活中我們應(yīng)該把維護(hù)和拓展人際關(guān)系當(dāng)成日常功課，讓它成為自己的一筆巨大的財富，讓它能開啟所需能力的每一道門，成為未來成功的基礎(chǔ)。
    專家點撥：
    1.提升人脈競爭力是一輩子的功課。
    2.成功=20%專業(yè)能力 40%人脈關(guān)系 40%觀念想法。
    3.一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。
來源：李華《轉(zhuǎn)動人脈》