萬寶路（Marlboro）是一個香煙品牌，品牌名稱起源于英國，1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年成立菲利普·莫里斯公司。1955年，萬寶路榮膺全美十大香煙品牌。1968年，萬寶路單品牌市場占有率升至全美煙草業(yè)第二位。1975年，萬寶路摘下美國卷煙銷量的桂冠。80年代中期，萬寶路成為世界煙草業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。但這期間，在德國由于經(jīng)濟數(shù)次通貨膨脹，萬寶路香煙即使以最低廉的價格出售也無利可圖。若要保證正常經(jīng)營，只有提高價格，但這樣一來銷售量可能受影響。這時，煙草商負(fù)責(zé)人在一次市場調(diào)查中受到啟發(fā)，決定把原來每包20支裝變?yōu)?9支裝。

減少了香煙的支數(shù)，成本顯然減少了，可是消費者會接受嗎？這位負(fù)責(zé)人覺得此舉對消費者必須有個交待，從而贏得理解，于是他讓廠家在煙盒包裝上寫了這樣一段話：吸煙有害健康，本包裝采用獨特的19支裝，為您減去“1支”的負(fù)擔(dān)。消費者其實大都明白經(jīng)銷商的真實意圖，但有了這樣的一個解釋，不僅沒有表示不滿，還覺得有道理。就這樣，萬寶路香煙沒有直接漲價，但利潤恢復(fù)到了原樣。