德國(guó)最大零售連鎖店Aldi創(chuàng)始人，德國(guó)首富卡爾·阿爾布瑞希特（Karl Albrecht）于7月16日在家鄉(xiāng)北威州埃森市（Essen）去世，享年94歲。他逝世的消息5天后才被外界獲悉。他的弟弟也是Aldi的另外一位創(chuàng)始人鐵奧·阿爾布瑞希特（Theo Albrecht ，1922–2010)已經(jīng)早他4年離開(kāi)世界。這個(gè)巨大的商業(yè)帝國(guó)的第一代人已經(jīng)世上不存了。

德國(guó)各家媒體破天荒地對(duì)于一個(gè)富商的離世予以高度關(guān)注及悼念。7月21日，國(guó)家一臺(tái)在重要新聞節(jié)目中報(bào)道阿爾布瑞希特逝世的消息時(shí)說(shuō)﹕幾乎無(wú)人不知Aldi連鎖店，但也幾乎無(wú)人認(rèn)識(shí)其創(chuàng)始人之一Karl Albrecht，他從不出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合，幾乎找不到他公共形象的照片。電視畫面出現(xiàn)的僅是類似身份證照片。新聞還展示，今年3月以擁有182億歐元財(cái)產(chǎn)再被列入世界富豪第24位的“福布斯”排行榜上，都沒(méi)有他本人的照片。

如此低調(diào)，如此鮮為人知的人，卻是德國(guó)首富！更是德國(guó)難得的商界傳奇！

記得二十多年前剛來(lái)德國(guó)時(shí)，當(dāng)時(shí)在德國(guó)生活的中國(guó)人遠(yuǎn)無(wú)法與今日的中國(guó)人陣容相比。作為必須勤工儉學(xué)的窮學(xué)生，廉價(jià)阿爾迪是我們的最愛(ài)，被我們親切地稱為“中德友好商店”。即使今日，物美價(jià)廉的Aldi也是德國(guó)民眾和外鄉(xiāng)人最經(jīng)常光顧的食品和生活用品超市之一。那么，就讓我們來(lái)了解一下Aldi連鎖店非同尋常的發(fā)展史。

母親的小雜貨鋪

卡爾·阿爾布瑞希特（Karl Albrecht，1920–2014）和弟弟鐵奧·阿爾布瑞希特（TheoAlbrecht ，1922–2010)出生于一個(gè)貧窮的虔誠(chéng)天主教徒家庭，父親KarlAlbrecht (1886–1943)曾當(dāng)過(guò)面包師學(xué)徒做過(guò)礦工，1913年因健康因素放棄工作成了面包小販，妻子安娜則在家鄉(xiāng)埃森市（Essen）開(kāi)了一間小小的“姑媽店”（昵稱）， 出售最基本民生食品。他們從BrotfabrikStauffenberg面包廠（今乃是阿爾迪供應(yīng)商）進(jìn)貨面包，葡萄酒從大酒桶里打著賣，糖和面粉則從大麻袋里稱出零售。

卡爾在天主教會(huì)學(xué)校上學(xué)，后做了銷售學(xué)徒。二戰(zhàn)期間他被征兵上了蘇聯(lián)戰(zhàn)場(chǎng)，并在戰(zhàn)爭(zhēng)中受了傷。1945年二戰(zhàn)結(jié)束后，卡爾和鐵奧兩兄弟接管了家族生意。他們依然面向普通民眾，減少贏利﹑降低成本，走薄利多銷的大眾化路線。阿爾迪以最低廉的價(jià)格，成為戰(zhàn)后生活貧困物質(zhì)匱乏時(shí)期，廣大民眾賴以生存的不可缺少的食品供應(yīng)店。此后他們的生意越做越大，至1950年已經(jīng)擴(kuò)展到31個(gè)分店鋪，并于1953年開(kāi)設(shè)了第一家中央倉(cāng)庫(kù)和埃森辦公樓。到1955年，兄弟倆已經(jīng)在北萊茵-威斯特法倫州開(kāi)設(shè)了100家分店。

兄弟分家—南阿爾迪﹑北阿爾迪

1960年，兄弟倆在西德已經(jīng)有300家分店，總銷售額達(dá)到9千萬(wàn)馬克。面對(duì)這樣龐大的商業(yè)集團(tuán)，卡爾和鐵奧因出現(xiàn)過(guò)經(jīng)營(yíng)分歧而產(chǎn)生了分開(kāi)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的想法。這一年，母公司Albrecht KG分解成北阿爾迪（Aldi-Nord），由弟弟鐵奧掌管，和南阿爾迪（Aldi-Süd），由哥哥卡爾掌管。南北兩個(gè)阿爾迪集團(tuán)完全獨(dú)立，但有著友好聯(lián)系，例如，采用某些共同的商業(yè)品牌及供應(yīng)商和互聯(lián)網(wǎng)。兩家公司的經(jīng)營(yíng)邊界線從北威州和黑森州﹑圖林根州中穿過(guò)。同年，作為老公司股東的他們的母親卸職。

1960年自選式超市在德國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)，阿爾迪服務(wù)式商店受到了新興的Kaiser’s﹑Hill﹑Bolle﹑Deutscher Supermarkt等大型連鎖自選超市的沖擊，營(yíng)業(yè)額明顯下降。富有商業(yè)頭腦的阿爾迪兄弟意識(shí)到，舊式店面會(huì)被淘汰，大型自選超市將開(kāi)啟時(shí)代的未來(lái)。他們開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型，在30家店鋪里進(jìn)行自選超市試點(diǎn)，并打出了Albrecht超市紅色商標(biāo)。但這個(gè)試行不久就停止了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些大型超市。阿爾迪兄弟開(kāi)始思考新的營(yíng)銷方式。

開(kāi)創(chuàng)零售業(yè)新型銷售模式

南阿爾迪（左）﹑北阿爾迪（右）連鎖超市標(biāo)志

不久后的1962年，第一家倉(cāng)儲(chǔ)式Aldi廉價(jià)超市（ (AL-brecht DI-Discount)正式開(kāi)張。阿爾迪超市實(shí)施與當(dāng)時(shí)非常時(shí)尚的大型超市很不同的經(jīng)營(yíng)理念，放棄經(jīng)營(yíng)全面豐富多種的商品范圍，只經(jīng)營(yíng)最需要最基本的日常食物和用品，且每種商品的品牌少而固定﹔不經(jīng)營(yíng)易腐爛變質(zhì)的新鮮肉類及蔬果（后來(lái)有所改變）﹔商場(chǎng)不設(shè)柜臺(tái)貨架，所有商品包裝箱直接堆放地面（后來(lái)有所改變）﹔每件商品上不打印價(jià)碼，由收款員牢記商品價(jià)目表﹔全部現(xiàn)金交付（現(xiàn)在可用銀行卡）﹔訓(xùn)練有素的員工都是多面手，客多時(shí)做收款員，客少時(shí)整理貨物。這個(gè)新穎的銷售理念帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)，商品流通很快，沒(méi)有積壓，沒(méi)有過(guò)期商品損失﹔無(wú)需購(gòu)置昂貴的制冷設(shè)備﹑節(jié)省電費(fèi)﹕沒(méi)有店面裝修及貨架費(fèi)用﹔不需要人員拆包裝上貨架打價(jià)碼，人工成本降到最低，加之現(xiàn)金交易所帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)快，無(wú)需銀行貸款。同時(shí)，因進(jìn)貨量大而快，付貨款及時(shí)，他們與有品質(zhì)信譽(yù)的供貨商建立了固定互信的良好關(guān)系，得到了最優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)。

阿爾迪將運(yùn)行成本低﹑進(jìn)貨價(jià)優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成低廉物價(jià)，直接惠顧給顧客，以物美價(jià)廉的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)了德國(guó)零售市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。10年后，南北阿爾迪集團(tuán)在德國(guó)300個(gè)城市發(fā)展到600家超市?，F(xiàn)如今在整個(gè)歐美地區(qū)已擁有一萬(wàn)家分店。阿爾迪兄弟也成為德國(guó)首富。

當(dāng)年阿爾迪兄弟低成本倉(cāng)儲(chǔ)式超市的創(chuàng)意和理念“überschaubare Artikelmenge, identische Filialen, sparsameLadeneinrichtungen, wenig Personal und günstige Preise”，開(kāi)創(chuàng)了一種新型的商業(yè)零售模式，帶動(dòng)了德國(guó)銷售行業(yè)的大發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代這種模式仍然行之有效。Lide超市就是后來(lái)的跟進(jìn)者，它簡(jiǎn)直就像是個(gè)共生伙伴，總是開(kāi)在Aldi旁邊。不過(guò)，Lide超市的規(guī)模還遠(yuǎn)不到Aldi的一半。

阿爾迪集團(tuán)的人事理念也與眾不同，其管理層從下至上呈金字塔型，最高為董事長(zhǎng)，最下層為每個(gè)分店的經(jīng)理。各個(gè)級(jí)別管理職務(wù)位置的任用，不從外面聘用精英，而是由內(nèi)部層層提拔。所以阿爾迪集團(tuán)的各層領(lǐng)導(dǎo)者基本都是從阿爾迪店員做起的，他們有著豐富的阿爾迪工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉從最基礎(chǔ)開(kāi)始的每個(gè)環(huán)節(jié)。

德國(guó)首富“是個(gè)很普通的人”

Karl Albrecht與夫人Mia合影

已成為德國(guó)首富的阿爾布瑞希特為人極其低調(diào)，其家庭私人生活外界無(wú)人知曉，他從不出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)所的鏡頭中，不接受媒體采訪。阿爾布瑞希特與結(jié)發(fā)67年的妻子（2013年逝世）生活在故鄉(xiāng)Essen 市Bredeney富人區(qū)，他們育有一兒一女。齊肩高的鋼欄桿院門和植物圍墻遮住了他們的住宅，院門鈴上只寫著家庭姓氏“Albrecht”。

以阿爾布瑞希特的財(cái)富，他消費(fèi)得起世界上最奢侈的商品，可以享受最豪華精致的生活，但他沒(méi)有這樣做。他沒(méi)有奢侈豪宅沒(méi)有豪車，也沒(méi)有投資利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)業(yè)，而是捐出了很多錢財(cái)，并為癌癥研究做了大量的捐助。阿爾布瑞希特的財(cái)產(chǎn)和在南阿爾迪集團(tuán)的股份由SIEPMANN基金會(huì)管理。1973年他創(chuàng)立了此基金會(huì)，名字SIEPMANN是他母親的娘家姓。同樣，其弟北阿爾迪的資產(chǎn)則由Markus基金會(huì)管理。這兩個(gè)基金會(huì)仍然在家族手中，并管理價(jià)值數(shù)十億歐元的資產(chǎn)。SIEPMANN基金會(huì)下還有兩個(gè)促進(jìn)健康和文化項(xiàng)目的子基金會(huì)。對(duì)于阿爾布瑞希特財(cái)產(chǎn)的去向，基金會(huì)不愿透露更多細(xì)節(jié)，只表示他捐了很多很多。與這些慷慨大度行為相反，他對(duì)自己的生活卻很“吝嗇﹑節(jié)儉”。

多年來(lái)德國(guó)媒體一直期望能采訪到這位神秘的德國(guó)首富和關(guān)于他的神秘生活，但從末如愿，甚至連他的現(xiàn)照都不曾拍到過(guò)?？枴ぐ柌既鹣Ｌ亟?jīng)常光顧的花店女店主說(shuō)，他常來(lái)買花，他很友善有點(diǎn)害羞，這兩年他行動(dòng)不便，我就給他寄花過(guò)去，他很高興。她反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他是個(gè)很普通的人，和你我一樣，真的，他是個(gè)很普通的人。

“我很幸運(yùn)”

然而，這位神秘的德國(guó)最大的零售商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人，在去世前的幾個(gè)星期，平生第一次在家里接待了德國(guó)媒體記者。透過(guò)記者的描述，人們終可略微認(rèn)知到阿爾布瑞希特不平凡的精神世界。

94歲的阿爾布瑞希特是位滿頭白發(fā)體弱的老人，有著謙和的笑容和銳利的眼神，一如往常坐在家里的辦公桌前。在女兒的攙扶下，他起身與來(lái)訪的記者握手問(wèn)候﹕您好！您的訪問(wèn)旅行還愉快嗎﹖他嗓音輕柔，禮貌的笑容里帶著幾分害羞。他引領(lǐng)著記者走進(jìn)寬敞舒適的會(huì)客廳，充滿了藝術(shù)氣息會(huì)客廳墻上掛著名貴的油畫，地板上鋪著巨大的波斯地毯。視野穿過(guò)大落地窗外修剪平整的草地，能瞭望到遠(yuǎn)處的Baldeney湖和山坡森林。

遠(yuǎn)處森林山坡的另一面，是名聲顯赫的克虜伯王朝龐大的Hügel別墅莊園。德國(guó)鋼鐵大亨克虜伯莊園皇家般的宏偉氣派和張揚(yáng)高調(diào)，與這里形成了極強(qiáng)烈的對(duì)比。盡管阿爾迪集團(tuán)的銷售額遠(yuǎn)比克虜伯集團(tuán)高得多，但從無(wú)人知曉，德國(guó)首富卡爾·阿爾布瑞希特家族就住在這塊靜謐隱蔽的院落里。60年前既成為貿(mào)易大亨的阿爾布瑞希特，始終遠(yuǎn)離商界新貴﹑暴發(fā)戶階層，遠(yuǎn)離上流社會(huì)之外。

7月21日，Karl Albrecht被安葬在他夫人|Mia的墓穴邊上，墳地上布滿了鮮花。葬禮是在很小的親屬圈子里舉行的

德國(guó)上流大家族Krupps﹑ Abs 和Quandts，其顯赫的名聲在德國(guó)社會(huì)無(wú)人不識(shí)，無(wú)人不曉。與這些大名鼎鼎的企業(yè)創(chuàng)始人完全不同，卡爾·阿爾布瑞希特始終低調(diào)隱居，從不展示自己，盡管他創(chuàng)造了有目共睹的豐碩商業(yè)成果，取得了輝煌的成就，其強(qiáng)大實(shí)力不容置疑。面對(duì)記者談及“成功之道”，他淡然認(rèn)為﹕“我很幸運(yùn)?！庇浾邔懙僵s阿爾布瑞希特的人格魅力實(shí)在令人驚嘆！

一個(gè)偉大的商業(yè)奇才，一個(gè)境界高尚的富商，走完了他非凡的傳奇人生，在只有家人溫馨安靜的葬禮中平靜地入土為安。他留下了造福社會(huì)的巨大財(cái)富！留給了人們?yōu)槿颂幨赖纳羁趟伎迹?/span>