實(shí)例長文

如果下面看不下去噠

到這邊就可以X（你）X（懂）啦

一、活動(dòng)上線前的待做事項(xiàng)：

對于微信端的店鋪活動(dòng)周期，最佳是3天，而對于平臺店鋪（Tmail、JD等）來說是7天。為啥這么說捏，是從美工作圖、拉新、推廣等方面的綜（經(jīng)）合（驗(yàn)）考慮。首先對于平臺店鋪，80%以上流量都是新客戶，若頁面停留周期過長，則活動(dòng)跟不上官方的整體變化節(jié)奏，若頁面停留周期過短，美工作圖的使用效率則會(huì)降低，頻繁更新沒有意義。而對于微信端的店鋪，首先進(jìn)店的80%甚至更高都是關(guān)注你公眾號的粉絲，因此若一眼不能吸引住粉絲的頁面，停留再久都沒有意義，因?yàn)椤癐 don't care”啊~

若確定了3天的上線時(shí)間，那么是從星期幾到星期幾呢？這個(gè)要跟微信發(fā)文時(shí)間結(jié)合在一起，一般會(huì)選擇周2（發(fā)文）-周4，或周4（發(fā)文）-周6，錯(cuò)開大型節(jié)假日。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)是基于你的公眾號后臺活躍數(shù)據(jù)而定的。本寶寶掐指一算，最終把時(shí)間定在了周二（12號）-周四（14號）。

對于拼團(tuán)商品，有四個(gè)要素的選擇非常關(guān)鍵：包郵 高超性價(jià)比 低客單價(jià) 高頻高復(fù)購。

包郵：拼團(tuán)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的賣法，要大規(guī)模傳播，包郵會(huì)降低很多解釋成本。

超高性價(jià)比：簡單直觀地告訴消費(fèi)者，這個(gè)東西之前多少錢，現(xiàn)在多少錢，價(jià)格優(yōu)勢對消費(fèi)者進(jìn)行洗腦，產(chǎn)生一種“不買就虧大了”的即視感。

低客單價(jià)：適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高，對于一般零食、生鮮水果客單價(jià)在40元以內(nèi)最佳，對于生鮮肉類客單價(jià)在100元內(nèi)最佳。

高頻高復(fù)購：作為朋友圈傳播的產(chǎn)品，一定要有高頻和高復(fù)購率的熟悉，而且消費(fèi)要大眾化。

對于拼團(tuán)人數(shù)：3人成團(tuán)最保險(xiǎn)，一般建議2?5人成團(tuán)，若成團(tuán)人數(shù)提高，讓利要更給力，甚至戰(zhàn)略性保本或虧損。

第一次做拼團(tuán)，本來一開始5個(gè)產(chǎn)品拼團(tuán)的方案被團(tuán)隊(duì)否決了，最后保留了3個(gè)產(chǎn)品。依次如下：

其中，149元的腌制10片牛排套餐主要是給老客戶開團(tuán)的，性價(jià)比更高（平均14.9元一片），但是更劃算。99元的腌制6片牛排套餐主要是給新客戶開團(tuán)的，性價(jià)比低一些（平均16.5元一片），但是客單價(jià)低，對于第一次購買的朋友，嘗試成本更低。

什么叫洗腦呢？相信大家在聚劃算經(jīng)?？催^如下類似的圖片：

大同小異，都是表達(dá)出一個(gè)意思：限時(shí) 限量 超實(shí)惠。針對選中的產(chǎn)品，主圖和詳情頁都要做一些稍稍的改變，比如剛剛我們選中的產(chǎn)品：

加上洗腦牛皮癬的主圖

再比如醬紫：

加上洗腦的詳情頁第一幀

圍繞我們的拼團(tuán)主題，發(fā)文內(nèi)容要盡可能集中炮火解決主要問題：拼團(tuán)是什么，產(chǎn)品是什么？（引出第一篇）；怎么拼團(tuán)？（內(nèi)測期間發(fā)現(xiàn)60%以上的用戶都不知道怎么玩，因出第二篇）；拼友不夠多 微信社群建立（引出第三篇）

第一篇：《3人拼團(tuán)：老客戶勁爆價(jià)大回饋！》

包含內(nèi)容：本次活動(dòng)初衷說明（講故事賣情懷） 拼團(tuán)產(chǎn)品直接展示 文末制造緊迫感（強(qiáng)調(diào)限時(shí)限量）

第二篇：《不會(huì)拼團(tuán)？戳這里看拼團(tuán)攻略及常見問題》

包含內(nèi)容：拼團(tuán)流程（重點(diǎn)教學(xué)如何邀請朋友一起拼團(tuán)） 拼團(tuán)常見問題（資金安全、發(fā)貨保證）

第三篇：《找不到拼團(tuán)小伙伴？戳這里加入拼團(tuán)群，快速成團(tuán)》