平時(shí)我們都說“談錢傷感情”，能不談錢盡量避免談錢，但是有一種情況談錢不可避免，那就是面試時(shí)談薪資待遇，而且也常常令每個(gè)人深感頭痛。

不可否認(rèn)的是，在求職面試時(shí)，一些應(yīng)屆畢業(yè)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(dá)意，甚至完全不知道該怎樣談薪酬：

要多了，對方肯定給壓下來，說不定還會(huì)覺得你不切實(shí)際，看不清自己幾斤幾兩；

說少了，對方肯定會(huì)偷著樂，對自己之后的加薪不利，成了賠本的買賣。

那么面試時(shí)該如何談薪錢？其實(shí)，無論是初次應(yīng)聘，還是期望加薪，都應(yīng)該懂得怎樣處理這個(gè)敏感的問題。

談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。現(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過這些渠道搜集對方的情報(bào)，不打無準(zhǔn)備之仗。

然后根據(jù)自己的期望水平為自己評(píng)估一個(gè)可以接受的價(jià)位，HR不會(huì)考慮你要付多少房租。

對于有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者來說，這個(gè)價(jià)位可以是前任工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%～50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60－75分位。一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評(píng)職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種1、固定工資＋補(bǔ)貼；2、基本工資＋績效工資＋補(bǔ)貼。如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。

補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。

你還需要問清楚現(xiàn)在所談的工資是稅前工資還是稅后工資。不要覺得HR開出的數(shù)字還過得去，就屁顛屁顛地簽了合同。稅前和稅后，一字之差，其實(shí)到手了有很大差距。

以北京地區(qū)企業(yè)的社保繳費(fèi)比例來算，“五險(xiǎn)一金”已占到工資總額的40%至50%。也就是說，你拿到手的工資，還不到工資總額的六成……

誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對手，就會(huì)陷入任人宰割的境地。

在面試時(shí)不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。

比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升；

我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)合適的薪酬，我想了解一下公司對這個(gè)崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)

……

雖然正常公司每年都會(huì)有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性灰常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時(shí)你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時(shí)間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧~