生活中，虛飾其貌、以華掩實(shí)的現(xiàn)象比比皆是。北宋文學(xué)家王安石曾這樣說道：“貪婪之人，常給人以清廉的樣子；淫邪之人，常偽作純情之舉；奸佞之人，有時(shí)故作正直面目出現(xiàn)?！鄙鐣?huì)上常有這樣的一些人，他們?cè)谝庾R(shí)到自己的缺陷的時(shí)候會(huì)刻意整飾自己，以掩其短而示人以良。由于這種整飾的作用，很容易給人以假象，從而增加了我們識(shí)人的難度。因此，我們?cè)谧R(shí)人時(shí)應(yīng)煉就一雙慧眼，在形形色色的人中辨明真?zhèn)巍?span style="word-wrap: normal; word-break: normal;">
我們可以運(yùn)用鬼谷子發(fā)明的“揣情術(shù)”。揣情術(shù)就是通過揣摩他人深層心理，了解人的內(nèi)心真情。鬼谷子說：“夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者?！币馑际?，那些內(nèi)心感情發(fā)生變化的人，必然會(huì)顯現(xiàn)于外表。所以可以通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來揣摩人隱藏在內(nèi)心的情緒。
      什么時(shí)候都有弄虛作假的人。與這樣的人相處，稍有不慎，就會(huì)吃虧上當(dāng)。但是，不論他們?nèi)绾谓圃p，總會(huì)露出一些蛛絲馬跡來，只要用心就能識(shí)破。

據(jù)說，李鴻章曾帶了三個(gè)人去拜見曾國(guó)藩，請(qǐng)?jiān)鴩?guó)藩為他們分派職務(wù)。不巧曾國(guó)藩出去散步了，李鴻章示意那三個(gè)人在廳外等候。不久，曾國(guó)藩散步回來，李鴻章說明了來意，請(qǐng)?jiān)鴩?guó)藩考察那三個(gè)人。曾國(guó)藩說：“不必了，面向廳前，站在左邊的那位是個(gè)忠厚人，辦事讓人放心，可派他做后勤供應(yīng)一類的工作；中間那位是個(gè)陽奉陰違、兩面三刀的人，不值得信任，只宜分配做一些無足輕重的工作，擔(dān)不得大任；右邊那位是個(gè)將才，可獨(dú)當(dāng)一面，將來作為不小，應(yīng)予以重用?！?/font>

李鴻章很吃驚，問：“還沒用他們，您是如何判斷的呢？”曾國(guó)藩笑著回答說：“我剛才散步回來，走過他們身邊時(shí)，見左邊那個(gè)低頭不敢仰視，可見是位老實(shí)人，因此適合做后勤供應(yīng)一類的事情。中間那位表面上恭敬，可等我走過之后，就左顧右盼，可見是個(gè)陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟梁，雙目正視前方，不卑不亢，是一位大將之才。”
曾國(guó)藩所指的那位“大將之才”，便是淮軍勇將，后來擔(dān)任臺(tái)灣巡撫、鼎鼎有名的劉銘傳。

曾國(guó)藩的識(shí)人秘訣，就是善于觀察他人平常的表情、言語及行為。通過得到的信息，自然可以理出對(duì)方若干思維模式及行為規(guī)律。然后再根據(jù)對(duì)方在待人處事時(shí)表現(xiàn)出來的蛛絲馬跡，換個(gè)角度仔細(xì)分析，就看清了人的本質(zhì)。

可見，在人際交往中，只要通過對(duì)他人表情、行為等方面的細(xì)致觀察與深入分析，就可以了解其人內(nèi)心的真實(shí)想法。有時(shí)，觀察人的肢體語言，比聽他說什么更重要。如果一個(gè)人的嘴巴講一種意思，而表情卻講另一種，我們應(yīng)當(dāng)相信他的表情所講的。

春秋時(shí)期，梁惠王為圖大業(yè)廣招天下人才。有人多次向梁惠王推薦淳于髡，于是，梁惠王接連召見了他兩次，每一次都屏退左右與他傾心密談。但這兩次淳于髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。事后梁惠王責(zé)問推薦人：“你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能，我看名不副實(shí)呀！要不就是我在他眼里是一個(gè)不足與言的人？”

推薦人用梁惠王的這番話問淳于髡，淳于髡笑笑回答說：“確實(shí)如此，我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅(qū)馳之色，想著驅(qū)馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以又沒有說話?！?/font>

那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳于髡所言。他非常嘆服淳于髡的識(shí)人能力。

一個(gè)人向外界傳達(dá)完整的信息，離不開體態(tài)語言。體態(tài)語言通常是一個(gè)人下意識(shí)的舉動(dòng)，它很少具有欺騙性，所以想了解他人的心理狀況時(shí)，體態(tài)語言是一個(gè)很好的參考工具。

很多時(shí)候，肢體動(dòng)作會(huì)在不經(jīng)意間表露出一個(gè)人的心理。談話時(shí)，如果對(duì)方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內(nèi)心緊張和不愿坦露心跡。如果在談判場(chǎng)合看到這種姿勢(shì)，則說明對(duì)方對(duì)你缺乏信任。在這種場(chǎng)合只有自己擺出坦誠(chéng)和信任的姿勢(shì)才能幫助你。你不妨手掌朝上地?cái)傞_雙手，意思是說：“我不會(huì)對(duì)你有壞心眼。”在談話的時(shí)候你還可以把一只或一雙手都伸向?qū)Ψ?，這多少可以消除他的警惕心理。

在人際交往中，我們要善于進(jìn)行深度“揣情”，然后制定應(yīng)對(duì)策略。只要運(yùn)用得當(dāng)，沒有什么事是做不成的。

來源;鄭建斌《跟鬼谷子學(xué)處世跟菜根譚學(xué)修身》