后流量時代流量的去中心化和流量的碎片化趨勢，導致電商企業(yè)要尋找新的流量粘合劑。內容營銷”在”人人都是自媒體”的時代顯得愈發(fā)重要，如何實現(xiàn)品牌的曝光和提高轉化率成為關鍵，那么，電商企業(yè)何去何從？本文將通過解讀618海爾&天貓的營銷策略，告訴電商企業(yè)一個光明的品牌之路。

內容營銷將是目前最好的流量磁鐵，企業(yè)應從以下三個維度進行轉變。

在人們印象中，購物節(jié)更多的是一種集中打折營銷而已，商家簡單的進行促銷產品，沒有內容沒有新意已經不足以讓消費者心動，更不足以激發(fā)購買行為。懂得營銷消費者生活本身的品牌，才能掌握品牌的未來。

而在內容電商環(huán)境下，場景化搭建是內容營銷的必經入口，以場景觸發(fā)（SceneTouch）為基礎的場景時代已經來臨了，以理念共鳴帶動購買行為升級，也是當下企業(yè)所必須熟知的營銷任務。618期間，海爾攜手天貓以新奇的做法，掀起了一場營銷大潮。

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作為全球白電第一品牌，海爾在自媒體時代的反應速度再次超前。618期間聯(lián)手電商巨頭天貓，在內容營銷上不斷的做出創(chuàng)新。借助天貓第三方平臺及強大的粉絲效應，打造出海爾&天貓618粉絲狂歡盛宴!同時，引導粉絲參與活動，搭建虛擬化的購物場景，制造明星與粉絲互動的購物體驗。消費者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”、“我要逛街”的心態(tài)和場景下，而是在悠閑地看著明星達人直播，或者自媒體文章……這其中，品牌釋放的活動信息則自然而然流露，從而深入消費者心中。

海爾堅守品牌理念，引領智慧的不斷創(chuàng)新。在此618其間，海爾攜手天貓爭奪場景先做覆蓋，用巧妙的營銷方法博得眾多消費者的眼球。除此之外，海爾更加重視理念的釋放，這就賦予了營銷本身的價值內涵。只此618粉絲狂歡節(jié)盛宴，沒有盲目的模仿營銷行為，在首波營銷中，即創(chuàng)造了強大的自身價值內涵，引起了消費者的強烈共鳴，堪稱經典!

自媒體羅振宇(羅輯思維)曾表示:對企業(yè)來說，過去穩(wěn)定的營銷渠道正逐漸喪失，未來沒有什么不是媒體，也沒有什么不是廣告，一切產業(yè)皆媒體，一切內容皆廣告。品牌傳播即是品牌的內涵所在，也就是品牌向消費者表達的全部內容。

這里不得不提到是618海爾&天貓粉絲狂歡節(jié)，推廣上結合微博、微信、商城等社交新媒體提高品牌曝光，豐富流量渠道來源，增加與消費者之間的互動。一大波的推廣，自然而而然的潛入消費者心中，一時間618海爾&天貓成為營銷戰(zhàn)場中的主角。微博大號、明星公眾賬號自覺轉發(fā)，首波營銷中即旗開得勝，僅僅是看宣傳就已經想剁手的節(jié)奏了。

流量是產生消費的重要因素，一般來講，流量越大可能產生的消費越多。要想用戶成為回頭客的前提需要就是優(yōu)質的內容，優(yōu)質內容吸引流量，爆點內容點燃流量。

不管愿不愿意，我們都被卷入內容營銷的大潮。這個618，海爾攜手天貓，創(chuàng)造出了真正有影響力、值得消費者花費時間的內容。打造出了將用戶的“消費時刻”和“生活時刻”融合的時間節(jié)點。

海爾嗨鬧生活＋：海報也能當錢花

海爾&天貓618粉絲狂歡節(jié)第二波次傳播，利用趣味性觸發(fā)用戶參與互動。只要收集活動海報，參與分享淘口令到朋友圈集齊評論，觸發(fā)#海爾大事件 瘋搶值錢海報 #話題，即可贏取神秘獎品。第二波次傳播中，整合了自媒體渠道優(yōu)質資源，形成合力傳播，包含訂閱號類：電商三大號之一@電商頭條，資訊類自媒體大號@互聯(lián)網(wǎng)叫獸；朋友圈類：知名電商運營人@思舒，時尚生活類達人@狐小貍，互聯(lián)網(wǎng)電商人脈@電商報維維；微博大V類：專欄評論人@科技吐槽王，電商行業(yè)記者@電商觀察研究猿。累計覆蓋人群938.6萬，微信閱讀量5.5萬，微博轉發(fā)量21664次，評論量4591次。

微博微信大號轉發(fā)海爾&天貓618粉絲狂歡節(jié)海報

傳播聲勢超越歷年規(guī)模，品牌本身也需要擁有強大的內容承載。因此，產品本身的重要性和傳播內容的重要性尤其凸顯。

親情、愛情、承諾、約定，品牌營銷要通過產品功能與用戶產生“情感共鳴”。然而，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產品模仿非常嚴重，新產品上線不久就出現(xiàn)很多競爭者。因此將產品本身做到獨一無二的品牌并不多。

618期間，海爾旗下最新的整套智慧家電悉數(shù)亮相，冰箱，是智能無霜的。空調，智能變頻的，電視，智能4K……同時每個產品身處不同的場景之中，并賦予其不同的故事體現(xiàn)，用戶仿佛置身自家家中，體驗產品的特性，享受購物帶來的愉悅感。創(chuàng)新+智慧+用戶情感訴求，遠遠超越了其他品牌的。產品本身即是活動的亮點。

海爾嗨聚生活+：6大明星創(chuàng)新產品集體亮相

內容營銷的大潮。不光要在產品本身賦予用戶相關有情/有趣/有品的內容元素，也要在傳播內容上賦予對于用戶消費時刻的“作用”元素，傳播內容要涵蓋：有情/有趣/有品，最重要的是“有用”。

海爾攜手天貓618期間，將營銷內容做足，內容疊加購買權益，做有消費作用的內容營銷，自主的活動分享傳播=為用戶購買疊加專屬傳播優(yōu)惠力度，消費者參與其中，不僅只是看到了產品與生活時刻結合的內容，還看到了對于用戶在消費時刻起到本質作用的營銷內容。

那么，產品除了本身優(yōu)秀外，傳播內容也同樣決定著品牌的前景，甚至說命運。這樣一來，產品在傳播中的內容就體現(xiàn)了相當高的價值。線上做足營銷，產品自身強硬，傳播內容獨樹一幟，還有最重要的一點，就是抓住消費者。用戶，是內容營銷的關鍵所在。

不論是電商的還是線下的營銷活動優(yōu)惠力度基本是一樣的。當下品牌線上、線下的營銷或許會有些微的差異，但是許多這樣“一概而論”的活動忽視了各地區(qū)用戶的消費方式和需求的不同。

618,海爾強強聯(lián)合天貓，以用戶需求為軸，確立了以生活+為核心 ，以傳統(tǒng)+創(chuàng)新營銷雙線驅動的傳播模式，將傳播內容與產品進行五大融合的營銷戰(zhàn)略，強勁的線上營銷策略，確保了消費者的權益得到更好的保障。

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內容電商下，用戶需要什么？體驗什么？獲得信息的渠道有哪些？最重要的一個變化就是：消費者的購物行為（shopping）和購買行為（buying），出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。這與此前大不同。當你在想要購物的時候看到商品信息，和你在沒想要購物的時候看到商品信息，信息渠道不同、整個的偏好、選擇標準和決策方式，都會發(fā)生了巨大的變化。

過去在中國人眼中家用電器還是個奢侈品，人們關注的只是價格，而現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，價格已經不再是人們關注的首要因素，智能家電、高端家電成為消費者的新寵。業(yè)內人士表示，隨著消費結構的不斷升級，消費者對于高品質、節(jié)能和高科技家電產生了巨大的需求，也對體驗和服務提出了更高的要求。

618海爾聯(lián)合天貓，打造專屬的購物旗艦店，基于此前海爾倡導的生活+，在趣味娛樂營銷、品牌故事，以及傳播渠道的選擇上做的戰(zhàn)略性思考，呈現(xiàn)給消費者的是一個前所未有的溝通體驗。直接體現(xiàn)的是，產品性價比的作用性降低，而感性因素的影響升高，比如網(wǎng)站頁面的設計感、產品本身的設計感、品牌故事賦予產品本身的情懷等等，低端產品的銷售降低，具備智慧創(chuàng)新的高端產品、享樂型產品成為主角，用戶自發(fā)參與活動中來。

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而消費者在看內容的時候，比如全球IT資訊、王易見、潮生活等自媒體內容或者獨立的導購貼，消費者的心態(tài)并不是“我要篩選誰會不會騙我”，而是專注看內容——“哇，這個段子太搞笑了，哈哈哈！”“哦，原來收集海報賺錢只需要1、2、……5個步驟！”這時候，消費者會對商品的優(yōu)點更加關注，更容易選擇有亮點、有獨特屬性的產品。

因此，在618海爾&天貓粉絲是狂歡節(jié)中，海爾運用用戶的心理，使用戶并沒有認為自己現(xiàn)在的任務是在購物，沒有激活“挑刺心理”，而是綜合的看待這次營銷活動，自然而然的路轉粉。

優(yōu)質粉絲轉發(fā)618海爾&天貓粉絲狂歡節(jié)促銷海報

因此，在后電商時代，內容營銷是關鍵，優(yōu)質粉絲就是消費者。多種博文、微博微信大號共同推廣，互相促進，網(wǎng)紅有意識引導粉絲互動，將粉絲的興趣轉化成實際銷量！此次618海爾&天貓粉絲狂歡節(jié)，打破了往年戰(zhàn)績。它用強有力的戰(zhàn)績說明：誰掌握了內容營銷的法門，誰就掌握了品牌的未來!