1854年，在巴黎，一個(gè)叫LouisVuitton的品牌被創(chuàng)立，而因?yàn)長V這兩個(gè)字母組合在一起的神奇力量，讓這個(gè)品牌迅速變成全球最有價(jià)值的奢侈品品牌，2013年的時(shí)候，LV在全球范圍內(nèi)有460家門店，銷售額也突破了94億美元。

但是，你知道嗎？就在1853年，LV創(chuàng)立的前一年，另一個(gè)奢侈品牌悄悄降臨了。它的名字叫做——Goyard（中文名字叫做「高雅德」）。

從Goyard誕生那天起，這個(gè)旅行箱和包包的制造者就維持著自己低調(diào)神秘的形象，卻又因?yàn)楦哔|(zhì)量而贏得了信譽(yù)。他們從來不打廣告，也沒有電商平臺(tái)，開的店也很少，全球范圍內(nèi)只有14家門店（截止2014年），上海益豐外灘源有一家，北京國貿(mào)有一家。

在如今這個(gè)，奢侈品牌和時(shí)尚品牌都忙著搭建電商，通過社交媒體品牌引發(fā)關(guān)注的年代，Goyard都在刻意回避這些做法，避免成為一個(gè)人人都垂涎的品牌。

怎么保持這種神秘又低調(diào)的形象地位呢？當(dāng)然不是通過媒體了（啊寫到這里深深地覺得自己是不是害了人家(╯╰)o）每次媒體千方百計(jì)想要采訪他們的時(shí)候，他們總是以「官方政策規(guī)定我們不能接受采訪」婉拒要求。

事實(shí)上，他們從來沒接受過任何采訪。他們最多會(huì)說，你可以找香奈兒的「老佛爺」發(fā)表觀點(diǎn)（原因會(huì)在后文說噠）。唯一透露出來的信息，就是他們要堅(jiān)定不移地保持自己的獨(dú)特而謹(jǐn)慎的價(jià)值觀。

“過去五年，我一直在介紹Goyard，大家對(duì)這個(gè)品牌的興趣一直滿滿的，甚至比對(duì)愛馬仕的興趣還要多，真的讓人印象深刻?！币粋€(gè)包袋博客的創(chuàng)辦人說，這個(gè)品牌的做法就是跟別人不一樣，當(dāng)其他的品牌都在提供「本季新款」，聘請(qǐng)新的創(chuàng)意總監(jiān)帶來新的創(chuàng)意，Goyard還是Goyard，他們就埋頭做好自己的事情，做他們一貫做的。

從19世紀(jì)開始，這個(gè)家族企業(yè)就因?yàn)槎ㄖ频穆眯邢湓跉W洲出名了，箱包上手工繪制的波浪形的圖案也成為品牌的標(biāo)識(shí)?，F(xiàn)在，他們?yōu)轭櫩吞峁俚亩ㄖ品?wù)，可以將顧客姓名的簡稱，或者是其他任何圖案繪制到包上。

一個(gè)專門研究箱包的專家說，Goyard后來就被溫莎公爵以及可可·香奈兒小姐（Coco Chanel）收購了，這個(gè)收購的舉動(dòng)讓Goyard變得很受歡迎，但是是在10-15年前變成一種真正的風(fēng)尚。這個(gè)品牌被視為高檔奢侈品，從技術(shù)和制作上都很出眾，魅力點(diǎn)就在于它足夠經(jīng)典。

當(dāng)Goyard的競爭對(duì)手——GUCCI或者香奈兒開出成打成打的旗艦店，而且通過和明星合作，辦華麗的時(shí)尚秀，Goyard就只在做一件事情：專注于手工制作，而且只把包這一件產(chǎn)品做好。這也可以解釋為什么他們的產(chǎn)品供應(yīng)和愛馬仕一樣，也很稀缺。

一家二手奢侈品電商的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說，Goyard的品牌不僅僅只有品牌的傳統(tǒng)和文化，而且還很實(shí)用，包包很簡約風(fēng)格，很輕，而且制作得很棒。這個(gè)品牌甚至具有再次出售的價(jià)值，還可以當(dāng)做傳家寶。你一背上這個(gè)包，大家就知道你是個(gè)行家，低調(diào)又有品位。

2010年的時(shí)候，當(dāng)Goyard要在一本藝術(shù)書籍中出現(xiàn)的時(shí)候，這本書的印本只有233本（數(shù)字也是夠怪異的╮(╯╰)╭）?，F(xiàn)在，如果你要通過Goyard看這本書，還要跑去他們家在巴黎的門店預(yù)約。

其實(shí)吧，你也可以說這是一種「饑渴營銷」，因?yàn)橄∪毙跃褪菚?huì)讓大家愿意一窺究竟，在Google上，大家也開始搜索這個(gè)品牌。人吧，有時(shí)候就是這樣，在買包的時(shí)候，其實(shí)有成千上萬個(gè)選擇，但有時(shí)候就想要最難得到一個(gè)（咦，為啥寫著寫著變成了愛情雞湯+_+）。

我們每個(gè)人都想要追求「獨(dú)特」。

而且，你知道嗎？你還不需要為這份「獨(dú)特」付上太多錢，一個(gè)經(jīng)典的Goyard的tote款型只要1150美元（大概7000多塊人民幣），差不多大小的LV都要8000多塊人民幣吧（我說的歐洲價(jià)格，大家稍安勿躁）。而且你也是知道，LV現(xiàn)在真的是大街小巷人手一個(gè)。

當(dāng)一個(gè)奢侈品牌變得離大眾市場太近，就會(huì)降低人們對(duì)它的渴望。而Goyard就還是控制出貨量，從來沒有想過要親近大眾市場。

Goyard也沒有上市，所以它不像PRADA，GUCCI或者LV那樣還要向投資者匯報(bào)自己的財(cái)務(wù)狀況，上市公司下屬的品牌整天要圍著財(cái)務(wù)數(shù)字團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，有時(shí)候就會(huì)把提升業(yè)績放在第一位，維持品牌聲譽(yù)放在第二位。

至少現(xiàn)在看起來，Goyard的稀缺性營銷策略還是挺奏效的，不過也不是每個(gè)人都看好這種模式的。上面我們提到過的那個(gè)包袋博客的創(chuàng)辦人說，再奢侈品的品牌也要順應(yīng)時(shí)代潮流，現(xiàn)在的時(shí)代潮流就是互聯(lián)網(wǎng)，年輕的有錢人都趴在網(wǎng)上呢，Goyard要是再不做電商，可能會(huì)失去這些客人（這些客人也代表著未來）。

但是你也可以說，有些品牌就是一心不想擠進(jìn)主流市場。在現(xiàn)實(shí)生活中，就是有些品牌不想變得出名、掙很多錢，他們想做的，就是想創(chuàng)造一個(gè)最佳的產(chǎn)品周期。