轉(zhuǎn)自中國營銷傳播網(wǎng)

小企業(yè)如何生存和發(fā)展，這是小微企業(yè)老板最需要解決的一個問題。因為小企業(yè)既沒有資源優(yōu)勢，又沒有人才優(yōu)勢，也沒有產(chǎn)品優(yōu)勢。即使產(chǎn)品做得好，沒有錢做廣告，別人也不知道。即使知道了，企業(yè)不出名，客戶也不相信。那么小企業(yè)如何在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展呢？

　　如果是在前幾年，只要老板勤快，多找?guī)讉€業(yè)務(wù)員，努力出去跑客戶，那么企業(yè)也許就發(fā)展起來的。然而，今天的市場變化，每個行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。小企業(yè)如果沒有做好營銷From EMKT.com.cn策劃，僅僅是靠勤勞是行不通的。

　　特別是在這個信息爆炸年代，誠信度缺失的年代，業(yè)務(wù)員開展工作的難度是越來越大了。雖然現(xiàn)在需要收集客戶資料并不難，難的是如何讓客戶相信你。現(xiàn)在多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話客戶不接，發(fā)信息客戶不回，拜訪客戶不見，傳資料客戶不看。業(yè)務(wù)員工作怎么開展呢？銷售變得越來越難做了。企業(yè)只有靠營銷策劃，銷售才能變得更簡單。

　　營銷的目的就是讓推銷變得多余，策劃的目的就是讓營銷變得更好效。別看企業(yè)小，一樣需要策劃。那么企業(yè)如何做好營銷策劃呢？在今天這個市場細分的時代，市場成熟的時代，營銷策劃的關(guān)鍵在于定位。

　　為何企業(yè)需要定位，因為現(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么？如果企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的。

　　因為現(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點就是追求人性化，個性化，差異化?？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。所以小企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè)，這樣你很容易就會被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì)，比品牌，比實力。因為你比不了。但是今天的網(wǎng)絡(luò)營銷為很多小企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競爭，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運作呢？所以小企業(yè)永遠要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習慣，我們學會尋找自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

　　其實，商場跟戰(zhàn)場一樣，勝利者并不一定是實力最強大的，而是那種懂得營銷策劃，整個資源的企業(yè)家。因為小企業(yè)沒有實力硬拼，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大，以弱勝強，出奇制勝。

　　營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實定位就包括企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因為只有定位，你才不會浪費資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無價值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點、定位、聚焦，而不是端著機槍掃射。因為你沒有那么多子彈，所以小企業(yè)營銷策劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā)。

　　各位老板，你的企業(yè)有營銷策劃嗎？營銷策劃不是做了再想，而是想好了再做。因為現(xiàn)在的市場競爭很殘酷，小老板輸不起，賭不起，所以我們千萬不要打無把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。如何智取，關(guān)鍵在于營銷策劃。