昨天，八姐一條微信火了：有盆友說，奶茶mm正式入職紅杉了，也有的盆友則說，奶茶實(shí)際上只是去紅杉實(shí)習(xí)的，因?yàn)樗€木有畢業(yè)。大家都知道啊，紅杉資本中國(guó)基金是京東的投資方，2011年，紅杉投資了京東一把，上市時(shí)，紅杉還占有京東2%的股份。沈南鵬和劉強(qiáng)東私交不錯(cuò)。前兩天，京東股權(quán)眾籌上線，沈南鵬和徐小平等還去捧場(chǎng)了。所以，奶茶mm想要去紅杉實(shí)習(xí)，那不就是小case，強(qiáng)東哥哥打個(gè)招呼就行了。

　　之前，奶茶還曾去微軟實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)還替小冰做了一把公關(guān)，不知道她這次去紅杉，是不是也會(huì)站臺(tái)吸引屌絲創(chuàng)業(yè)者呢?也有盆友說了，奶茶mm都是京東老板娘了，還工啥作啊，實(shí)啥習(xí)啊，干脆直接進(jìn)入京東好了嘛。八姐覺得，你們都想的太簡(jiǎn)單了!公私要分明啊，奶茶去京東，你們想過人家京東的董事們都怎么想嗎?你們想過京東的高管們特別是女高管們都怎么想嗎?再說了，現(xiàn)在奶茶mm還木有什么工作經(jīng)驗(yàn)，直接到京東做管理層，這不合適啊不合適啊。但假如奶茶mm有了vc的經(jīng)驗(yàn)了，那就不一樣了，你們說呢?不知道紅杉的同學(xué)們，你們?cè)趺纯?

　　本匯今天本來想盤點(diǎn)下，VC辦公室里的實(shí)習(xí)生。但實(shí)話說，強(qiáng)度有點(diǎn)大。但我們還是欣喜地發(fā)現(xiàn)，微信世界流傳著很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳說。比如這篇：

CDH辦公室里的小鮮肉

　　2014年7月1日，北京FFC也迎來了首批實(shí)習(xí)生!

　　老焦用自己的人生經(jīng)歷開場(chǎng)，開啟了實(shí)習(xí)生的歡迎儀式。

　　接下來為期兩周的全民總動(dòng)員魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，陳琛班主任的課程安排讓實(shí)習(xí)生對(duì)鼎暉360度全方位無死角了解一遍

　　本期小編特地對(duì)CDH辦公室的小鮮肉做了一次小批量田野調(diào)查(小鮮肉是什么，請(qǐng)問度娘)，讓我們這些60后，70后，80后一起全面認(rèn)識(shí)一下90后們!

　　開篇隨機(jī)選取了四位潛伏在民間的實(shí)習(xí)生，先初步了解一下他們…

　　圖文并茂的調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)在開始：

　　之前，經(jīng)緯創(chuàng)投張穎曾在微博中寫道：最近為招實(shí)習(xí)生面試了不少商學(xué)院學(xué)生，很高比例學(xué)生對(duì)加入VC/PE有很高熱。建議MBA學(xué)生應(yīng)該把去創(chuàng)業(yè)型公司工作放在自己的優(yōu)先選擇中。

　　既然來都來了，不能光看熱鬧，實(shí)習(xí)生如何從入門者成為一個(gè)合格的VC?且看經(jīng)緯創(chuàng)投張穎的VC人才觀，或許對(duì)你有用。

　　去學(xué)校做報(bào)告或者是參加業(yè)內(nèi)組織的論壇，時(shí)常會(huì)碰到年輕的朋友向我咨詢關(guān)于加入投資行業(yè)的問題，對(duì)VC充滿了熱情與好奇。也經(jīng)常收到類似的郵件。時(shí)間關(guān)系，我當(dāng)時(shí)不能給出詳細(xì)的解釋，只能簡(jiǎn)要的回答。但有時(shí)候我會(huì)認(rèn)真地想關(guān)于人生職業(yè)發(fā)展的問題，如何讓自己成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人才，如何能找到一些有潛質(zhì)的年輕人加入我們的團(tuán)隊(duì)，給他們一個(gè)好的平臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)最終成為成功的VC。

　　我覺得今天的社會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、財(cái)富差距加大和各種別的原因變得很浮躁，不少人心氣很高而且不能沉下心來踏踏實(shí)實(shí)的做事情,這樣就很難為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造真正的價(jià)值，個(gè)人也難以有所成就。我自己在這方面也有做的不好的地方，回想起來，前幾年剛回國(guó)的時(shí)候覺得自己有國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，見得多，所以成功的可能性很大，但很多想法其實(shí)不靠譜，如果說投了幾個(gè)好案子還算是有點(diǎn)成就，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)好，好項(xiàng)目相對(duì)比較多，投資機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么激烈，如果我在今天才回來，以當(dāng)時(shí)的心態(tài)，可能什么都做不成。

　　所以，要想成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人才，一個(gè)好VC，首先要調(diào)整好心態(tài)。隨著中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的發(fā)展，對(duì)VC人才的要求也越來越高，這里談?wù)勎业囊稽c(diǎn)心得，和有志于VC行業(yè)的年輕朋友們分享，也希望更多志同道合的朋友因此可以加深對(duì)我們的了解，甚至能最終加入我們的投資團(tuán)隊(duì)。

我對(duì)人才的理解

　　望子成龍，是所有父母的共同心愿，每個(gè)人從內(nèi)心也都希望自己能夠成為人才。但如何才算成功，什么樣的人是人才，其實(shí)沒有一個(gè)嚴(yán)格的定義。我的理解是無論從事什么職業(yè)，如果你對(duì)所從事的行業(yè)有深刻的理解，你掌握的技能能夠勝任你的工作要求，并且你在這方面有一定的天賦，加上后天的勤奮，使得你能夠成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，就是人才。顯然，不同的行業(yè)對(duì)人才應(yīng)該具備的能力有不同的要求，每個(gè)人應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和不足，想清楚自己的定位，選擇一個(gè)能夠充分發(fā)揮自己才能的行業(yè)和企業(yè)，最終讓自己成為真正的人才。工作性質(zhì)的關(guān)系，我平時(shí)接觸的人比較多，無論是創(chuàng)業(yè)群體還是金融行業(yè)的從業(yè)者，感覺有一些人沒有想清楚自己的定位，在職業(yè)或者事業(yè)的選擇上有些盲目跟風(fēng)，一方面從事自己不擅長(zhǎng)的事情會(huì)大大降低成功率，另一方面也是對(duì)自己更擅長(zhǎng)領(lǐng)域才能的浪費(fèi)。對(duì)剛走出校門或者工作時(shí)間不長(zhǎng)的大學(xué)生，在最初的幾年變換職業(yè)是正常的，從某種程度上可以增加社會(huì)閱歷，拓展知識(shí)面，但是較早的想清楚自己的優(yōu)勢(shì)和興趣所在，選擇可能有所成就的事業(yè)，對(duì)于一生的職業(yè)發(fā)展是有益的。

掌握了VC做的事情，就會(huì)清楚VC所需要的能力結(jié)構(gòu)

　　和其他許多行業(yè)一樣，人才是決定風(fēng)險(xiǎn)投資公司競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，而風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)對(duì)人才的能力結(jié)構(gòu)也有著特定的要求。其實(shí)這也是我和很多同行經(jīng)常問自己的問題，怎樣才算是一個(gè)好VC?  或者說一個(gè)好的VC應(yīng)該具備哪些能力?簡(jiǎn)單的說，我覺得可以分成以下幾部分：

　　第一，找到好項(xiàng)目的能力。這是一切的根本;

　　第二，好的商業(yè)判斷力。有些項(xiàng)目，看起來不錯(cuò)，但是實(shí)際隱藏著較大的風(fēng)險(xiǎn)，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)，就可能需要經(jīng)過很長(zhǎng)的時(shí)間才能意識(shí)到其中的問題，甚至最后也沒有看清楚而做出了錯(cuò)誤的決定;也有些項(xiàng)目，看上去比較難懂，但是你仔細(xì)一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏著很大的投資價(jià)值，如果你沒有好的判斷力，就會(huì)錯(cuò)失一個(gè)投資機(jī)會(huì)。所以，是否具有好的商業(yè)判斷力是決定你能否成為一個(gè)好VC的最重要的因素之一。好的商業(yè)判斷力固然有天賦的成分在，但很大程度上也是在實(shí)踐中鍛煉、培養(yǎng)起來的;

　　第三，讓項(xiàng)目方愿意優(yōu)先選擇和你合作。投資是一個(gè)雙向選擇的過程，特別是在今天熱錢很多的大環(huán)境下，幾乎不太可能哪個(gè)好項(xiàng)目只有你知道，只是在接觸時(shí)間上可能有早有晚，而且如果企業(yè)要融資，一般也不會(huì)只和一家投資機(jī)構(gòu)談，而是會(huì)選擇同時(shí)接觸幾家。在這種情況下，如何能讓企業(yè)愿意和你合作，其實(shí)是對(duì)投資人的一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然有些企業(yè)是以價(jià)格的高低來作為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，但最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和最有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者最后并不是根據(jù)價(jià)格來選擇投資人的，而是雙方接觸的默契，理念的吻合，互相的尊重以及投資機(jī)構(gòu)能夠給企業(yè)帶來的除了資本以外的價(jià)值;

　　第四，投資后能夠給企業(yè)的發(fā)展提供切實(shí)有效的幫助。VC投資的企業(yè)大部分為早中期企業(yè)，在管理制度的制定、市場(chǎng)拓展、人才招聘以及后續(xù)的融資等方面往往都需要外部力量的支持。如果VC能夠在這些方面幫上忙，無疑會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展給予有效的支持，同時(shí)給投資機(jī)構(gòu)本身也帶來較高的回報(bào)。

　　結(jié)合上述四種能力，就不難理解為什么VC從業(yè)者中大部分由三種背景組成：

　　(1)有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，特別是拿過風(fēng)險(xiǎn)投資，最后帶領(lǐng)企業(yè)成功上市或者并購(gòu)的企業(yè)家。我們基金的另一位聯(lián)席創(chuàng)始合伙人，人氣極高的“大頭神童”邵亦波就屬于這種。他在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期成功創(chuàng)立了易趣網(wǎng)，在創(chuàng)業(yè)的過程中得到過風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，并且最后企業(yè)被eBay以2.5億美元的價(jià)格收購(gòu)。在這個(gè)過程中，他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，很能理解創(chuàng)業(yè)者與投資方打交道時(shí)的心態(tài)，所以作為投資方與企業(yè)接觸時(shí)很容易溝通。而且，對(duì)于企業(yè)發(fā)展過程中碰到的一些問題，他也會(huì)結(jié)合自己以往的經(jīng)驗(yàn)給出有效的解決方案;

　　(2)對(duì)某個(gè)行業(yè)有深刻的理解，包括技術(shù)、市場(chǎng)、人脈等各個(gè)方面，并且對(duì)投資有一定的認(rèn)識(shí)，且具有較好的邏輯思維能力和判斷力。這里我想舉的例子是我的另一個(gè)同事David  Su (徐傳升)，他在IT行業(yè)工作多年，曾在IBM/Lotus  公司擔(dān)任大中華地區(qū)的董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理大中華地區(qū)業(yè)務(wù)的全面運(yùn)營(yíng)，并且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。進(jìn)入VC領(lǐng)域后，先后投資了AAC瑞聲聲學(xué)、百度、阿里巴巴、P-Cube(被思科系統(tǒng)并購(gòu))等一系列世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。他在投資領(lǐng)域的成功與他在IT的從業(yè)背景是有內(nèi)在聯(lián)系的，技術(shù)加管理出身，使他比一般投資者更容易從各個(gè)角度去評(píng)判一個(gè)企業(yè)是否適合投資，同時(shí)，他也清楚IT相關(guān)行業(yè)的大致發(fā)展趨勢(shì)，并且可以通過積累的人脈獲得業(yè)內(nèi)一些發(fā)展勢(shì)頭良好的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信息，為最終尋找到好的投資項(xiàng)目打下良好的基礎(chǔ);

　　(3)具有金融從業(yè)背景的人。包括投資銀行、咨詢公司、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、財(cái)務(wù)顧問公司等。有過在上述行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人，接觸面會(huì)比較寬，有較多的項(xiàng)目來源渠道，同時(shí)，國(guó)際化公司的訓(xùn)練，使他們的思維更敏銳，視野更寬闊，對(duì)資本市場(chǎng)有較深入的了解，能夠結(jié)合全球市場(chǎng)對(duì)擬進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并對(duì)企業(yè)的上市或并購(gòu)提供有效的指導(dǎo)。我本人在做VC之前，在投行工作，屬于這一類。實(shí)事求是的說，在從事VC工作的過程中，我在投行的工作經(jīng)驗(yàn)以及積累的人脈，確實(shí)使我受益匪淺。分眾傳媒的并購(gòu)和上市過程以及現(xiàn)在還沒有上市的幾家已投資企業(yè)的并購(gòu)項(xiàng)目的談判，我都有參與，雖然過程較復(fù)雜，但最后都成功了。有些項(xiàng)目我起到的作用有限，但熟悉整個(gè)流程，讓我始終能夠以平靜、從容的心態(tài)去協(xié)助企業(yè)處理這些事情。說來也巧，我們基金的三個(gè)GP，正好代表了我總結(jié)的VC三種從業(yè)背景，之前確實(shí)沒想過。對(duì)于剛?cè)胄械哪贻p朋友來說，不太可能有很成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(如果有好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，自我定位清晰，并且能綜合考慮清楚創(chuàng)業(yè)成功的各種因素，我建議先創(chuàng)業(yè)，以后再考慮做VC)，基本上是以后兩種背景為主。

　　但經(jīng)過這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，我也不認(rèn)為只有這兩種背景才適合適合做VC，更不認(rèn)為國(guó)際化的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)做VC是必需的。因?yàn)樵谥袊?guó)做投資，必須對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化非常了解，所以今天的我反而更相信本土人才，本土人才如果具備上面提到的VC應(yīng)具備的能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力和成功的可能性。

如何從一個(gè)入門者變成一個(gè)好的VC

　　具備了上述背景，可以說是為從事VC職業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但真的要成為一名好VC，需要在多個(gè)方面都能夠做好。我自己是從投資經(jīng)理(Associate)一步步走到今天的，回顧過去，并結(jié)合現(xiàn)在作為合伙人看待投資經(jīng)理的角度，我覺得有幾點(diǎn)比較重要：

　　(1)對(duì)新鮮事物有極強(qiáng)的好奇心。風(fēng)險(xiǎn)投資看得行業(yè)很多，幾乎每天都能聽到、看到你以前沒有接觸過的事情。如果沒有好奇心的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，你很難去深入的挖掘出有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)，也就很難做一個(gè)成功的VC，對(duì)這一點(diǎn)我是深信不疑的;

　　(2)主動(dòng)、積極、勤于思考。這是一種態(tài)度，態(tài)度會(huì)指揮你的行為。我做投資經(jīng)理的時(shí)候，做事都會(huì)力爭(zhēng)想在合伙人前面。比如合伙人要開會(huì)，聽報(bào)告，我會(huì)主動(dòng)把相關(guān)材料打印出來，讓他們方便翻閱，這類事情很小，但是會(huì)給他們提供一定的方便，而他們自己往往沒有時(shí)間去考慮這些事情，所以作為投資經(jīng)理就要想到。如果類似這樣的事情，每件事都要合伙人去提醒，而投資經(jīng)理只會(huì)按照吩咐辦事，那我覺得這樣的投資經(jīng)理我不會(huì)給高分。

　　(3)執(zhí)行力和對(duì)細(xì)節(jié)的把控。簡(jiǎn)單說，就是合伙人交給你的任務(wù)能夠按時(shí)很好的完成。實(shí)際上要很好的執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，包含很多能力。比如說，要能夠抓得住重點(diǎn)，處理好工作質(zhì)量和速度的辨證關(guān)系;要關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)常常決定勝敗;要能吃苦，有敬業(yè)精神，做VC可能會(huì)經(jīng)常出差，有時(shí)要加班，可能會(huì)和個(gè)人生活的時(shí)間安排有沖突;要善于溝通，包括和創(chuàng)業(yè)者之間的溝通和內(nèi)部同事之間的溝通，和創(chuàng)業(yè)者之間能建立互相尊重，互相信任的關(guān)系，即使是最終不能合作也一樣。讓同事能夠理解你做的事情，并且提供相應(yīng)的支持或者建議。有時(shí)候溝通能力跟個(gè)人的性格也有一定的關(guān)系，很難界定什么樣的性格就一定適合做VC，關(guān)鍵是看你在實(shí)際工作中能不能和創(chuàng)業(yè)者及相關(guān)人員有效溝通，建立默契，最終把事情做成。我前段時(shí)間和我們的一個(gè)投資經(jīng)理一起做了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)投資經(jīng)理執(zhí)行的就很好。當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目同時(shí)有幾個(gè)VC在接觸，并且有幾家都有投資意愿，企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)較大，我們的投資經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者之間反復(fù)溝通，與創(chuàng)業(yè)者之間建立了很好的關(guān)系，并及時(shí)征求我的意見，最后成功和這家企業(yè)建立了投資合作關(guān)系。

　　(4)創(chuàng)新性思維。這是我特別想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。無論是在投資領(lǐng)域還是得到VC投資的企業(yè)所處的行業(yè)，都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)規(guī)律，而要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，創(chuàng)新性思維有時(shí)候顯得很重要。舉例來說，在我們和擬投資企業(yè)談判的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)雙方都堅(jiān)持自己的意見而僵持不下的情況，如果持續(xù)下去，結(jié)果往往是雙方達(dá)不成合作。這時(shí)候如果能夠創(chuàng)新性地想出一些變通的辦法，有可能雙方都會(huì)接受，最終雙方都受益。從投資經(jīng)理的角度，根據(jù)自己的工作體會(huì)，經(jīng)常提一些創(chuàng)新性的想法，不管被采納與否，都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)有啟發(fā);

　　(5)寬廣的視野和深入的分析能力。做投資，需要較為寬廣的知識(shí)面，能夠及時(shí)獲得最新的信息，特別是可能出現(xiàn)“破壞性創(chuàng)新(Disruptive Innovation)”的領(lǐng)域，因?yàn)檫@樣的領(lǐng)域常常會(huì)誕生像微軟、蘋果電腦這樣偉大的公司，而投資的最佳時(shí)機(jī)，就在剛剛萌芽的時(shí)候。要能夠廣泛結(jié)識(shí)行業(yè)內(nèi)的專家和創(chuàng)業(yè)者，有針對(duì)性的通過各種媒體獲取必要的信息，為尋找項(xiàng)目及未來可能的合作夯實(shí)基礎(chǔ)和創(chuàng)造契機(jī)。另一方面，一旦確定了某個(gè)領(lǐng)域可能會(huì)存在投資機(jī)會(huì)，要能夠在最短的時(shí)間把這個(gè)行業(yè)理清楚，包括產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，欲投資環(huán)節(jié)的技術(shù)原理、商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)狀況及全面的競(jìng)爭(zhēng)分析等。這個(gè)行業(yè)對(duì)投資人可能是個(gè)全新的行業(yè)，需要投資人去專門性的搜集信息、整理信息，并綜合分析，進(jìn)而提出自己的意見，如果調(diào)查分析不夠深入，就很難為決策提供有力的支持，也就增加了決策的風(fēng)險(xiǎn)。所以這對(duì)投資人提出了較高的要求。隨著工作時(shí)間和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，優(yōu)秀的投資經(jīng)理會(huì)逐步上升到合伙人，相應(yīng)的，對(duì)你的能力也提出了更高的要求，除了投資相關(guān)的事宜，還需要提升自己管理方面的能力，要能夠制定公平有效的激勵(lì)機(jī)制，建立一套既有民主又有集中的科學(xué)決策體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去面對(duì)各種挑戰(zhàn)。

　　上面是我對(duì)從事VC行業(yè)所需能力結(jié)構(gòu)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，希望對(duì)有志于風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的新生力量

有所啟發(fā)。如果你確實(shí)想加入這個(gè)行業(yè)，可以提前為自己作些準(zhǔn)備，打打基礎(chǔ)。當(dāng)前中國(guó)的投

資大環(huán)境總的來說不錯(cuò)，不但越來越多的海外基金進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)本土的基金也隨著國(guó)內(nèi)資本

市場(chǎng)體系的逐步完善而日益發(fā)展。