本文為車(chē)早茶原創(chuàng)文章，作者盧雁飛，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者

　　在車(chē)早茶后臺(tái)，每天都會(huì)有粉絲問(wèn)茶哥：為何很多車(chē)型網(wǎng)上報(bào)價(jià)優(yōu)惠都很大，但去了4S店一問(wèn)，人家根本沒(méi)有這么大的優(yōu)惠，并且算完下來(lái)比網(wǎng)上報(bào)價(jià)的還有貴幾萬(wàn)，這是為何？

　　這里面就涉及到三個(gè)價(jià)了，一個(gè)是指導(dǎo)價(jià)，一個(gè)是優(yōu)惠價(jià)，一個(gè)是落地價(jià)。

　　通常，廠家給出來(lái)的，是指導(dǎo)價(jià)，網(wǎng)上報(bào)的，是優(yōu)惠價(jià)，而去了4S店呢，就是落地價(jià)了（成交價(jià)）……其中貓膩，就在落地價(jià)上面。

　　先說(shuō)一下指導(dǎo)價(jià)

　　指導(dǎo)價(jià)其實(shí)就是指車(chē)身價(jià)（裸車(chē)價(jià)），意為該車(chē)完整出廠后，不包含其他經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送或者附加的配件、以及上牌、保險(xiǎn)等附加的價(jià)格，一般官方網(wǎng)站或者其他網(wǎng)站上面?zhèn)渥⒌膹S家指導(dǎo)價(jià)，就是這個(gè)價(jià)格了。

　　再說(shuō)一下優(yōu)惠價(jià)

　　優(yōu)惠價(jià)也分兩種，一種是廠家優(yōu)惠的，這個(gè)優(yōu)惠后的價(jià)格，適用在指導(dǎo)價(jià)上面，意思是如果廠家沒(méi)有指定區(qū)域優(yōu)惠，那么所有地方均可以享受到廠家指定的指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠，也就是說(shuō)，落地價(jià)里面遵循的指導(dǎo)價(jià)，就是要以這個(gè)優(yōu)惠價(jià)為基礎(chǔ)。

　　而另一種是經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠價(jià)，這個(gè)價(jià)格是經(jīng)銷(xiāo)商給出來(lái)的優(yōu)惠，大部分網(wǎng)上顯示的優(yōu)惠都是經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠價(jià)為主，但這優(yōu)惠價(jià)與落地價(jià)關(guān)聯(lián)并不緊密，這更多是經(jīng)銷(xiāo)商在借行情價(jià)格發(fā)到網(wǎng)上的一種吸引顧客到店的手段。

　　貓膩就在落地價(jià)上面

　　所謂落地價(jià)，就是一輛車(chē)在完成所有購(gòu)買(mǎi)程序并且可以交到車(chē)主手中正常上路后，最終完成的價(jià)格，其包括車(chē)身價(jià)（包含優(yōu)惠）+各種稅+各種保險(xiǎn)+上牌費(fèi)用+精品加裝價(jià)格等，而這里面呢，幾乎每一項(xiàng)都有貓膩！

　　車(chē)身價(jià)不會(huì)給你明確優(yōu)惠的

　　首先，你拿著網(wǎng)上報(bào)的優(yōu)惠來(lái)到店里，4S店會(huì)告訴你他們的優(yōu)惠不少這樣算的，想在車(chē)身價(jià)上面直接減優(yōu)惠再加其他費(fèi)用拿下車(chē)，那是不可能的，4S店也不會(huì)賣(mài)。這個(gè)時(shí)候的車(chē)身價(jià)是沒(méi)有優(yōu)惠的，要算完其他費(fèi)用后再一次性減去優(yōu)惠……傻眼了吧。

　　別以為稅就沒(méi)有黑幕

　　有些人以為，那稅是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)收的，4S店應(yīng)該沒(méi)賺頭吧，其實(shí)不然，一般買(mǎi)車(chē)必須繳納購(gòu)置稅和車(chē)船稅這兩種稅，拿購(gòu)置稅來(lái)說(shuō)，不少經(jīng)銷(xiāo)商向車(chē)主按原車(chē)價(jià)的購(gòu)置稅收費(fèi)，上報(bào)稅局則按優(yōu)惠車(chē)架上報(bào)，無(wú)疑從中是有利潤(rùn)的，不信可以拿出發(fā)票看一看。

　　保險(xiǎn)也可以做點(diǎn)小動(dòng)作

　　對(duì)于保險(xiǎn)這一塊，很多新手在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，看著一籮筐保險(xiǎn)項(xiàng)目，會(huì)略有些不知所措了，并且加上其他手續(xù)的繁瑣以及迫切想提車(chē)的心情，基本上這個(gè)環(huán)節(jié)，都是按銷(xiāo)售的說(shuō)的走了，自己也覺(jué)得無(wú)所謂。而實(shí)際上新車(chē)第一年保險(xiǎn)價(jià)格都比較高，而且我們車(chē)主看的保費(fèi)都是由銷(xiāo)售所傳遞，實(shí)際上是多少，你也不知道。

　　上牌費(fèi)，4S店也要賺點(diǎn)

　　上牌方式一般有兩種，一種是自己去上牌，也就是在交完車(chē)款（車(chē)價(jià)+精品加裝價(jià)）、稅、保險(xiǎn)等之后，自己駕駛新車(chē)去車(chē)管所上牌，這個(gè)費(fèi)用一般不會(huì)超過(guò)500元，當(dāng)然，有時(shí)候要去排上大半天的隊(duì)，略為辛苦、另一種則是4S店幫忙上牌，上好后你直接來(lái)4S店提車(chē)就行，一般4S店收取的上牌費(fèi)大概是1000左右，異地上牌基本2000+，價(jià)格是比較貴的，但省了自己的事。

　　精品贈(zèng)送/加裝最坑

　　好了，最大的貓膩來(lái)了，就是處在這精品贈(zèng)送和加裝上面了。很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，4S店在給自己算落地價(jià)的時(shí)候，會(huì)寫(xiě)上贈(zèng)送什么什么一籮筐，然后會(huì)繼續(xù)誘導(dǎo)你加錢(qián)去選裝其他的一些必要配件精品，你看著這些要另外花錢(qián)的配件精品好像價(jià)格也不貴，所以你或多或少都會(huì)選一些，價(jià)格也就慢慢的升上去了……你不知道，正是因?yàn)橛羞@些東西的存在，導(dǎo)致整車(chē)的落地價(jià)就變得異常的高了……

　　于是這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售在算出沒(méi)有優(yōu)惠前提下的落地總價(jià)后，來(lái)個(gè)優(yōu)惠兩萬(wàn)（這個(gè)優(yōu)惠幅度跟你在網(wǎng)上看到的差不多，甚至還要大），這才是真正的落地價(jià)。你掐指一算，雖然比網(wǎng)上報(bào)的高了好多，但這個(gè)落地價(jià)好像也挺合理的，而且什么都齊全了，更何況人家也說(shuō)了，裸車(chē)優(yōu)惠是不會(huì)賣(mài)的，于是你就心甘情愿的去交錢(qián)了……

　　看了這些，你是不是覺(jué)得拿網(wǎng)上報(bào)價(jià)去4S店買(mǎi)車(chē)，被趕出來(lái)也是人家有理了？市場(chǎng)就是如此運(yùn)作，咱也沒(méi)辦法，唯有就是購(gòu)車(chē)的時(shí)候，多對(duì)比幾家4S店的價(jià)格，對(duì)購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等留個(gè)心眼，對(duì)一些贈(zèng)品精品等，沒(méi)用的就不要，有用但太貴的也不要，另外如果方便自己去上牌，那也能省點(diǎn)……只有這樣，那么這個(gè)實(shí)際落地價(jià)，才會(huì)降低一些。