有時候，優(yōu)秀的不一定能贏-

優(yōu)秀的總是能夠戰(zhàn)勝落后的，好的總是能打敗壞的嗎？看起來似乎理所當(dāng)然的答案也許并不那么必然。或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：在我們的生活中，有些時候占上風(fēng)的并不是那些最優(yōu)秀的，達爾文的“優(yōu)勝劣汰”規(guī)則在那里不起作用。-

有一句話叫“天鵝常被第一只癩蛤蟆吃掉”，說的是美麗女生往往有一個平庸的男朋友，而優(yōu)秀男生的女友又常常長相平平。這樣的情況頻頻出現(xiàn)，決非偶然。怎樣解釋它呢？用一句經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語就是“劣幣驅(qū)逐良幣”。-

假設(shè)優(yōu)秀男生甲和另一男生乙共同追求美麗女生丙。男生乙自知論帥氣程度及經(jīng)濟實力都不如甲，所以追求攻勢就格外猛烈，而甲雖然也很喜歡丙，但礙于面子，也由于自恃實力雄厚所以追求起來就內(nèi)斂儲蓄。

美麗女生丙實際上喜歡甲要遠勝于乙，但由于信息不對稱——她不能肯定甲是不是也那么喜歡她，再加上女孩子的自尊心理作怪，所以會顯得很矜持。

最后的結(jié)果很可能是乙大獲全勝娶到了丙。而丙會帶著遺憾，心里想著甲卻成為別人的新娘。

這就是“劣幣驅(qū)逐良幣”，這就是“逆向選擇”，雖然無奈而卻實在，生活中許多事情的結(jié)果大抵都是如此。-

劣幣驅(qū)逐良幣-

“劣幣驅(qū)逐良幣”是經(jīng)濟學(xué)中的一個著名定律。該定律是這樣一種歷史現(xiàn)象的歸納：在鑄幣時代，當(dāng)那些低于法定重量或者成色的鑄幣——“劣幣”進入流通領(lǐng)域之后，人們就傾向于將那些足值貨幣——“良幣”收藏起來。最后，良幣將被驅(qū)逐，市場上流通的就只剩下劣幣了。-

當(dāng)事人的信息不對稱是“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象存在的基礎(chǔ)。因為如果交易雙方對貨幣的成色或者真?zhèn)味际至私?，劣幣持有者就很難將手中的劣幣用出去，或者，即使能夠用出去也只能按照劣幣的“實際”而非“法定”價值與對方進行交易。-

不對稱信息理論的開創(chuàng)者，是美國加州大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授喬治.阿克洛夫，他因此而獲得了2001年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎?？墒撬拈_創(chuàng)性論文《“檸檬”市場》（在英文中，次品俗稱“檸檬”）曾經(jīng)因為被認(rèn)為“膚淺”，先后遭到三家權(quán)威的經(jīng)濟學(xué)刊物拒絕。幾經(jīng)周折，這篇論文才得以在哈佛大學(xué)的《經(jīng)濟學(xué)季刊》上發(fā)表，立刻引起巨大反響。-

這篇論文描述了這樣一個簡單的模型。

假設(shè)有一個二手車市場，里面的車雖然表面上看起來都一樣，但其質(zhì)量有很大差別。賣主對自己車的質(zhì)量了解得很清楚，而買主則沒法知道車的質(zhì)量。

假設(shè)汽車的質(zhì)量由好到壞分布比較均勻，質(zhì)量最好的車價格為50萬元，買方會愿意出多少錢買一輛他不清楚質(zhì)量的車呢？最正常的出價是25萬。

那么，賣方會怎么做呢？很明顯，價格在25萬元以上的“好車”的主人將不再這個市場上出售他的車了。這樣一來，進入惡性循環(huán)狀態(tài)，當(dāng)買車的人發(fā)現(xiàn)有一半的車退出市場后，他們就會判斷剩下的都是中等質(zhì)量以下的車了，于是，買方的出價就會降到15萬元，車主對此的反應(yīng)是再次將質(zhì)量高于15萬元的車退出市場。

依此類推，市場上的“好車”數(shù)量將越來越少，最終導(dǎo)致這個二手車市場的瓦解。-

在這里，人們通常所做的是“逆向選擇”，它出現(xiàn)的原因就在于信息不對稱。-

阿克洛夫的二手車市場模型，揭示了一個簡單卻深刻的原理，不愧為信息經(jīng)濟學(xué)的開山之作。-

其實，“劣幣驅(qū)逐良幣”的原則，不僅存在于貨幣流通中，社會生活的方方面面也都存在著類似現(xiàn)象。比如，我們可以把不講誠信的人比喻成“劣幣”，講誠信的人比喻成“良幣”。當(dāng)一個社會中不講誠信的人能夠獲得巨大好處，而又不受到什么處罰時，講誠信的人就會越來越少，“劣幣”就這樣驅(qū)逐了“良幣”。

社會上假文憑越來越泛濫的原因也在于此，假文憑不象真文憑那樣需要花費無數(shù)的心血與才智才能取得，如果假文憑在求職中也能蒙混過關(guān)，即使被發(fā)現(xiàn)也不會被法律追究，那么人們會寧愿要假文憑而不愿費力地追求真文憑。

再比如，在大鍋飯盛行的時代，能力強、水平高的人就常會被平庸之輩排擠——既然不論做好做壞都行到一樣的報酬，還有誰愿意去費力做好呢？-

如何打敗劣幣？-

然而，“劣幣驅(qū)逐良幣”的困境并不是無法擺脫的，只要使信息流動充分，優(yōu)劣區(qū)分明確，這個問題就能解決。-

應(yīng)該說，劣幣與良幣是可以共存的，不同品質(zhì)或等級的物品和行為共存都是很正常的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的幾十塊錢一雙的運動鞋，并不會驅(qū)逐幾百上千塊一雙的耐克運動鞋，反之亦然。這里的關(guān)鍵是，運動鞋市場上有一個信息對稱的競爭環(huán)境和市場定價機制。這種機制使得不同的鞋有不同的市場價格，消費者各取所需。

然而，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的運動鞋可以私自掛上耐克的商標(biāo)而不受到追究，所有的企業(yè)就都會去生產(chǎn)這種成本低、利潤高的運動鞋了。這時，“劣幣驅(qū)逐良幣”原則就發(fā)揮作用了。

可以看出，充分的競爭環(huán)境和完整的信息是市場正常運行的保障。那么，這種保障如何獲得呢？-

繼續(xù)分析阿克洛夫的二手車市場的例子，我們很容易就會替賣好車的人想到解決問題的辦法。比如你可以告訴買者你賣的是好車，如果買者不信，你可以負(fù)擔(dān)全部或者大部分費用找專家檢驗汽車；或者與買者達成一份具有法律效力的合同，規(guī)定如是壞車則包賠一切損失，等等。這樣一來，買車的人很容易就可以借此判斷出車的好壞，因為只有好車的賣者才敢承擔(dān)費用請人驗車，賣壞車的人是絕不敢做這樣的事的。這實際上是在做信號傳遞的工作，這是一種克服市場無效率的方法。-

在人才市場上，也存在著信息不對稱的問題，應(yīng)聘者往往比雇主更清楚地知道自己的能力。設(shè)想市場上有兩種應(yīng)聘者——高能者和低能者。二者都積極地向雇主傳遞自己能力很高的信息，尤其是低能者要想方設(shè)法把自己偽裝成一個高能者。這時候，教育程度就成為一種可信的傳遞信號的工具。那些上過名牌大學(xué)的人，一般講要比普通學(xué)校的學(xué)生更聰明更勤奮，也更專注更有自制力。

當(dāng)然，高學(xué)歷也不一定就意味著高能力，名牌大學(xué)有時候也會出現(xiàn)一些能力及知識較差的學(xué)生，但是在沒有更好的選擇的情況下，雇主們只能相信學(xué)歷所傳遞的信號了。-

信號傳遞的模型是哈佛大學(xué)教授邁克爾.斯賓塞提出的，他因此與阿克洛夫同獲2001年度的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。-

當(dāng)斯賓塞在哈佛大學(xué)讀博士的時候，他觀察到一個很有意思的現(xiàn)象：很多MBA的學(xué)生在進哈佛之前很普通，但經(jīng)過幾年哈佛的教育再出去，就能比教授多掙幾倍甚至幾十倍的錢。這使人禁不住要問為什么，哈佛的教育難道真有這么厲害嗎？斯賓塞研究的結(jié)果是：教育不僅僅具有生產(chǎn)性，更重要的是教育具有信號傳遞的作用。-

根據(jù)這種判斷，我們就可以理解為什么一些人愿意花重資上名牌大學(xué)，我們也可以理解為什么有那么多人明知沒有什么實際意義，還要去爭取一個文憑甚至偽造文憑，原因是名牌大學(xué)和高學(xué)歷，都可以作為將來找工作時向雇主傳遞高能力的信號。-

可見，真正的“優(yōu)勝劣汰”規(guī)則，適用的是信息充分，競爭充分的環(huán)境，而現(xiàn)實生活往往沒有那么完美，我們所能依賴的只有各種各樣或真或假的信號了。-