別再說什么“夕陽行業(yè)”了！牛逼代理商一年擴張70城

來來永勝 2016-05-08

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“經(jīng)常聽到房多多、好屋融資了幾億美金。但假如我只是個代理商老板，除了多些飯桌談資，這事又跟我有什么關(guān)系？’’
“如果說淘寶的崛起讓一大批賣家致富，現(xiàn)在行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型對我們每個地產(chǎn)人卻并沒有什么改變，這樣的‘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型’又有什么實際作用？”

地產(chǎn)圈里來了“攪局者”

在北京見到趙泓宇時，他已經(jīng)為了公司最新一次改版和技術(shù)部門忙碌了一天沒有合眼，卻還是連珠炮般的向我問出了這些問題。

趙泓宇在一次合作商會議上

我面前這個23歲的創(chuàng)業(yè)者和他的“仟佰家”是個名副其實的行業(yè)攪局者。兩年前，他放棄美國學(xué)業(yè)加入家里的銷售公司，一步步和團隊實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，扭虧為盈。一年后，更是讓“仟佰家”把模式復(fù)制到71個城市：

秦皇島直營站，2015年銷售612套，創(chuàng)下單人月銷售27套的記錄。

太原地區(qū)合作商。半年內(nèi)即以8人的銷售團隊即實現(xiàn)銷售近300套。

雖然已幫助不少代理公司公司完成轉(zhuǎn)型，但趙泓宇似乎并不滿足。根據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)艾媒咨詢（iimedia Research）的統(tǒng)計顯示，2015年，購房者對互聯(lián)網(wǎng)購房渠道的需求度超過30%，而這個數(shù)字在3年之后則會達(dá)到80%。這也意味著一個巨大的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)紅利期時代即將到來。

而另一方面，傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷日趨下行，每個地產(chǎn)銷售、代理公司都處在巨大的“不確定”之下。急需一條實用的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型通路，實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行”。

不過，地產(chǎn)人要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并不容易。一個基礎(chǔ)的應(yīng)用開發(fā)都要投入大量的人力、物力，更不要提研發(fā)出一個切實可行的模式。如何讓地產(chǎn)人能高效地實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是趙泓宇首先需要解決的問題。

“原本我們的后臺相對碎片化，對于沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)的團隊來講使用成本不低。大概半年前，我就帶著我們的技術(shù)部門不斷把碎片集成，功能模塊化，形成統(tǒng)一封裝，最大程度省去學(xué)習(xí)成本。之后就是不斷的根據(jù)秦皇島直營站反饋，再修改。那段時間我往返北京、秦皇島的火車票都超過一本書厚了?！?/span>

原網(wǎng)易的仟佰家CTO李亮對我講到。

“技術(shù)” “線下”，看代理商玩轉(zhuǎn)O2O

太原的程總算是仟佰家的第一批合作伙伴。從一家靠派單、電銷來拓客的傳統(tǒng)代理公司到銷售近300套的“互聯(lián)網(wǎng) 地產(chǎn)”公司，而這只用了8個人的銷售團隊。“如果在以前，這的確是我們所做不到的?！背炭傉f。

因為仟佰家，程總的公司不需要直接尋找購房者而只需連接附近幾個樓盤的售樓員和其他一些有資源的二手房經(jīng)紀(jì)人，通過平臺接收上傳的購房客戶，再根據(jù)客戶需求導(dǎo)流到合作項目的系統(tǒng)上，實現(xiàn)銷售。這樣的拓客方式據(jù)統(tǒng)計要比之前的派單、電銷等方式效率高7倍以上。

“那現(xiàn)在公司轉(zhuǎn)型后和之前有什么不同嗎？”我問程總。

“對我個人來說最直接的感受就是：壓力少了太多。都知道代理是個管理密集型行業(yè)，每周都要不停的考核管理才能保證團隊的動能。但現(xiàn)在通過平臺就可以極大地精簡我的人力，再把接下的項目內(nèi)部承包給員工，讓他們可以自己指定銷售傭金、銷售計劃并且完成整套銷售流程?！?br>
“我們每個員工作為一個模塊，都可以直接和公司分紅。讓他們在公司內(nèi)部就可以實現(xiàn)“裂變式創(chuàng)業(yè)”，只有讓員工為自己打工時，才能把他們的效率發(fā)揮到極致。”

“對公司來說，因為管理架構(gòu)簡單，銷售效率提高，成本降低到1/3左右，利潤率自然是提高不少。另外，我們還經(jīng)常拿些尾盤自己消化，點位就更高了?！?br>
“但我覺得最重要的是’對未來的預(yù)期’。之前大家都明顯感到身處夕陽行業(yè)，覺得以后只會越來越難過，很多朋友的公司都只是“維持”著。但現(xiàn)在因為“互聯(lián)網(wǎng) 地產(chǎn)”還相對藍(lán)海，對未來還是非常看好的，我們現(xiàn)在也正在準(zhǔn)備把晉中站簽下來?！?/span>

當(dāng)前的地產(chǎn)行業(yè)其實是有兩條線并存，一條是地產(chǎn)人急需互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，另一條則是互聯(lián)網(wǎng)模式要想落地到每個城市，最終靠的還是實實在在的地產(chǎn)人。而仟佰家則充當(dāng)了粘合劑，成為一個“地產(chǎn)人互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型孵化器”。

首個“地產(chǎn)人互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型孵化器”

要成為“孵化器”首先要解決的就是：

怎樣解決公司轉(zhuǎn)型O2O的后顧之憂？

1.“大后臺小前臺”的技術(shù)領(lǐng)先

對于仟佰家來說，有著明顯的規(guī)模優(yōu)勢，七十個城市費用花在一起，形成拳頭。全部來自網(wǎng)易、搜房等的團隊也實現(xiàn)讓后臺自動完成大部分操作，保證了平臺在行業(yè)內(nèi)的遙遙領(lǐng)先。

2.“線下資源線上模式”，盈利保障

對于地產(chǎn)銷售公司來說有著現(xiàn)成的團隊和業(yè)內(nèi)資源，配合來自仟佰家的技術(shù)、經(jīng)驗和模式。使各個地產(chǎn)團隊能最高效地轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。

3.合伙人制

這點也是仟佰家首創(chuàng)，和每個創(chuàng)業(yè)者成為合伙人，只有對方盈利，仟佰家才能生存。

但是，我認(rèn)為仟佰家選擇的這樣一條“孵化器”之路也并不容易，怎樣找到各地想要轉(zhuǎn)型的地產(chǎn)人或許是最難的一步。我也幫他們一個忙，有希望了解下仟佰家的，歡迎直接跟他們聯(lián)合創(chuàng)始人趙泓宇聯(lián)系，他會安排好好接待你們的。他的微信是：billzhao931225，電話：18003351225。