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淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)聚集了百萬計的賣家和億萬計的買家，隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，賣家的出路，我想是很多人都在考慮的問題，淘寶出臺的規(guī)則越來越多，賣家的經(jīng)營技巧也愈發(fā)層出不窮，現(xiàn)在的網(wǎng)店生意已經(jīng)與店鋪信譽(yù)等級不掛鉤了，特別是近兩年出現(xiàn)的'快餐店'，何為快餐店？就是利用淘寶新店的扶持期優(yōu)勢熱賣的新店，旺旺經(jīng)營不到一個月，銷量就可以達(dá)到數(shù)千筆，而且旺旺都不管中差評，因?yàn)橹灰u家不回評，十五天內(nèi)中差評都不會放出來，就是利用這段空窗期做推廣，而且還不用管理售后問題，誠然，這樣的網(wǎng)店對于買家的傷害是很大的，話說有相關(guān)人士考慮取消新店的扶持期，但是新店沒有了扶持期那想起步就真的很難了。
作為一個新開的店鋪，目前淘寶有三個月的扶持期，對于新品寶貝，淘寶也會有14天的扶持期。那么怎樣利用這個時間，為產(chǎn)品和店鋪蓄勢呢？
我曾經(jīng)用半年時間把一個淘寶小店做大，最后又成功把它做死了。從店鋪的成長到失敗破產(chǎn)，半年時間虧了十多萬。但是這十多萬買來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我在電商路上少走一點(diǎn)彎路。以下經(jīng)驗(yàn)就是十多萬的代價換來的干貨。
一．新店扶持期最應(yīng)該做什么？
很多人在新店扶持期的三個月，都是不斷上架產(chǎn)品。上完之后就不斷修改調(diào)整，改首頁，改詳情，改價格，然后開始用各種辦法推廣，引流。
殊不知，流量進(jìn)來了，但是看到一個新店什么裝修都沒做好，什么詳情都沒有，就算引進(jìn)多少流量也會離開。當(dāng)精準(zhǔn)客戶不斷流失，那么淘寶也會判定，你這個產(chǎn)品不受歡迎，或者沒有市場。
一個新店，首先要做的，是如何在淘寶扶持的時間范圍內(nèi)，讓精準(zhǔn)的客戶成交。只有自然成交多了，精準(zhǔn)的流量才會源源不斷涌進(jìn)來。這也是根據(jù)搜索的千人千面得出來的結(jié)果。
二．新品如何做好推廣？
很多人在上架一個新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價格，調(diào)低價格后試試市場反應(yīng)度，最后也就不了了之。其實(shí)這種做法完全是對精準(zhǔn)流量的浪費(fèi)。
上架一個新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個寶貝，這個寶貝相對其他寶貝來說有什么獨(dú)特的地方，這個不同點(diǎn)能否通過詳情頁表現(xiàn)出來？一般來說，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價格，主圖，詳情。而14天后，一般都需要一些調(diào)整和變動。這個原因是什么自己思考。
三．怎樣才是一個活的店鋪？
一個月前，看到一家很不錯的店鋪，一個月后，看到這個店鋪還是這樣子，一樣的首頁，一樣的主圖，一樣的價格和詳情，沒有任何的變化，那么我們可以知道，這個店鋪的運(yùn)營，實(shí)在不怎樣。
店鋪，一定要讓客戶感覺到是活的，有熱銷暢銷的氛圍。如何突出這樣的氛圍呢？那就是做活動。
很多人對店內(nèi)搞活動不屑一顧，認(rèn)為多此一舉沒必要。其實(shí)一個店鋪，只有持續(xù)不斷的活動，才能活躍起來，才能讓客戶有成交的緊迫感。這個星期一個活動，然后調(diào)整價格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動。那些最后一天、最后一小時的營銷語，一定要落實(shí)下來，讓價格有上下浮動的區(qū)間，讓買家覺得你買這個寶貝是占了便宜的。
四．怎樣帶動一個店鋪的銷量？
這點(diǎn)介紹起來可能有點(diǎn)玄，但的確是事實(shí)。根據(jù)二八法則，一個店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。
在大淘寶平臺下，即使搜索的人性化讓爆款沒那么火爆了，但銷量還是一如既往占據(jù)重要位置。所以，我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣得動的，也還是那么幾款而已。那些賣不動的，反而還會增加庫存，提高滯銷率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。
我以前的店鋪，只要是有市場的寶貝，我都把它放上去，沒有考慮過市場的感受和店鋪的定位，引來了很多垃圾流量，也降低了店鋪的活力和檔次，得不償失。因此，適當(dāng)減少SKU，把精力用來重點(diǎn)推廣幾款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售，增加動銷率，這樣的玩法才是有趣的。
新店蓄勢，是一個非常重要的時期。這個時期一定要定位好產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與店鋪之間，還有產(chǎn)品與平臺之間的關(guān)系。如果前期積累做得好，那么后期的爆發(fā)絕對是讓人驚訝的。
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