這種經(jīng)銷商的模式基本上分為三種情況：

　　1、商品在某一地域有，而其他地域沒(méi)有，可能其他地域的人都不知道該種商品，需要經(jīng)銷商去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；

　　2、商品在一些地域有，而很多地域沒(méi)有，各地域的人都知道從哪里可以購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，但由于不在同一區(qū)域購(gòu)買(mǎi)起來(lái)比較麻煩，所以生產(chǎn)商會(huì)選一些各地的經(jīng)銷商，搶占該區(qū)域市場(chǎng)；

　　3、商品在很多地方都有，消費(fèi)者有很多挑選的余地，經(jīng)銷商需要通過(guò)大量訂貨或幫助生產(chǎn)商樹(shù)立品牌拿到更好的政策，以在同區(qū)域內(nèi)眾多經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位

　　旅行社在做自身經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)該先把這個(gè)問(wèn)題想清楚，現(xiàn)在自己處在什么狀況，屬于哪種經(jīng)銷商類型的經(jīng)銷商，再往后一點(diǎn)一點(diǎn)梳理。

　　 景區(qū)在一個(gè)地方不會(huì)動(dòng)，而游客有手有腳，在如今這種定機(jī)票酒店都非常方便的時(shí)代，人們自己可以非常容易的到達(dá)景區(qū)，為什么需要旅行社呢？如果你是靠便宜而吸引了一個(gè)顧客，終會(huì)因?yàn)閯e人比你更便宜而失掉他，這種顧客不會(huì)是你的忠誠(chéng)用戶。旅行社的生存靠的是顧客，但發(fā)展靠的是忠誠(chéng)的顧客，這些忠誠(chéng)的顧客，靠的是你獨(dú)特的產(chǎn)品。

　　有人說(shuō)旅行社的產(chǎn)品就是旅游線路，產(chǎn)品的同質(zhì)化太嚴(yán)重，最后只能拼價(jià)格。要我說(shuō)旅行社的產(chǎn)品是服務(wù)，你提供的差異化服務(wù)才是旅行社吸引游客的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你準(zhǔn)備從游客入手做差異，就對(duì)你定位的人群做細(xì)分，精于一個(gè)細(xì)分人群的服務(wù)，讓游客感受過(guò)一次之后，就覺(jué)得每一項(xiàng)服務(wù)都必不可少，同時(shí)別人又很難提供該服務(wù)。如果你準(zhǔn)備從目的地入手做定位，那就將該目的地了解的清清楚楚，配合他完成市場(chǎng)的推廣，從而拿到最好的政策。個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，凱撒竟是一個(gè)十分了不起的旅行社，產(chǎn)品清晰（主做境外游），所有的服務(wù)都將配合境外游這一概念展開(kāi)，通過(guò)實(shí)踐鍛煉自己團(tuán)隊(duì)的同時(shí)獲取到最好的境外有資源，到一定程度時(shí)必將呈現(xiàn)爆發(fā)式的發(fā)展。

　　如果旅行社能放下一些獲取暴利的小心思，明確自己的定位，然后穩(wěn)扎穩(wěn)打的做好自己的基礎(chǔ)工作，再通過(guò)宣傳將自身特點(diǎn)進(jìn)行放大，必定能做成一個(gè)具有極強(qiáng)生命力的企業(yè)。旅行社，也絕對(duì)不是人們想象中的小生意，而是真正有意義的大買(mǎi)賣(mài)。

　　其實(shí)，旅行社和旅游景區(qū)永遠(yuǎn)是互相依存的關(guān)系，大家一樣在做生意。有句古話叫，“人不謀，利不往”。只要做生意，都需要好好的策劃。新年將至，愿大家在新的一年里，都不再疲于應(yīng)付、不再忙于奔波。做到“人有謀，利有往”。